Là tiểu thương tại chợ đầu mối Bình Điền (TP HCM), 5 năm qua, anh Nguyễn Thanh Sang (quê Khánh Hòa) luôn có ý định mua nhà. "Ban đầu chỉ có hai vợ chồng không sao, nhưng khi các con lần lượt chào đời và ngày một lớn, chúng tôi muốn sở hữu riêng một căn nhà đủ rộng cho vợ chồng, con cái có không gian riêng", anh Sang cho biết.
Một dự án căn hộ tại trung tâm hành chính Bình Chánh. Ảnh: An Gia
Đầu năm 2020, số vốn tích lũy đã vào khoảng 2 tỷ đồng, anh chắc mẩn chỉ khoảng cuối năm 2021, mục tiêu mua nhà có thể hoàn thành. Nhưng Covid-19 ập tới, việc buôn bán tại chợ đầu mối liên tục không thuận lợi, kế hoạch của gia đình anh đành phải tạm gác. "Hết hạn này đến hạn kia ập đến. Hết năm, vốn tích lũy của tôi vẫn không thể tăng thêm. Rất khó để tôi mua đứt được căn nhà hay căn hộ chung cư ưng ý tại TP HCM mà không vay mượn, đặc biệt khi giá nhà đang ngày một tăng cao", anh Sang chia sẻ.
Tương tự, vợ chồng anh Hoàng Duy (quê Long An) cũng lập nghiệp tại TP HCM 6 năm qua. Anh muốn mua nhà tại trung tâm thành phố, nhưng càng ngày mong ước ấy càng xa vời, khi đất chật - người đông, thu nhập của anh chị không đủ "đuổi" theo giá nhà. Trong khi đó, nhu cầu của gia đình là một căn hộ 3 phòng ngủ để có đủ diện tích cho hai vợ chồng có phòng riêng làm việc.
"Lý tưởng nhất là chung cư phải có thêm các tiện ích nội khu như khu vực cà phê kết hợp làm việc, sân tennis, phòng tập golf, cửa hàng tiện lợi, hồ bơi... Đồng thời, gần trường học của các con và chỗ làm của hai vợ chồng. Nhưng tìm được căn hộ như vậy không nhiều với mức tích lũy 1,5 tỷ đồng mà chúng tôi đang có", anh Duy bộc bạch.
Giá nhà ngày càng tăng cũng là thực tế của thị trường bất động sản tại TP HCM những năm qua. Theo C&W Việt Nam, thị trường chứng kiến giá trung bình tăng 9% theo quý và 15,3% theo năm. Báo cáo quý của Savills Việt Nam cũng khẳng định, tại TP HCM, rất khó để tìm kiếm căn hộ bình dân đáp ứng lượng nhu cầu nhà ở lớn. Trong đó, các dự án hạng C có giá bán trung bình trong năm 2021 ở mức giá bán đạt 56,5 triệu đồng một m2 thông thủy, tăng 27% theo năm. Tại quý IV năm 2021, ngoại trừ một dự án có giá bán dưới 30 triệu đồng một m2 thông thủy, các dự án hạng C có giá bán giao động từ 37 triệu đồng một m2 thông thủy đến 60 triệu đồng một m2 thông thủy.
Nhiều người trẻ tìm hiểu về dự án bất động sản. Ảnh: An Gia
Trong bối cảnh giá nhà tại TP HCM ngày càng đắt đỏ, các chủ đầu tư rất chú trọng áp dụng các giải pháp kích cầu. Các chương trình, chính sách bán hàng hấp dẫn tiếp tục được tung ra như giảm giá, tặng voucher mua hàng, hay quà tặng cho khách hàng. Ngoài ra còn các chính sách hỗ trợ tài chính như hỗ trợ vay tới 70% giá trị căn hộ, chính sách thanh toán dài hạn, trả lãi trên số tiền đặt cọc hoặc trên tỷ lệ nhất định của giá bán...
Đơn cử với dự án Westgate tại trung tâm hành chính Bình Chánh, chủ đầu tư An Gia công bố chính sách đồng hành tài chính với loạt ưu đãi hấp dẫn. Theo đó, với một căn 3 phòng ngủ, khách mua chỉ cần thanh toán tối đa 699 triệu đồng và ngưng đến khi nhận nhà vào quý 4/2023 mới thanh toán tiếp. Còn lại, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc cho đến khi nhận nhà.
"Chính sách này được thiết kế phù hợp với các gia đình trẻ có nguồn vốn hữu hạn, sử dụng đòn bẩy tài chính để mua nhà", đại diện An Gia cho biết.
Không gian sống tại căn hộ 3 phòng ngủ dự án Westgate. Ảnh: An Gia
Nhờ chính sách hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư, nhiều khách hàng có nhu cầu mua ở thực như anh Thanh Sang, Hoàng Duy đều thấy bài toán mua nhà trở nên dễ dàng hơn. Thay vì trả 100% số vốn tự có, hai anh vẫn có thể sở hữu căn hộ 3 phòng ngủ tại dự án Westgate, mà vẫn dễ dàng phân bổ nguồn vốn nhàn rỗi cho nhiều hạng mục đầu tư khác.
Ngoài ra, An Gia cũng đưa ra chính sách chiết khấu 18% trên tổng số tiền thanh toán đợt 1, áp dụng với khách hàng không cần vay vốn. Giả sử khách hàng chọn phương thức thanh toán nhanh 50% đợt 1 trên vốn tự có, sẽ được hưởng ưu đãi 405 triệu đồng trên tổng giá trị căn hộ. Đồng thời, chủ đầu tư chiết khấu thêm 3% giá trị căn hộ khi khách hàng lựa chọn phương thức thanh toán nhanh, tương đương 135 triệu đồng. Tổng cộng mức ưu đãi khách hàng nhận được là khoảng 540 triệu đồng.
"Chưa kể, ưu đãi đặc quyền thanh toán trước 10% giá trị căn hộ và lũy kế đến quý 3/2022 thanh toán tổng cộng 20%. Sau đó ngưng đến khi nhận nhà vào quý 4/2023 mới thanh toán tiếp cũng là giải pháp giúp các gia đình trẻ dễ dàng sở hữu căn hộ 3 phòng ngủ, diện tích 113 m2 tại Westgate", đại diện An Gia cho biết.
Chia sẻ trên một talkshow bất động sản, ông Trần Khánh Quang, Tổng Giám đốc Công ty Việt An Hòa từng cho rằng, nếu chủ đầu tư thông báo giảm giá 10-30% hoặc giảm giá kỹ thuật bằng cách chiết khấu, thanh toán kéo dài đến thời điểm giao nhà..., tức là thay đổi chính sách. Đó là cơ hội người mua nên nắm bắt.
Bên cạnh chính sách tài chính linh hoạt, dự án Westgate cũng được đánh giá cao khi sở hữu môi trường sống trong lành (3,9ha công viên nội và ngoại khu), nằm ngay trung tâm hành chính Bình Chánh, cận kề hệ thống y tế - giáo dục đồng thời tích hợp chuỗi tiện ích nội khu đồng bộ, đáp ứng tiêu chuẩn sống ngày càng cao của cư dân. Những lợi thế này cũng khiến người mua kỳ vọng vào tiềm năng tăng giá của dự án trong tương lai.
