Đến với Shark Tank Việt Nam, ông Nguyễn Tuấn Hải, CEO founder của FUT Group, mang tới sản phẩm bàn chống gù chống cận cho các em học sinh. Ông Tuấn Hải kêu gọi 2 tỷ đồng cho 10% cổ phần.
Startup chia sẻ thông tin rằng tại Hà Nội và TP HCM hiện nay đang có 48% học sinh bị gù và cận. Ghế Esca của FUT Group có thể đẩy lên được phía trước và mặt bàn nâng lên một góc từ 15-20 độ, trẻ sẽ có tư thế ngồi thoải mái không còn bị cúi gù thụ động. Việc cúi gù này sẽ dẫn đến trẻ bị chùng cơ và nhìn gần thụ động lâu ngày sẽ gây nên cận thị. Bàn Esca có các cách sắp đặt mặc định để phù hợp với chiều cao từ lớp 1--12, và có thể dễ dàng di chuyển.
Anh Hải tâm sự thêm rằng ngày xưa học anh rất là nhiều và ra trường là Thạc sĩ – Kiến trúc sư trường ĐH Kiến Trúc Hà Nội. Anh thường xuyên phải làm việc với máy tính nhiều giờ một ngày nhưng không bị cận.
Ông bố Nguyễn Tuấn Hải với sản phẩm hỗ trợ trẻ em chống gù chống cận.
Trong khi đó các con anh, một bé trai học lớp 4 cận 4,5 diop, và chị của cháu học lớp 7 vừa bị gù vừa bị cận 7,5 diop. Việc này ảnh hưởng rất nhiều đến tương lai của các con. Tuấn Hải hiện còn một bé 2 tuổi, mong ước của anh là khi cô con gái đến tuổi đến trường thì sẽ có nhiều trường học trang bị bàn chống gù chống cận trên lớp. Bé sẽ không bị gù cận như anh chị mình.
Sản phẩm bàn Esca của startup FUT. (Ảnh: Shark Tank Việt Nam).
Bàn Esca có nhiều giá thành, từ 1,8-3,5 triệu đồng. Hiện FUT đã hoàn tất một đơn hàng 216 triệu đồng đến trường học và một đơn hàng 451 triệu đông đang được ký kết, bắt tay vào sản xuất. Tuấn Hải cũng cho biết có 8-10 trường có quan tâm đến bàn Esca.
Shark Hưng lo lắng về việc phân phối hệ thống này vào các trường học, bởi vì nếu hướng đến bán hộ gia đình thì khá ổn nó tương đối dễ nhưng hướng này nhỏ mà lại không giải quyết được vấn đề triệt để vì các bé lại tiêu tốn thời gian ở trường hơn rất nhiều so với ở gia đình. Phân phối ở trường học thì phải có quy trình, phải đấu thầu nhưng giá thành cao khi chưa được chứng minh hiệu quả khác biệt hoàn toàn thì rất khó đấu thầu.
Ông Tuấn Hải giải đáp rằng thay đổi nhận thức của các nhà giáo dục và phụ huynh rất là khó, anh sẽ đi bằng con đường tiếp cận các trường có học phí từ 4,5 triệu đồng trở lên. Theo chia sẻ, với trường đầu tiên startup đến, nhà trường dù mong muốn sản phẩm nhưng trong đợt COVID gặp rất nhiều khó khăn về mặt kinh t. Do đó, ông đã chia sẻ với hội phụ huynh, và hội phụ huynh đã lập tức đứng lên mua tài trợ cái bàn này cho các em học sinh lớp 1.
Vốn điều lệ của FUT là 5 tỷ đồng. Công ty FUT còn hơn 100 sản phẩm sáng chế khác với tổng doanh thu là 6,716 tỷ đồng. Trong nhóm cổ đông, ông Hải chiếm 85%, một cổ đông người Nhật chiếm 5%, một kỹ sư tin học 5% và giám đốc phụ trách truyền thông nắm 5%. Nếu các Shark khác đầu tư, ông Tuấn Hải sẽ nhượng lại số phần trăm cổ phần của chính mình.
Shark Phú cảm thấy đây là ý tưởng rất là tốt và nhân văn, tuy nhiên ông thấy quy mô tăng trưởng sẽ gặp nhiều khó khăn. Ông quyết định sẽ không đầu tư, nhưng về sản xuất thì ông có thể hỗ trợ được vì ông có nhà máy cơ khí gần như đầy đủ hết máy móc thiết bị.
“Tất cả các công ty khởi nghiệp sẽ xuất phát từ 1 vấn đề và nghĩ ra 1 sản phẩm để giải quyết được vấn đề đó, khi mà mình bắt đầu mình nên suy nghĩ tối thiểu. Với chị, cái sản phẩm này hơi quá, mình không nhất thiết phải tạo ra sản phẩm 3 triệu đồng trở lên chỉ để thử nghiệm cái lý thuyết của mình, rằng nếu mình đưa sách lên như vậy thì sẽ giảm bớt tỷ lệ bé bị cận.
Có nhiều cái kệ ngoài thị trường để đặt lên bàn, rồi đưa giấy hoặc cuốn sách đó lên. Bạn có thể thiết kế một cái đơn giản hơn, có thể dễ sử dụng với giá thành khoảng vài trăm ngàn, lúc đó các trường có thể dễ sử dụng hơn. Nói chung mình nên xem xét lại sản phẩm này có đúng hướng đi ngay lúc đầu không hay mình có thể tìm sản phẩm đơn giản hơn", Shark Linh nghĩ startup cần có MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu - PV), và bà từ chối đầu tư.
Startup đã gọi vốn thành công từ Shark Hưng.
Shark Liên, Shark Bình và Shark Phú không hào hứng với sản phẩm nên đã từ chối đầu tư. Trong khi đó, Shark Hưng khá quan tâm nhưng ông lo sản phẩm khi bắt đầu ra thị trường rồi sẽ xuất hiện rất nhiều đối thủ, nhất khi là startup khai thông được kênh phân phối. Vị cá mập đề nghị đầu tư 2 tỷ đồng đổi lấy 25% cổ phần. Tuấn Hải không đồng ý và thương lượng mức 2 tỷ đồng cho 15%.
Shark Hưng đề nghị:“Tôi đề nghị 25%, bạn đề nghị 15%, cưa đôi lấy nửa 20%? Thật ra đây chỉ là offer ban đầu tôi, chúng ta còn rất nhiều việc phải đánh giá và phải làm nữa”.
Sau khi thảo luận với đội ngũ, ông Tuấn Hải nói: “Em cũng thực góp bằng 8 tỷ 796 triệu đồng, anh góp thêm 2 tỷ đồng, coi như tỷ lệ 1:1, thì 18% là đúng tỷ lệ 1:1 như Founder từ đầu của cty.” Shark Hưng đồng ý với đề nghị 2 tỷ đồng cho 18%.
