Người mua second home quan tâm nhiều hơn đến khả năng khai thác

Theo ông Khang những thay đổi của thị trường second home đang diễn ra âm thầm, thể hiện qua cách người mua dần thay đổi tư duy và cách thị trường gọi tên các khái niệm.

Trong thời gian dài, second home thường được hiểu là việc sở hữu trọn vẹn một bất động sản nghỉ dưỡng, biến nó thành không gian riêng cho gia đình. Theo ông Khang, tâm lý phổ biến của người mua trước đây gắn với mức độ nắm giữ: sở hữu càng toàn phần thì càng cảm thấy chắc chắn.

Tuy nhiên, bối cảnh hiện nay đã thay đổi. Nhu cầu sở hữu một không gian nghỉ dưỡng riêng cho gia đình vẫn tồn tại, nhưng cách tiếp cận trở nên thực tế hơn.

"Sau những lịch làm việc dày, nhiều gia đình vẫn cần một điểm đến quen thuộc để quay lại mỗi năm. Nhưng thay vì chỉ nhìn vào quyền sở hữu, họ bắt đầu cân nhắc hiệu suất sử dụng thực tế của tài sản", ông Khang nhận định.

Khi giá bất động sản nghỉ dưỡng tăng cao, người mua không chỉ đặt câu hỏi có nên sở hữu hay không, mà còn cân đối giữa chi phí và tần suất sử dụng. Một tài sản để trống phần lớn thời gian trong năm trở nên kém hấp dẫn hơn so với trước.

Theo lãnh đạo Qudos, khi những câu hỏi về hiệu suất sử dụng xuất hiện đủ nhiều, thị trường sẽ hình thành các cách tiếp cận mới. Trong bối cảnh đó, mô hình "Second-home fixed-week", được nhận diện như một cách tiếp cận đáng chú ý.

Second-home fixed-week là mô hình sở hữu ngôi nhà thứ hai gắn liền với một hoặc nhiều tuần cố định trong năm, cho phép người mua sở hữu quyền nghỉ dưỡng tại một bất động sản cụ thể theo một thời gian định sẵn. Mô hình này giúp tối ưu chi phí, giảm bớt áp lực quản lý, và đáp ứng nhu cầu nghỉ dưỡng thực tế của gia đình mà không cần phải mua toàn bộ căn nhà.

Ưu điểm của mô hình này là giữ lại phần cốt lõi nhất của second home - một nơi để trở lại, nghỉ ngơi, riêng tư và giúp gia đình gắn bó. Điểm khác nằm ở chỗ phần giá trị ấy được tổ chức theo cách gần hơn với tần suất sử dụng thực của người mua.

Ông cũng cho rằng đây là hệ quả của nhiều yếu tố - người mua ngày càng chú trọng hiệu quả sử dụng vốn, quan tâm đến trải nghiệm thực tế và mong muốn giảm thiểu việc quản lý, vận hành tài sản.

Lãnh đạo Qudos - đơn vị đang phát triển dự án The An Ocean Wellness và The An Wellness Residences, cho rằng khu vực Đà Nẵng - Hội An là nơi thể hiện rõ xu hướng này. Đây là vùng hội tụ đủ nhiều yếu tố để second home giữ sức hút như có biển, sông, đô thị di sản, du lịch, chiều sâu văn hóa và khả năng tạo ra một điểm hẹn đủ khác biệt để trở lại nhiều năm.

Các dự án như The An Ocean Wellness hay The An Wellness Residences được định hướng theo việc ưu tiên trải nghiệm, khả năng sử dụng thực tế và yếu tố chăm sóc sức khỏe (wellness), thay vì chỉ tập trung vào giá trị tài sản.

Đại diện Qudos cho rằng thị trường đang trong quá trình chuyển đổi. "Second home không mất đi giá trị, mà đang được nhìn lại bằng một cách tiếp cận sát với đời sống hơn. Đây có thể là giai đoạn hình thành một phân khúc mới, nơi cách sở hữu được định nghĩa lại", ông nói.