Thị trường khăn bông là một phần quan trọng của ngành dệt may nhưng những năm gần đây tính cạnh tranh khá cao. Vì sao ông lại chọn thời điểm này để bắt đầu?
Thực tế không phải đến thời điểm này tôi mới bắt đầu với thị trường khăn bông. Duyên của tôi với nghề là được làm rể làng Mẹo, Hưng Hà - làng dệt nức tiếng ở Thái Bình xưa nay.
Vợ tôi là con của gia đình khăn bông nhiều đời, thành nghề cha truyền con nối. Thái Bình Towel đã hình thành hơn chục năm nay từ cá thể buôn bán, rồi đến hộ kinh doanh và đến 2024 thì thành lập công ty để mở rộng thị trường cả nước.
Những ngày đầu chúng tôi phải đến từng nơi tại Hà Nội giới thiệu các mẫu khăn bông các khách sạn nhà nghỉ. Đến nay những khách hàng đã đi với chúng tôi có những đơn vị tính bằng chục năm.
Tại Việt Nam nhu cầu dùng khăn bông vẫn rất lớn, đặc thù tiêu dùng tại các vùng miền lại có sự khác nhau. 80% doanh số của Thái Bình Towel đến từ tệp khách hàng B2B như: khách sạn, homestay,... Và 20% còn lại là từ khách lẻ là người tiêu dùng qua các kênh social và thương mại điện tử.
 |
Có một thực tế, Trung Quốc là nhà sản xuất khăn bông lớn nhất thế giới, nguồn hàng vào Việt Nam hiện nay cực kỳ đa dạng và… rẻ. Ông nghĩ sao về “đối thủ” này?
Đúng là sản phẩm từ các nhà sản xuất nhưng cũng là việc tất yếu nếu các nhà sản xuất trong nước muốn tồn tại. Phải tìm lối đi riêng cho mình.
Đối với sản phẩm khăn bông của Thái Bình Towel tôi đội ngũ luôn tâm niệm phải luôn trong tinh thần linh hoạt, biến nguy cơ thành cơ hội. Chất lượng sản phẩm phải bình ổn và giữ vững lòng tin của tệp khách hàng doanh nghiệp. Họ dùng của mình chất lượng không đổi thậm chí cải tiến, giá thành luôn cố gắng ổn định không tăng đột biến. Thì việc khách ở lại với mình là điều tất yếu vì họ cũng cần ổn định kinh doanh.
Ngoài ra, việc tiếp cận với các kênh bán hàng mới như thương mại điện tử như Shopee, TikTokShop, Facebook cũng là cơ hội để chúng tôi tiếp cận với khách hàng cuối, cũng để hiểu hơn về hành vi và sở thích của từng tệp khác nhau. Điều này rất quý giá cho việc đa dạng sản phẩm phù hợp với thị trường và thị hiếu ngày càng thay đổi.
Theo ông, thế mạnh của sản phẩm khăn Thái Bình Towel là gì để cạnh tranh với thị trường hiện nay?
Tôi có thể tự tin nói rằng lợi thế của Thái Bình Towel là giá thành cạnh tranh và chất lượng ổn định. Sản phẩm khăn của Thái Bình Towel được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên trên dây chuyền công nghệ hiện đại nhập khẩu từ Châu Âu và Nhật Bản. Kết hợp cùng sự sáng tạo và tâm huyết của đội ngũ cán bộ, công nhân viên, chúng tôi mang đến những thiết kế sang trọng, tinh tế, mềm mại và thấm hút tối ưu, phù hợp với mọi đối tượng người dùng.
Chúng tôi kiểm soát nghiêm ngặt từng khâu sản xuất, từ tuyển chọn nguyên liệu, kéo sợi, dệt, nhuộm, hoàn tất, may, đóng gói cho đến lưu kho. Quy trình khép kín giúp đảm bảo mỗi sản phẩm đều có nguồn gốc rõ ràng, thân thiện với môi trường và đạt tiêu chuẩn an toàn cao nhất.
 |
Riêng thị trường trong nước cũng có nhiều thương hiệu khăn bông lâu năm đã có vị thế trong ngành, ông coi ai là “đối thủ” không?
Ngay bản thân trong làng nghề cũng có những cơ sở, công ty sản xuất khăn bông làm rất tốt. Mọi người đã xuất khẩu khăn bông sang các thị trường Nhật, Hàn, Đài Loan (Trung Quốc). Điều này khẳng định chất lượng và uy tín của làng Mẹo trong ngành dệt may. Đó là điều chúng tôi cũng mong muốn học hỏi và tiến tới có thể xuất khẩu trong tương lai. Tôi tâm niệm không coi ai là đối thủ lớn nhất, mà tập trung vào làm thật tốt sản phẩm của công ty để đưa ra thị trường đúng chất lượng và giá thành cạnh tranh. Khi được người tiêu dùng ưa chuộng và tin tưởng sản phẩm của mình thì chắc chắn họ sẽ quay lại và trung thành với mình lâu dài.
Các nền tảng: TikTok, Facebook, sàn TMĐT,... là kênh phân phối không thể bỏ qua. Ông có kế hoạch, lộ trình thế nào cho Thái Bình Towel?
Tôi đánh giá rất cao các kênh phân phối này vì tính tương tác hai chiều và tăng nhận diện đáng kể so với kênh truyền thống sẽ mất nhiều thời gian hơn. Từ năm 2014 chúng tôi đã triển khai bán hàng trên khai quảng bá và bán hàng trên Facebook. Có những ngày đạt mốc vài ngàn đơn hàng, lợi nhuận bán lẻ cũng tốt hơn rất nhiều.
Tuy nhiên, sau một thời gian lại là sự bùng nổ của TMĐT chúng tôi cũng tham gia Shopee, bán hàng trên website. 1 năm gần đây là TikTok Shop. Hành vi khách hàng thay đổi, họ tham khảo mua hàng ở nhiều kênh nên việc xuất hiện ở đa kênh là việc bắt buộc. Chúng tôi xác định sẽ phải đầu tư nhân lực, tài lực và để giữ vững cả 2 chân truyền thống và online social.
 |
Thái Bình Towel tham vọng thế nào trong thời gian tới?
Chúng tôi mong muốn làm sao để có thể phát triển ổn định, mục tiêu 2027 sẽ chiếm được 20% thị phần khăn bông trong nước và ổn định đầu ra của làng nghề. Đó cũng là tâm nguyện khi gắn bó, yêu nghề và vùng đất Thái Bình quê vợ.
Ngoài ra, câu chuyện xuất khẩu khi có đủ nguồn lực, năng lực và đủ duyên cũng là mục tiêu của chúng tôi.
Cảm ơn chia sẻ của ông!
