(Ảnh minh họa: Hoàng Huy).
Giai đoạn 2022 – 2023, thị trường bất động sản rơi vào trạng thái yếu thanh khoản, các chủ đầu tư đã đưa ra hàng loạt giải pháp để kích cầu như: Cho phép đặt cọc 30% đến khi bàn giao nhà; hỗ trợ lãi suất trong vòng 2 - 5 năm, ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng; kéo dài thời gian thanh toán lên 3 - 5 năm; chiết khấu cao lên tới 30 - 50% tổng giá trị hợp đồng khi thanh toán trước; các khoản hỗ trợ tài chính khác cho người mua…
Hiện nay, khi thị trường bắt đầu phục hồi, các doanh nghiệp bất động sản tiếp tục đẩy mạnh hoạt động bán hàng vào mùa cao điểm cuối năm với nhiều chính sách kích cầu được tung ra, trong đó có cả chính sách dành cho cổ đông công ty.
Tổng CTCP Đầu tư Phát triển Xây dựng (DIC Corp, Mã: DIG) vừa phê duyệt phương án kinh doanh các sản phẩm đất nền tại phân khu The Energy thuộc Dự án DIC Victory City Hậu Giang (Khu dân cư Thương mại Vị Thanh).
Theo đó, doanh nghiệp dự kiến mở bán 599 sản phẩm đất nền (gồm 579 lô đất liền kề và 20 lô đất biệt thự) với giá bán bình quân là 12 triệu đồng/m2.
Theo kế hoạch được phê duyệt, DIC Corp sẽ triển khai chính sách bán hàng ưu đãi áp dụng đối với khách hàng mua sỉ; khách hàng là các đơn vị thành viên của DIC, cán bộ nhân viên đang công tác tại Tập đoàn. Đặc biệt, đây là lần đầu tiên Tập đoàn này áp dụng ưu đãi đối với cổ đông sở hữu mã chứng khoán DIG.
Cụ thể, các cổ đông sở hữu từ 50.000 cổ phiếu trở lên nếu nắm giữ 3 tháng sẽ có cơ hội mua sản phẩm của công ty với mức chiết khấu 3% giá chuyển nhượng QSDĐ trước thuế. Cổ đông sở hữu từ 100.000 cổ phiếu PDR trở lên trong vòng 6 tháng sẽ được mua sản phẩm với mức chiết khấu 6%. Cổ đông sở hữu từ 200.000 cổ phiếu PDR trở lên trong vòng 9 tháng sẽ được mua sản phẩm với mức chiết khấu 9%.
Cổ đông sở hữu từ 1 triệu cổ phiếu trở lên trong vòng 12 tháng khi nhận chuyển nhượng sản phẩm tại dự án sẽ được hưởng mức ưu đãi lên đến 16%.
Tập đoàn đặt mục tiêu tổng doanh thu đạt 714 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 136 tỷ đồng từ khai thác 599 sản phẩm này.
Ông Nguyễn Quang Tín, Tổng Giám đốc DIC Corp chia sẻ: "Chính sách ưu đãi này thể hiện sự gắn kết bền chặt giữa Tập đoàn DIC và các cổ đông. Qua đó, tạo động lực lớn cho những nhà đầu tư chiến lược nắm giữ cổ phiếu lâu dài.
Trong giai đoạn tới, HĐQT Tập đoàn sẽ tiếp tục đưa ra chính sách ưu đãi dành cho cổ đông DIG khi mua sản phẩm tại nhiều dự án trọng điểm như: ATA Phú Mỹ, Khu phức hợp Cap Saint Jacques, DIC Lantana City Hà Nam, DIC Nam Vĩnh Yên City Vĩnh Phúc... Các chính sách ưu đãi này sẽ được công bố cụ thể theo từng giai đoạn mở bán của dự án”.
Trước đó, HĐQT CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt (Mã: PDR) cũng ban hành quyết định thông qua chính sách tri ân khách hàng là cổ đông công ty nhân dịp chào mừng kỷ niệm 20 năm thành lập.
