Anh Nguyễn Thanh Hiếu - Phó phòng kinh doanh của Công ty Phân bón và Dầu khí miền Trung (PVFCCo PCE) - đơn vị thành viên của PVFCCo cho biết bà con nông dân khu vực miền Trung - Tây Nguyên khi lựa chọn sản phẩm phân bón NPK ngày càng yêu cầu tiêu chuẩn cao. Đó là sản phẩm phải có hàm lượng dinh dưỡng cao, đặc biệt là Kali và các công thức chuyên dùng; hình thức đẹp, "một màu" cũng là ưu tiên lựa chọn của bà con.
Để có được niềm tin của bà con, ngoài sản phẩm chất lượng, nhà sản xuất còn phải làm tốt các công tác dịch vụ hỗ trợ nhằm tạo ra một sản phẩm mang tính toàn diện, bao trùm từ khâu sản xuất trong nhà máy đến ngoài đồng ruộng. Do đó, để đưa sản phẩm đến tay người nông dân, đến từng khu vườn, trang trại là cả một nỗ lực không ngừng của từng cán bộ thị trường.
Anh Nguyễn Thanh Hiếu (áo trắng - xanh, không đội mũ) giới thiệu sản phẩm cho khách hàng là các nông dân trồng mía khi đến tham quan Nhà máy NPK Phú Mỹ. Ảnh: PVFCCo PCE
Anh Hiếu là một cán bộ thị trường với nhiều năm kinh nghiệm, người trực tiếp đưa NPK Phú Mỹ đến tay người nông dân, đến ruộng vườn ngay từ những ngày đầu sản phẩm có mặt trên thị trường. Anh chia sẻ để sản phẩm đến gần bà con hơn thì từng cán bộ thị trường mạnh dạn đề xuất các chương trình khảo nghiệm. Họ cần vừa bán hàng trực tiếp tại các điểm bán, vừa cùng thực hiện các giải pháp đồng bộ chuyển giao khoa học kỹ thuật vào trong canh tác, giúp bà con lựa chọn phương thức chăm bón khoa học, hiệu quả và kinh tế cao.
"Các cán bộ thị trường phải đi xuống từng vùng, tổ chức những chương trình hội thảo tư vấn giới thiệu sản phẩm, mô hình trình diễn, bán hàng trực tiếp để từng bước tiếp cận bà con, thuyết phục họ từ sử dụng thử đến tạo niềm tin với sản phẩm", anh Hiếu nói.
Ngoài ra, các chương trình đưa nông dân sản xuất giỏi về tham quan nhà máy NPK Phú Mỹ cũng là những giải pháp mang lại hiệu quả tích cực. Bà con được nhìn tận mắt công nghệ sản xuất tiến tiến và còn biết thêm về công dụng, sự đa dạng của sản phẩm thích ứng cho nhiều cây trồng và từng giai đoạn phát triển... Từ đó, bà con thêm tin tưởng hơn vào sản phẩm.
Cán bộ thị trường hướng dẫn bà con cách sử dụng NPK Phú Mỹ hiệu quả. Ảnh: PVFCCo PCE
Bằng nhiều giải pháp, phân bón Phú Mỹ ngày càng đến gần hơn với bà con. Điều này là nhờ đồng hành của cán bộ thị trường khi tới từng cửa hàng, vườn cây để chia sẻ và hỗ trợ bà con giải đáp mọi thắc mắc cũng như tư vấn, hướng dẫn sử dụng phân bón hiệu quả.
Từ trải nghiệm của một cán bộ thị trường, anh Lê Hoàng Huy - Công ty Phân bón và dầu khí Đông Nam Bộ (PVFCCo-PSE) chia sẻ chỉ có gắn bó với người nông dân, ruộng đồng thật sự thì người cán bộ mới hiểu và tư vấn, hướng dẫn bà con canh tác một cách tốt nhất. Anh Huy từ một thanh niên với công việc văn phòng ở công ty, đã không ngại nắng mưa, lăn xả trên những cánh đồng, vườn cây như một người nông dân thực thụ khi quyết tâm làm công tác thị trường.
"Làm cán bộ thị trường cần có kiến thức và kinh nghiệm canh tác thực thụ, như vậy mới hỗ trợ được người nông dân", anh Huy nói.
Qua năm tháng, anh đã quen với việc ở ngoài đường nhiều hơn ở nhà. Anh tham gia hầu hết hội thảo, chương trình tư vấn nông nghiệp. Những kiến thức từ quá trình thực nghiệm trên các cánh đồng được anh chia sẻ với bà con, giúp họ chăm sóc hiệu quả hơn, vụ mùa đạt năng suất cao, giá bán tốt hơn.
Anh Lê Hoàng Huy (bên trái) từ một nhân viên văn phòng trở thành một cán bộ thị trường, gắn bó với người nông dân. Ảnh: PVFCCo PCE
Trong giai đoạn tới, thị trường phân bón nói chung và NPK nói riêng được dự báo ngày càng cạnh tranh quyết liệt hơn. Nhận rõ những thách thức đó, đội ngũ kinh doanh và từng cán bộ thị trường của công ty cùng chủ động xây dựng kế hoạch hành động cụ thể để đạt các mục tiêu đã đề ra.
NPK Phú Mỹ tập trung mở rộng thị trường, hướng đến các cây trồng xu hướng phát triển bền vững như: cây mía, đậu, cây ăn trái bên cạnh lúa, cà phê, cao su. Đồng thời, PVFCCo sẽ đẩy mạnh xây dựng các chương trình như mô hình trình diễn trên mía, sầu riêng, đậu... hướng đến sản phẩm chuyên dùng cho từng loại cây trồng để đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường các hoạt động xã hội, gắn liền sản xuất kinh doanh với trách nhiệm xã hội.
