FPT Retail (FRT) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2022, thông qua kế hoạch kinh doanh với doanh thu 27.000 tỷ đồng – tăng 20% và LNST 720 tỷ đồng – tăng 30% so với năm 2021.
Về quy mô, Công ty đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng thêm 300 cửa hàng, theo đó nâng tổng số cửa hàng đến cuối năm lên 700-800 đơn vị. Song song, Công ty chủ trương đầu tư cơ sở hạ tầng và hệ thống logistics phục vụ tăng trưởng nhanh cửa hàng và tối ưu hàng hoá.
Đặc biệt, Long Châu cũng tiếp tục phát triển các sản phẩm, các nhãn riêng nhằm mang đến cho khách hàng nhiều sản phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh. Theo kế hoạch, Công ty sẽ có khoảng 50 sản phẩm, nhãn riêng trong năm 2022.
Có thể nói, năm 2021 được xem là năm thắng lớn của Công ty với doanh thu 22.495 tỷ đồng – tăng 53% so với năm 2020. Tương ứng, LNST đạt 554 tỷ đồng, tăng đột biến 1.849%. Đặc biệt, doanh thu chuỗi Long Châu đạt 3.977 tỷ đồng, tăng 3,3 lần so với năm 2020, giúp Long Châu chính thức có lãi nhẹ trong năm 2021. Như vậy, chuỗi Long Châu đã cán mốc có lãi trước 2 năm (Công ty đặt kế hoạch 2023 chuỗi sẽ có lãi).
Tại mảng ICT, doanh thu cũng tăng mạnh mẽ so với mức tăng chung của thị trường Laptop, FRT duy trì được vị thế là nhà bán lẻ số 1 thị trường với doanh thu cả năm 2021 đạt 5.700 tỷ đồng, tăng gấp 2,2 lần so với năm 2020. Riêng quý 4, FPT Shop, F – Studio đạt nhiều thành tích trong mảng Apple khi mở bán thành công iPhone 13 series và Macbook Pro 2021, đưa doanh thu toàn ngành hàng Apple trong năm 2021 tăng gấp 1,6 lần so với năm 2020.
Tính đến cuối năm 2021, chuỗi FPT Shop đạt 647 cửa hàng, tăng thêm 52 cửa hàng so với đầu năm 2021. Chuỗi Long Châu sở hữu 400 nhà thuốc trên khắp 53 tỉnh thành, mở mới 200 nhà thuốc so với đầu năm. Chỉ riêng trong quý 4, gần 100 cửa hàng Long Châu được mở mới, nhờ đó Long Châu đã vượt mục tiêu mở mới 150 cửa hàng đặt ra đầu năm 2021.
Thảo luận tại Đại hội
1. Động lực tăng trưởng của FPT Shop 2022 là gì khi nhu cầu học tập tại nhà giảm sau Covid?
Ở góc độ DN chúng tôi nhìn nhận: Covid tạo ra xu hướng Work from home mạnh mẽ, nếu không có dịch thì mọi người chắc không chuyển hoạt động từ offline lên online sớm làm gì. Và điều này đem lại cơ hội cho ICT và FRT nói riêng.
Tuy nhiên, mỗi DN sẽ có một cách nắm bắt cơ hội khác nhau, và FRT năm qua đã chú trọng việc vận chuyển đến tay khách hàng, đặc biệt trong giai đoạn đứt gãy vận chuyển. Năm 2022 đúng là cơ hội sẽ giảm mạnh vì đỉnh nhu cầu Laptop qua đi. Nhưng, cơ hội dài hạn FRT thấy vẫn còn rất nhiều, hàng năm không chỉ có hàng triệu học sinh nhập học, và thầy cô giáo đã quen việc soạn bài bằng máy tính, học sinh cũng học và nộp bài trên máy tính.
Chưa kể vòng đời Laptop là 2-3 năm, lâu lắm cũng 4-5 năm. Vậy, câu chuyện của năm 2020-2021 sẽ lặp lại vào năm 2023-2024.
Bên cạnh học sinh, hàng năm Việt Nam cũng có hành triệu trẻ em ra đời và nhu cầu tiếp tục tăng lên.
2. Việc có nhiều đại lý có làm hạn chế cơ hội từ nhãn Xiaomi?
Thị trường có hai nhà phân phối là DGW và Synnex FPT, điều này khiến giá cả tốt hơn, việc giao hàng cũng nhanh hơn, và các dịch vụ liên quan cũng tốt hơn.
Như vậy, theo FRT việc nhiều bên làm đại lý thực tế đem lại hiệu quả cho cả thị trường. Và Xiaomi cũng là thương hiệu có rất nhiều sản phẩm đa dạng.
Xiaomi có thêm nhà phân phối đã vươn lên thứ 2 thị phần tại Việt Nam trong quý 1. Đây cũng là minh chứng cho cơ hội của việc có thêm nhà phân phối.