Theo đó, các cổ đông sở hữu từ 50.000 cổ phiếu PDR trở lên trong vòng ít nhất 6 tháng (kể từ thời điểm công bố chính sách chi tiết) sẽ có cơ hội mua sản phẩm của công ty với mức chiết khấu lên đến 8%.
Chính sách này được áp dụng đồng thời với các chính sách ưu đãi khác dành cho khách hàng thông thường của từng dự án (nếu có).
Chính sách được áp dụng với các dự án bất động sản do Phát Đạt làm chủ đầu tư hoặc các dự án khác của công ty thành viên theo thông báo cụ thể. Hai dự án đầu tiên được áp dụng là Dự án Khu Đô thị Bắc Hà Thanh (Bình Định) và Khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An 1 và Thuận An 2 (Bình Dương).
Dòng tiền từ bán hàng vẫn hạn chế
Trong báo cáo cập nhật mới đây, bộ phận phân tích Chứng khoán Vietcombank (VCBS) cho biết sau giai đoạn hạn chế đầu tư mới để tập trung tái cấu trúc, xử lý nghĩa vụ tài chính và quan sát tình hình thị trường, các chủ đầu tư địa ốc đã bắt đầu khởi động trở lại hoạt động triển khai và ra mắt các dự án, phân khu mới trong năm 2024.
Theo đó, nhiều dự án đã được tháo gỡ vướng mắc pháp lý và đủ điều kiện triển khai trở lại. Nhiều doanh nghiệp đã cơ bản hoàn thành xử lý các nghĩa vụ trái phiếu, đưa trạng thái tài chính về mức an toàn và vượt qua giai đoạn thanh lọc của thị trường. Các chủ đầu tư tranh thủ ra mắt dự án lúc mặt bằng giá thị trường đang bị đẩy cao, nguồn cung thị trường chưa vào giai đoạn tăng mạnh.
(Nguồn: Fiinpro, VCBS tổng hợp).
Tuy nhiên, do thị trường chỉ mới bước sang giai đoạn hồi phục và chưa có tính lan tỏa mạnh, các doanh nghiệp vẫn tương đối thận trọng trong hoạt động đầu tư dự án mới, chủ yếu tập trung triển khai và ra hàng tại các phân khu tiếp theo tại dự án đã được kinh doanh trước đó. Hoặc tại các dự án đã sẵn sàng về mặt bằng và tình trạng pháp lý, nằm tại khu vực đang có sức cầu tốt và diễn biến giá tích cực trong giai đoạn vừa qua.
Về tình hình nguồn vốn, theo nhóm phân tích, mặc dù đã có sự cải thiện từ nền thấp, hoạt động phát hành trái phiếu doanh nghiệp vẫn ở mức khá trầm lắng, đặc biệt với nhóm doanh nghiệp bất động sản.
Nguyên nhân là do nhiều doanh nghiệp đã mất uy tín nghiêm trọng với nhà đầu tư và tổ chức tư vấn/ bảo lãnh sau giai đoạn khủng hoảng 2022 – 2023. Nghị định 65/2022/NĐ-CP có hiệu lực trở lại, thắt chặt các quy định phát hành trái phiếu như yêu cầu xếp hạng tín nhiệm, tiêu chí về nhà đầu tư chuyên nghiệp. Do đó, các lô trái phiếu phát hành mới thường chỉ nằm tại các doanh nghiệp có uy tín tốt, có tài sản đảm bảo và pháp lý dự án rõ ràng.
(Nguồn: Fiinpro, VCBS tổng hợp).
Trong khi đó, dòng tiền từ bán hàng tại dự án vẫn khá hạn chế do thị trường chỉ mới giao dịch sôi động trở lại tại một số khu vực và phân khúc nhất định. Bên cạnh đó, Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 đã siết chặt việc đặt cọc, bán nhà hình thành trong tương lai.
Vì vậy, doanh nghiệp bất động sản đã tích cực huy động dòng tiền từ các nguồn khác để phục vụ nhu cầu đầu tư dự án.
