Giá phòng tăng tới 20,8% quanh điểm tổ chức concert
Concert đang mở rộng vai trò trong ngành du lịch, từ một hoạt động giải trí đơn thuần trở thành động lực thúc đẩy nhu cầu lưu trú, ăn uống, mua sắm và các dịch vụ đi kèm. Với bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, đây là cơ hội khai thác công suất phòng, đặc biệt tại những điểm đến tổ chức sự kiện quy mô lớn.
Dữ liệu khảo sát giá phòng của Avison Young mới đây quanh Sân vận động Mỹ Đình (Hà Nội) cho thấy giá phòng tại một số khách sạn 4-5 sao tăng đáng kể so với mức bình quân quý III/2026.
Cụ thể, Sheraton Hanoi West ghi nhận giá phòng bình quân 302 USD/đêm, tăng 20,8%; JW Marriott Hotel Hanoi đạt 350 USD/đêm, tăng 16,67%; InterContinental Landmark 72 đạt 513 USD/đêm, tăng 6,88%. Trong nhóm khách sạn 4 sao, Reyna Hotel có giá phòng 66 USD/đêm, tăng 20%, với tỷ lệ lấp đầy 95%; Top Hotel ghi nhận tỷ lệ lấp đầy 100%.
Những con số này cho thấy các sự kiện có khả năng tạo ra cú hích đáng kể cho nhu cầu lưu trú trong thời gian ngắn. Tuy nhiên, mức tăng giá và tỷ lệ lấp đầy trong một giai đoạn cụ thể chưa đủ để kết luận hiệu quả kinh doanh cả năm hay mức sinh lời của tài sản.
Kín phòng chưa đồng nghĩa lợi nhuận tăng
Theo ông David Jackson - Tổng Giám đốc Avison Young Việt Nam và Campuchia, nhóm khách sạn 3-4 sao trong bán kính khoảng 3km quanh địa điểm tổ chức thường có khả năng thu hút lượng khách lớn. Trong khi đó, khách sạn cao cấp có lợi thế tiếp cận khách quốc tế và khai thác các gói dịch vụ giá trị cao.
Dù vậy, lượng khách tăng cũng kéo theo chi phí bổ sung cho nhân sự, an ninh, hoa hồng đặt phòng và vận hành. Tại Phú Quốc, chi phí nhân sự có thể cao gấp đôi vị trí tương đương trong đất liền do phát sinh chi phí chỗ ở, đi lại và phụ cấp.
Vì thế, hiệu quả không thể chỉ đo bằng số phòng bán được hoặc giá phòng tăng bao nhiêu. Theo ông Jackson, chủ sở hữu và đơn vị vận hành cần theo dõi đồng thời giá phòng bình quân (ADR), doanh thu phòng trên mỗi phòng sẵn có (RevPAR), lợi nhuận hoạt động gộp trên mỗi phòng sẵn có (GOPPAR), thu nhập hoạt động ròng (NOI) và tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư. Quan trọng nhất là phần lợi nhuận tăng thêm sau khi trừ toàn bộ chi phí liên quan.
Từ một đêm diễn đến chiến lược phát triển điểm đến
Với các khách sạn hiện hữu, concert là cơ hội cải thiện công suất phòng trong mùa thấp điểm, nâng giá bán và thúc đẩy chi tiêu cho dịch vụ bổ sung. Nhưng với những dự án đang cân nhắc đầu tư mới, một sự kiện thành công chưa đủ để bảo đảm hiệu quả dài hạn.
Theo Avison Young, sức thuyết phục của dự án sẽ lớn hơn nếu điểm đến xây dựng được lịch sự kiện ổn định quanh năm. Thay vì chỉ chờ những đêm diễn lớn, khách sạn cần chủ động hợp tác với đơn vị tổ chức sự kiện, hãng hàng không và cơ quan xúc tiến du lịch để tạo nguồn khách, đồng thời kết hợp quảng bá điểm đến với các chương trình thương mại.
Về dài hạn, mô hình khu nghỉ dưỡng phức hợp có thể mở rộng khả năng khai thác nhờ kết hợp lưu trú với giải trí, mua sắm, hội nghị và chăm sóc sức khỏe. Khi du khách có thêm lý do để đến, ở lâu hơn và chi tiêu nhiều hơn, sự kiện mới thực sự trở thành một phần của chiến lược phát triển điểm đến.
Concert vì thế có thể tạo ra cú hích cho bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, nhưng giá trị bền vững không nằm ở vài ngày kín phòng. Thước đo quan trọng hơn chính là khả năng chuyển lượng khách tăng đột biến thành lợi nhuận thực chất, đồng thời duy trì sức hút của điểm đến sau khi ánh đèn sân khấu tắt.
