Trong 6 tháng đầu năm, thương hiệu thời trang nội địa Coolmate đã đạt doanh thu hơn 64 tỷ đồng, tăng trưởng 37% so với cùng kỳ, qua đó nắm giữ vị trí số một trong Bảng xếp hạng Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên Thương mại điện tử (TMĐT) của YouNet ECI.
Phạm Chí Nhu - sáng lập Coolmate. (Ảnh: Coolmate).
Thành công của Coolmate không phải là một hiện tượng đơn lẻ, mà là minh chứng cho một xu hướng lớn: Các thương hiệu thời trang Việt Nam đang dẫn dắt và định hình lại thị trường bán lẻ trực tuyến, ngay cả khi nhiều cửa hàng vật lý phải đóng cửa.
Trái ngược với bối cảnh "ảm đạm" khi hàng loạt thương hiệu thông báo đóng cửa các chi nhánh offline vào cuối năm 2024 và đầu năm 2025, ngành thời trang chính hãng trên kênh TMĐT lại vẽ nên một bức tranh đầy triển vọng.
Theo dữ liệu từ YouNet ECI, tổng doanh thu trên ba sàn TMĐT lớn (Shopee, Lazada, Tiki) của ngành hàng này trong nửa đầu năm 2025 đã đạt 9.069 tỷ đồng. Mức tăng trưởng 21% so với cùng kỳ năm 2024 cho thấy TMĐT hiện là động lực tăng trưởng chính của ngành bán lẻ thời trang trong nước, tạo ra một sân chơi mới đầy tiềm năng do các thương hiệu nội địa làm chủ.
Sự thống trị của các doanh nghiệp Việt được thể hiện rõ nét qua Bảng xếp hạng Top 10 Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững H1/2025 do YouNet ECI công bố.
Toàn bộ các vị trí dẫn đầu đều thuộc về những cái tên nội địa, bao gồm COOLMATE, sovintage, Bycamcam, Miho Studio (House), YODY (YOUNG & DYNAMIC), GODMOTHER, whose.studio, TORANO, ROWAY, và Calem.Club.
Điều đáng chú ý là tất cả các thương hiệu này đều đồng loạt ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hai chữ số.
Phân tích sâu hơn về trường hợp của Coolmate, báo cáo cho thấy thành công của thương hiệu không chỉ đến từ sự nhạy bén trong việc đáp ứng nhu cầu về trang phục tối giản, ứng dụng cao cho nam giới.
Chiến lược của họ còn bao gồm việc liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm, mở rộng sang cả dòng sản phẩm dành cho nữ, và đặc biệt là cách thức kết nối với khách hàng. Coolmate đã kết hợp hiệu quả với các KOLs để triển khai những tuyến nội dung gần gũi như mẹo phối đồ hay các tình huống đời thường như chạy bộ, bơi lội...
Qua đó, thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn kết nối với "phong cách sống" của người tiêu dùng, từ đó xây dựng được một cộng đồng khách hàng trung thành.
Bên cạnh Coolmate, một cái tên khác đáng chú ý là Calem.Club, thương hiệu xếp thứ 10 trong bảng xếp hạng. Với mục tiêu nhắm đến thế hệ Gen Z, Calem.Club chọn một con đường hoàn toàn khác biệt khi không sở hữu bất kỳ cửa hàng offline nào.
Thay vào đó, thương hiệu tận dụng triệt để mô hình "Shoppertainment" (mua sắm kết hợp giải trí). Họ dẫn dắt khách hàng từ việc tạo ra các nội dung bắt trend trên mạng xã hội TikTok, sau đó chuyển đổi thành đơn hàng thông qua các buổi livestream trên nền tảng TikTok Shop và Shopee. Đây là một ví dụ điển hình cho thấy các thương hiệu trẻ đang khai thác tối đa sức mạnh của kênh TMĐT.
Nhìn chung, thị trường thời trang Việt Nam nửa đầu năm 2025 đã cho thấy một sự chuyển dịch mạnh mẽ. Sự bùng nổ của kênh TMĐT, được dẫn dắt bởi các thương hiệu nội địa, đã tạo nên một bức tranh tăng trưởng đầy lạc quan.
Thành công của những cái tên như Coolmate hay Calem.Club đã chứng minh rằng, sự kết hợp giữa việc thấu hiểu thị hiếu khách hàng trên mạng xã hội và một chiến lược vận hành chuyên nghiệp, đáng tin cậy trên sàn TMĐT chính là chìa khóa để mở khóa và chinh phục thị trường.