3. TopZone có ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng của F.Studio?
Về mặt thị trường chúng tôi cũng thấy có thêm đơn vị tham gia sẽ giúp người tiêu dùng hưởng lợi. Và dài hạn cũng làm thị trường này tăng trưởng.Riêng F.Studio sẽ tiếp tục chiến lược đầu tư hiện nay. Khi không chỉ cơ hội từ những dịch vụ tốt hơn từ nhiều tay chơi, mà hàng xách tay giảm mạnh sau Covid cũng giúp thị trường Apple chính ngạch mở rộng hơn.
Nhìn chung, F.Studio vẫn duy trì mức tăng trưởng 2 chữ số và không bị ảnh hưởng nhiều.
4. Động lực dài hạn của FRT là gì?
Câu chuyện này liên quan đến câu chuyện gối đầu mà bản thân thôi đã nhận thức 2 năm qua. Các bạn cũng thấy, năm 2019 FRT bị ảnh hưởng khi ICT bão hoà nhưng chưa có ngành gối đầu.
Như vậy, không chỉ đẩy mạnh Long Châu, FRT cũng tích cực tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới song song.
5. Long Châu đóng góp bao nhiêu lợi nhuận cho năm 2022?
Chúng tôi kỳ vọng từ 50-100 tỷ. Dù vậy, điều này thực tế vẫn phụ thuộc vào tình hình mở rộng của chuỗi.
6. Việc bán thuốc Covid có là trọng tâm tăng trưởng của FRT không?
Việc bán thuốc Covid chỉ mang tính thời điểm, dài hạn Long Châu định hướng là hỗ trợ chữa bệnh phổ biến, chăm sóc sức khoẻ cho người dân.Do đó, Long Châu không lấy việc bán thuốc Covid làm trọng tâm. Thời gian qua, với thế mạnh của mình, Công ty đã nỗ lực cung cấp thuốc sớm nhất cho khách hàng thôi.
7. Quan điểm thế nào về sự mở rộng từ chuỗi An Khang?
Thị trường dược bản chất rất rộng, hiện có tổng 57.000 nhà thuốc trong khi các chuỗi hiện nay cộng lại chỉ có 3.000 cửa hàng. Nên ai vào cũng có cơ hội cả, việc cạnh tranh chưa phải là yếu tố bận tâm.
Có một cơ hội mới là hàng lậu đang giảm, thị trường nhiều hàng chính hãng hơn cũng là một tín hiệu tốt cho thị trường.
8. Công ty có IPO chuỗi Long Châu không?
FRT sẽ cân nhắc đánh giá kỹ, lựa phương án theo hướng có lợi nhất cho cổ đông.
9. Mở Long Châu ra thành phố loại 2-3 có làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận không?
Thành phố nào cũng có tỉnh, tức mỗi nơi đều có nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Và Long Châu có tất cả các dãy sản phẩm cho từng phân khúc khách hàng. Thực tế thì tất cả các dãy đang lãi như nhau. Thành phố lớn thì hàng cao cấp hơn, ở huyện thì hàng giá phải chăng hơn. Nên biên lợi nhuận gộp là không bị ảnh hưởng.
10. Doanh thu và lợi nhuận quý 1/2022?
Doanh thu hợp nhất tăng 65%, LNTT gấp hơn 5 lần cùng kỳ, tương đương 28% kế hoạch cả năm nay.
Được biết, quý 1/2021 FRT đạt doanh thu 4.692 tỷ đồng, lãi trước thuế 38,7 tỷ.
11. Có bị lo ngại thiếu hàng ICT trước căng thẳng Nga - Ukraina?
Hiện FRT nhập hàng theo hợp đồng 3 tháng và cũng là khách hàng ưu tiên. Nên hiện lượng hàng vẫn đảm bảo và chưa có rủi ro bị gãy hàng.
12. Doanh thu/cửa hàng Long Châu để đạt hoà vốn là bao nhiêu?
Thực tế tuỳ vào từng khu vực, tiền thuê nhà, diện tích cửa hàng… Hiện con số dao động từ 500 triệu - 2 tỷ. Long Châu đặc biệt đã có những cửa hàng doanh thu đột biến gần 10 tỷ.
13. Long Châu đến 2025 có tham vọng vượt Pharmacity không?
Mỗi một chuỗi có hướng đi khác nhau. Pharmacity thiên về thuận lợi còn Long Châu thiên về thuốc. Nên rất khó nói việc vượt qua nhau. Chưa kể Pharmacity đi trước nên quy mô hiện rất lớn, và Long Châu lấy đó làm động lực.
Ngược lại, Long Châu chú trọng hiệu quả/cửa hàng nên không đánh đổi. Hiện, hiệu suất trên cửa hàng có thể nói Long Châu đang dẫn đầu.
