Vào thời điểm bạn đang đọc bài viết này, doanh nghiệp này có thể đã kiếm được nhiều tiền hơn nữa.
Hãy nói về người sáng lập và CEO của PetParty, Brennan Agranoff. Anh đã được nhắc đến trong một bài báo của Business Insider năm 2019 với tiêu đề 10 Thanh thiếu niên kiếm được nhiều tiền hơn bạn.
Brennan sở hữu hai công ty về tất, chuyên thực hiện các bản in theo yêu cầu:
1. HoopSwagg
2. PetParty
Ở trường trung học của mình, Brennan tham gia một đội bóng rổ và các thành viên trong nhóm của đang tìm kiếm những đôi tất in theo yêu cầu có thể đại diện cho đội của họ. Vì vậy, anh đã mua một đôi tất đầy màu sắc từ một nhà sản xuất ngẫu nhiên. Anh cảm thấy hứng thú khi nhìn vào những đôi tất như vậy. Ngay sau đó anh đã thu thập thông tin và những thiết bị cần thiết để làm những chiếc tất dạng này.
Khi 13 tuổi, anh bắt đầu sản xuất tất. Anh đặt tên công ty của mình là HoopSwagg. Ban đầu, HoopSwagg được xây dựng để sản xuất tất theo yêu cầu cho các đội thể thao và tổ chức từ thiện.
HoopSwagg thực sự thành công khi Brennan tung ra một chương trình mang tên HoopSwagg Causes. Brennan sẽ in tất của họ và bán chúng và trao tiền cho các tổ chức từ thiện.
Chỉ trong vòng hai năm kể từ khi ra mắt, công ty của Brennan đã là đối thủ cạnh tranh với một công ty sản xuất tất lớn. Anh biết rằng anh phải mở rộng quy mô kinh doanh này và nghiêm túc hơn nữa.
Vào năm 2016/17, anh đã biến garage của mình thành trung tâm sản xuất cho hàng chục nhân viên HoopSwagg làm việc. Ngay cả bố mẹ của Brennan cũng làm việc cho anh ở công ty này.
Brennan không chỉ muốn dừng lại việc kết hợp thể thao và tất thành một công việc kinh doanh. Đầu năm 2018, anh thành lập PetParty, chuyên bán tất cho chó theo yêu cầu và đã kiếm được một triệu USD.
Vì vậy, bây giờ, cả HoopSwagg và PetParty đều hoạt động ở khu vực sân sau này.
Tại sao PetParty lại hoạt động tốt như vậy?
PetParty là một ý tưởng kinh doanh thú vị được xây dựng dựa trên việc in khuôn mặt chó trên một chiếc tất. Sản phẩm này được nhắm mục tiêu đến một thị trường ngách với một sản phẩm cụ thể.
Theo PetPedia, vào năm 2019, ngành công nghiệp thú nuôi đã tăng lên 70 tỷ chỉ tính riêng ở Mỹ, và không có gì phải bàn cãi khi ngành công nghiệp thú nuôi sẽ còn phát triển lớn hơn nữa. Chó là vật nuôi phổ biến nhất quanh chúng ta và các sản phẩm dành cho chúng bán rất chạy.
PetParty là một sản phẩm dành cho những người nuôi chó và đang ở một thị trường ngách đang rất phát triển. Có những điểm chính quan trọng cần thực hiện từ hoạt động kinh doanh của PetParty và hoạt động tiếp thị của họ.
1. Một sản phẩm có thể tùy biến
Sản phẩm tùy biến luôn có nhu cầu cao trên thị trường. Các nhà bán lẻ trực tuyến luôn chọn các sản phẩm tùy biến bởi vì mọi người chi nhiều tiền hơn cho chúng.
Việc tùy biến tốn nhiều công sức hơn để tạo ra sản phẩm cuối cùng, nhưng đó là đôi bên cùng có lợi cho doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Những lý do tại sao các sản phẩm tùy biến lại có nhu cầu:
- Nó giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh khi xây dựng thương hiệu.
- Mọi người kết nối với các sản phẩm rất dễ dàng hơn.
- Khách hàng có thể cảm thấy như đó là sản phẩm của chính họ và bạn có thể nhận lại thông tin chi tiết hơn từ khách hàng về sản phẩm.
- Tỷ suất lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp.
2. Trang mạng xã hội của PetParty
PetParty tạo ra thu nhập chính từ mạng xã hội. Ở đây, tôi muốn nói về trang Instagram của nó. Brennan chắc chắn biết khách hàng của mình muốn gì. Nếu bạn nhìn vào Instagram của PetParty, bạn sẽ nhận thấy đó là tất cả về chó và tất theo yêu cầu.
Hầu hết nội dung trên mạng xã hội đều liên quan đến meme về chó, video về những chú chó dễ thương/ mặc đồ gây shock của PetParty. Khách hàng chia sẻ sản phẩm này trên phương tiện truyền thông xã hội với hình ảnh những chú chó của họ đi tất PetParty.
Tất cả các quảng cáo miễn phí từ khách hàng của PetParty đang giúp họ tiếp cận hàng nghìn người.
3. Các chiến dịch quảng cáo của PetParty
Có những đối thủ cạnh tranh lớn với PetParty ngoài kia. Nhưng điều tôi nghĩ khiến họ nổi bật trên mạng xã hội là quảng cáo. Quảng cáo của họ chủ yếu là các video trong đó những chú chó đang đi tất PetParty. Quảng cáo PetParty hấp dẫn và có tính chuyển đổi cao.
Hầu hết, Brennan chạy những quảng cáo này, vì vậy hãy cổ vũ anh ấy vì đã thực hiện những chiến dịch tốt như vậy.
Hãy nói về chiến lược của PetParty
Nếu bạn là nhà bán lẻ (hoặc) chủ doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn biết thuật ngữ "Q4". Quý 4 là kỳ nghỉ lễ thương mại điện tử, trong đó các doanh nghiệp tập trung vào 3–4 tháng cuối năm để bán hàng, kéo dài đến Giáng sinh và Năm mới.
Đối với một số thương hiệu, Q4 dường như sẽ kéo dài đến cuối tháng Giêng, đặc biệt là đối với các cửa hàng thương mại điện tử. PetParty phụ thuộc rất nhiều vào mùa Q4 và bạn sẽ bị sốc khi biết rằng chỉ riêng trong mùa Q4, Brennan kỳ vọng PetParty sẽ kiếm được một triệu doanh thu trở lên.
Vậy làm thế nào để Brennan thực hiện điều này cho PetParty?
Ban đầu, tất cả những gì Brennan cố gắng làm là xây dựng lượng khách hàng trong 6–7 tháng đầu năm và sau đó sử dụng dữ liệu khách hàng này để tung ra một số ưu đãi và giảm giá hấp dẫn trong Q4. Tất cả sự cường điệu sẽ được xây dựng vào khoảng Q4. Các mùa còn lại ngoài Q4 được sử dụng để thu hút khách hàng.
