Ngày 18/8, Bảo Tín Mạnh Hải chính thức đưa ra thị trường dòng sản phẩm vàng 24K dành cho nhu cầu quà tặng mang tên Kim Gia Bảo Gift. Điểm đáng chú ý nằm ở chính sách giá: Ngoài giá trị vàng, người mua trả thêm 50.000 đồng cho mỗi 0,1 chỉ để có sản phẩm hoàn thiện với thiết kế và bao bì.
Theo thông tin từ Bảo Tín Mạnh Hải, Kim Gia Bảo Gift được sản xuất từ vàng 99,99% Kim Gia Bảo, với nhiều trọng lượng khác nhau, từ 0,1 chỉ, 0,2 chỉ, 0,3 chỉ, 0,5 chỉ đến 1 chỉ.
Thay vì chỉ hướng tới nhu cầu mua vàng tích lũy, sản phẩm mới được doanh nghiệp phát triển dưới dạng quà tặng, với phần vàng được thiết kế theo các chủ đề và đặt trong bao bì riêng.
Đáng chú ý, khi người sở hữu có nhu cầu bán lại, Bảo Tín Mạnh Hải cho biết sản phẩm sẽ được mua theo chính sách giá áp dụng với dòng vàng tích lũy Kim Gia Bảo, đồng thời giá mua vào của Kim Gia Bảo Gift cao hơn vàng tích lũy thông thường 50.000 đồng trên mỗi 0,1 chỉ.
Theo cách giải thích của doanh nghiệp, điều này đồng nghĩa phần chi phí mà khách hàng bỏ thêm khi mua sản phẩm quà tặng cũng được tính vào giá mua lại.
"Chúng tôi mua lại cả giá công chế tác và chi phí bao bì cho khách hàng", đại diện Bảo Tín Mạnh Hải cho biết.
Đây cũng là một trong những điểm Bảo Tín Mạnh Hải sử dụng để đưa vàng 24K vào phân khúc quà tặng, thay vì chỉ phục vụ nhu cầu tích trữ như các sản phẩm vàng bản vị nhỏ trước đây.
Dòng Kim Gia Bảo Gift ban đầu được tung ra với hai bộ sưu tập. Bộ sưu tập "Phúc lành bình an" hướng tới nhu cầu tặng ông bà, cha mẹ và người thân, sử dụng các hình tượng như Tùng, Hạc và Chim Én. Trong khi đó, bộ sưu tập "Đăng khoa và công danh" hướng tới các dịp liên quan đến học tập và công việc, với thiết kế lấy cảm hứng từ hình tượng cá chép vượt Vũ Môn hóa Rồng và Khuê Văn Các.
Theo Bảo Tín Mạnh Hải, ngay trong thời điểm mở bán, lượng sản phẩm được khách hàng đặt mua trực tuyến và mua tại cửa hàng đã vượt 2.000 sản phẩm.
Trước Kim Gia Bảo Gift, Bảo Tín Mạnh Hải đã kinh doanh các sản phẩm vàng tích lũy Kim Gia Bảo và vàng bản vị nhỏ Tiểu Kim Cát. Với dòng sản phẩm mới, doanh nghiệp tiếp tục sử dụng các trọng lượng vàng nhỏ nhưng thay đổi cách đóng gói và thiết kế để phục vụ một mục đích sử dụng khác.
Việc lựa chọn trọng lượng thấp nhất chỉ 0,1 chỉ cũng giúp giá trị mỗi món quà phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng.
Theo doanh nghiệp, một vấn đề khác khi phát triển vàng bản vị nhỏ thành quà tặng là kích thước thực tế của miếng vàng. Với lượng vàng thấp, sản phẩm có thể quá nhỏ nếu chỉ được chế tác theo hình thức thông thường.
Bảo Tín Mạnh Hải cho biết đã đầu tư công nghệ và dây chuyền sản xuất để tạo ra sản phẩm có diện tích thể hiện lớn hơn so với lượng vàng bên trong. Doanh nghiệp lấy ví dụ sản phẩm chứa 0,3 chỉ vàng nhưng được thiết kế để có hình thức lớn hơn một miếng vàng bản vị thông thường.
Sau hai bộ sưu tập ra mắt ngày 18/8, Bảo Tín Mạnh Hải dự kiến tiếp tục bổ sung thêm các nhóm sản phẩm trong tháng này.
Như vậy, thay vì chỉ bán vàng 24K dưới dạng tài sản tích lũy, Bảo Tín Mạnh Hải đang thử mở rộng sản phẩm bản vị nhỏ sang thị trường quà tặng. Trong chiến lược này, chính sách mua lại phần 50.000 đồng trên mỗi 0,1 chỉ mà khách đã trả thêm cho sản phẩm là một trong những khác biệt đáng chú ý nhất được doanh nghiệp đưa ra.
