Môi giới rộn ràng đón khách những ngày cận Tết, người mua nhà tranh thủ “rút hầu bao”

Không ít dự án căn hộ tại Tp.HCM và khu lân cận chỉ rumor khoảng hơn 1 tháng là có thể tổ chức mở bán khi lượng khách hàng tăng trưởng khả quan so với đầu năm 2024. Đây được xem là tín hiệu tích cực trong bối cảnh bức tranh chung được dự báo tốt lên từ giữa năm 2025.

Mới đây, thực tế tại một số dự án căn hộ sẽ mở bán vào đầu năm 2025 ghi nhận không khí rộn ràng từ hoạt động đón khách của môi giới.

Chẳng hạn, vào chiều cuối tuần ngày 4/1/2025, chúng tôi trở lại lần hai Sales Gallery dự án căn hộ The Emerald 68 ngay mặt tiền Quốc lộ 13, P.Vĩnh Phú, TP.Thuận An (Bình Dương), tức chỉ trước một ngày dự án mở bán (ngày 5/1/2025), nhận thấy, không khí nhộn nhịp tại đây không giảm đi.

Môi giới tất bật đón khách và thông báo các chương trình cho sự kiện mở bán. Bên trong nhiều top khách hàng tham quan nhà mẫu. Bối cảnh này khác hoàn toàn với thời điểm đầu năm 2024. Người mua rục rịch theo chân môi giới tìm hiểu dự án thể hiện sức cầu đang hồi phục rõ rệt.

Bà Nguyễn Bảo Khuê CEO DKRA Vega - Giám đốc kinh doanh dự án cho biết, đợt này doanh nghiệp mở bán giỏ hàng hơn 100 căn nhưng chỉ sau gần 1 tháng rumor dự án đã có thể tổ chức lễ mở bán. Điều này là khá bất ngờ bởi vào khoảng cuối năm 2023, đầu năm 2024 khi phân phối một số dự án khác, sức cầu khá yếu. Hiện tại, người mua quan tâm trở lại tăng thêm niềm tin cho doanh nghiệp, thị trường.

Theo tìm hiểu, dự án The Emerald 68 đã "sold-out" gần 90% giỏ hàng trong giai đoạn 1 mở bán. Giai đoạn 2, với mức giá 46 - 48 triệu/m2, dự án đang tiếp cận được tệp khách hàng đa dạng. Trong ngày mở bán, khách mua chỉ cần thanh toán 10% là kí hợp đồng mua bán; trả trước 20% tương đương 400 triệu đồng đến khi nhận nhà; hoàn tiền 10% trên tổng số đã thanh toán khi trả nhanh 20% và được Ngân hàng BIDV hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ với ưu đãi 24 tháng không lãi suất, không trả gốc. Đây được xem là chính sách bán hàng "mạnh tay" để doanh nghiệp "chốt sổ" trước Tết. 

Bên cạnh đó, động thái “rút hầu bao” cận Tết cũng diễn ra tương tự ở một số dự án căn hộ. Mới đây nhất, dự án Citigrand của Kiến Á mở bán thành công khi tiêu thụ hơn 80% giỏ hàng trong buổi sáng. Với mức giá từ 2,8 tỉ đồng/căn, đây là số ít căn hộ giá mềm tại Tp.Thủ Đức nên được người mua quan tâm.

Hay, tại Cần Giuộc, Long An, dự án đất nền Saigon Riverpark - liền kề dự án vin Cần Giuộc 1.100 ha cũng liên tục ghi nhận thanh khoản tích cực khi người mua đổ về đón đầu quy hoạch, hạ tầng và các dự án lớn được triển khai. Tuần vừa rồi, sau khi tung giỏ hàng gần 100 căn tại dự án này thì có đến 70% được tiêu thụ.

Có thể thấy, sự rộn ràng ở các dự án, sức cầu gia tăng so với giai đoạn đầu năm đã khiến thị trường thêm sắc màu cận Tết. Khác với những dự báo trước đó, thị trường phải mất thêm thời gian để hồi phục. Thế nhưng, cuối năm 2024 không khí giao dịch có phần sôi nổi ở một số dự án mở bán cho thấy những “điềm lành” về một giai đoạn mới của thị trường có thể xuất hiện sớm hơn.

Theo ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc nhà ở CBRE Việt Nam, thị trường bất động sản phía Nam đang có những tín hiệu rõ nét về sức cầu từ quý 3/2024 đến nay. Những ngày cận Tết, người mua tích cực tham gia thị trường, quan tâm đến các dự án giá tốt, pháp lý chuẩn, chủ đầu tư uy tín khiến bức tranh thêm phần sôi động. Dẫu vậy, việc hồi phục của thị trường chưa diễn ra đồng đều ở các khu vực do bối cảnh chung là nguồn cung bất động sản phía Nam vẫn khan hiếm.

Theo dự báo của CBRE năm 2025-2026, nguồn cung bất động sản phía Nam sẽ hồi phục hơn năm 2024 nhưng không đáng kể. Các dự án đủ điều kiện mở bán vẫn khá ít ỏi. Điểm tích cực của thị trường là tâm lý người mua đã hồi phục trở lại, các dự án chào bán ra thị trường được đều chỉn chu về các điều kiện khiến gia tăng niềm tin nơi người mua thực, nhà đầu tư.