Gia đình tôi sở hữu một căn nhà 4 tầng, diện tích 40m2 tại quận Thanh Xuân (Hà Nội), vị trí thuận tiện, giao thông đi lại dễ dàng. Đầu năm nay, khi con trai đi du học và con gái lập gia đình, chúng tôi quyết định bán đi để chuyển về sống tại một căn chung cư.
Gia đình có tham khảo giá trên các trang rao bán. Dù biết thị trường nhà đất từ đầu năm đã chững lại, nhưng do nhà còn mới, vị trí thuận tiện nên tôi định rao bán với giá 5,2 tỷ đồng.
Tuy nhiên, khi liên hệ với một môi giới được giới thiệu, người này khuyên tôi nên nâng giá lên 5,9 tỷ đồng vì “nhà mình nổi bật trong khu, không lỗi phong thủy, lại gần chợ và trường học”.
Sau khi nghe phân tích, tôi bàn bạc với người nhà và bắt đầu cân nhắc lại quyết định ban đầu. Môi giới còn quả quyết rằng nếu rao giá 5,2 tỷ thì chẳng khác nào... bán lỗ.
Để tôi yên tâm, môi giới nói đang có khách tìm nhà tầm 6 tỷ đồng trong khu vực này. Họ sẽ giới thiệu, đẩy tin rao bán và khẳng định chắc nịch: “Chị yên tâm, chỉ cần 2-3 tuần là ra hàng”.
Tôi đồng ý để môi giới này “độc quyền” trong hai tháng, với mức giá 5,9 tỷ đồng.
Suốt 3 tháng đầu, chỉ có khoảng 4-5 lượt khách được đưa đến xem nhà. Người thì chê giá cao, người thì tỏ ra thiện chí rồi cũng không quay lại.
Có một khách trả giá 5,2 tỷ đồng, đúng bằng mức giá tôi từng dự tính ban đầu, nhưng môi giới lập tức gạt đi. Người này tiếp tục thuyết phục rằng khách đang “ép giá”, nếu bán như vậy sẽ lỗ. Đồng thời nhấn mạnh rằng đang có khách từ Hải Phòng sẵn sàng mua nhanh.
Nhưng sau đó, không có thêm giao dịch nào thành công. Càng chờ đợi, tôi càng thêm sốt ruột và hoang mang. Tôi bắt đầu chủ động tìm hiểu qua các hội nhóm bất động sản trên mạng và nhận thấy giá nhà trong khu phố có xu hướng giảm nhẹ. Nhiều căn tương đương đang được rao quanh mức 5,2-5,5 tỷ đồng.
Tôi bắt đầu nghi ngờ, nhưng môi giới vẫn một mực khẳng định: “Chị cứ giữ giá, nhà mình sẽ được giá nhất khu”.
Đầu tháng 5 vừa rồi, tôi vô tình biết tin một căn tương tự, chỉ cách nhà mình chưa đầy 200m, diện tích gần bằng nhau, đã được bán thành công với giá 5,15 tỷ đồng. Tôi “ngã ngửa” khi biết căn đó lại do chính môi giới đang nắm căn nhà của tôi đứng ra giao dịch.
Tôi hỏi người hàng xóm mua căn đó thì họ bảo, môi giới này làm việc rất nhanh, giá đưa ra hợp lý và chốt được ngay trong một tuần. Thậm chí, giá còn thấp hơn mức khách từng trả cho căn nhà của tôi.
Tôi vội vàng gọi lại cho môi giới thì chỉ nhận được câu trả lời mập mờ rằng “mỗi căn có ưu điểm riêng”. Môi giới vẫn trấn an rằng nhà tôi vẫn có nhiều người quan tâm, đang đàm phán.
Tuy nhiên, kể từ đó, người môi giới gần như không còn liên lạc thường xuyên như trước. Căn nhà của tôi vẫn nằm yên trên các trang rao vặt, còn tôi thì dần nản lòng.
Thấy tình hình không ổn, tôi chủ động tìm thêm các kênh và tự đăng tin rao bán. Lúc này, tôi rao giá đúng 5,2 tỷ đồng, bằng với mức mà khách từng trả ban đầu.
Sau chưa đầy hai tuần, một gia đình trẻ đến xem và chốt nhanh với mức giá 5,15 tỷ đồng.
Tôi vừa mừng vừa tiếc. Nếu không quá tin vào lời môi giới, có lẽ tôi đã bán được từ mấy tháng trước, đỡ mất công mất sức và chi phí duy trì.
Trong gần nửa năm rao bán, tôi không chỉ mất thời gian mà còn tốn thêm các khoản như dọn dẹp, sửa chữa nhỏ, phí quảng cáo rao vặt,...
Đến giờ, tôi nhận ra rằng việc môi giới đẩy giá nhà lên cao có thể là một chiêu trò để “làm mồi” quảng bá. Họ đưa ra giá cao nhằm tạo cảm giác căn đó đắt hàng, tạo hiệu ứng thị trường. Nhưng thực tế, họ không tập trung bán căn của tôi, mà chỉ dùng nó làm “bảng so sánh” để thuyết phục khách chọn mua căn khác dễ chốt hơn, giá mềm hơn.
Chủ nhà như tôi vì quá tin tưởng và thiếu kiến thức thị trường nên bị “dắt mũi”, không nhận ra sự cạnh tranh ngầm giữa các căn do môi giới nắm trong tay.
Qua câu chuyện này, tôi nghĩ để bán được nhà hiệu quả, chính chủ cũng cần tỉnh táo, khảo sát giá khu vực từ nhiều nguồn, không nên phó mặc hoàn toàn việc định giá cho môi giới. Mỗi căn nhà chỉ bán một lần, định giá sai là mất rất nhiều cơ hội.
Hoàng Hạnh (Hà Nội)
