Hiện nay, giá nhà neo ở mức cao khiến quyết định xuống tiền của khách hàng trở nên thận trọng hơn. Nếu trước đây, vị trí và kỳ vọng tăng giá là yếu tố chi phối, thì người mua hiện quan tâm đến pháp lý, chất lượng, khả năng ở - khai thác ngay, tiện ích và dòng tiền.
Số liệu từ các đơn vị nghiên cứu thị trường cho thấy, tỷ lệ hấp thụ các dự án mở bán trong 9 tháng năm 2026 đã giảm xuống dưới 50%, thấp hơn đáng kể so với mức 80-90% của năm trước. Điều đáng chú ý là nhu cầu không biến mất, nhưng người mua không còn dễ dàng chấp nhận mức giá chỉ dựa trên kỳ vọng. Những dự án có pháp lý minh bạch, hạ tầng đồng bộ, tiện ích hiện hữu và phục vụ nhu cầu ở thực vẫn chiếm lợi thế.
