CTCP Thế Giới Số (Digiworld, mã chứng khoán DGW) vừa tiếp tục tái ký hợp tác với Apple để phân phối sản phẩm tại Việt Nam, theo thông tin doanh nghiệp cung cấp. Việc tái ký diễn ra trong bối cảnh nhu cầu đối với các sản phẩm Apple chính hãng tại Việt Nam tiếp tục mở rộng và Digiworld đang tìm cách đưa quan hệ với hãng công nghệ Mỹ ra ngoài phạm vi phân phối thiết bị đơn thuần.
Mối quan hệ này có một cột mốc đáng chú ý vào tháng 6/2020, khi Digiworld chính thức công bố hợp tác chiến lược với Apple và phân phối danh mục rộng gồm iPhone, iPad, MacBook, Apple Watch, Apple TV, Beats cùng các loại phụ kiện.
Khi đó, Chủ tịch Digiworld Đoàn Hồng Việt đặt mục tiêu từ tháng 6 đến cuối năm 2020 sẽ đưa khoảng 50.000 sản phẩm Apple tới người tiêu dùng Việt Nam. Sau 6 năm, quy mô Digiworld và vị thế Apple trong hệ thống phân phối của công ty đều đã khác.
Mối quan hệ bước sang chu kỳ mới
Bản công bố hồi tháng 2/2026 cho biết, Digiworld là Top 2 nhà phân phối Apple tại Việt Nam. Cùng với Apple, danh mục điện thoại của công ty còn có Xiaomi, Huawei và các thương hiệu khác.
Hai nhóm ngành hàng mà Apple hiện diện nhiều nhất - điện thoại và máy tính, máy tính bảng - vẫn là trụ cột của Digiworld. Năm 2025 công ty đạt doanh thu 26.632 tỷ đồng, lần đầu vượt mốc 1 tỷ USD. Trong đó, điện thoại đóng góp 9.357 tỷ đồng, còn laptop và máy tính bảng đạt 8.397 tỷ đồng. Cộng lại, hai nhóm này chiếm gần 2/3 doanh thu toàn công ty.
Việc Apple tiếp tục hợp tác với Digiworld vì vậy diễn ra khi nhà phân phối này đã có quy mô lớn hơn đáng kể so với thời điểm hai bên bắt đầu chính thức hợp tác năm 2020.
Theo Omdia, trong quý II/2026, Apple chiếm khoảng 16% lượng smartphone xuất xưởng tại Việt Nam, đứng thứ tư thị trường. Counterpoint Research ghi nhận tổng lượng smartphone xuất xưởng tại Đông Nam Á quý II/2026 giảm 15% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, nhóm giá 500-699 USD tăng 74%, còn phân khúc trên 700 USD tăng 18%. Riêng doanh số smartphone cao cấp của Apple tăng 9% so với cùng kỳ.
Bối cảnh thuận lợi hơn cho những nhà phân phối có tỷ trọng lớn ở nhóm thiết bị cao cấp, dù sự cạnh tranh tại thị trường Việt Nam vẫn ngày càng quyết liệt.
Đáng chú ý, việc Apple tái ký Digiworld diễn ra ngay trước một chu kỳ sản phẩm cuối năm có thể khác đáng kể những năm trước.
Apple đã chính thức đưa Apple Intelligence thế hệ mới và Siri AI vào trung tâm chiến lược phần mềm năm 2026. Cuối tháng 8, Apple tiếp tục chính thức ra mắt Mac mini sử dụng chip M6 và M5 Pro.
Các thông tin trên thị trường dự báo mùa thu năm nay Apple có thể tung iPhone 18 Pro, Pro Max và chiếc iPhone màn hình gập đầu tiên, trong khi iPhone 18 tiêu chuẩn được chuyển sang mùa xuân 2027.
Với hệ thống phân phối, sự thay đổi này có ý nghĩa về cơ cấu sản phẩm. Một chiếc iPhone gập lần đầu xuất hiện sẽ mở thêm một phân khúc mà Apple chưa từng tham gia, trong khi việc ưu tiên dòng Pro có thể làm tăng trọng số của nhóm sản phẩm giá cao trong mùa bán hàng cuối năm. Với một doanh nghiệp phân phối toàn bộ hệ sinh thái như Digiworld, số lượng “điểm chạm” với người dùng cũng mở rộng.
Khi vai trò không dừng lại ở nhà phân phối
Nếu phần cứng là câu chuyện truyền thống trong quan hệ Apple - Digiworld, một hướng hợp tác khác đang bắt đầu hình thành ở lĩnh vực giáo dục.
Theo Digiworld, công ty hiện tham gia lĩnh vực giáo dục với vai trò Apple Education Solution Provider (Nhà cung cấp giải pháp giáo dục Apple), triển khai các giải pháp gồm thiết bị như iPad, MacBook, Apple Pencil; các nền tảng quản trị và giảng dạy như Apple School Manager, Classroom, Schoolwork; đồng thời hỗ trợ đào tạo giáo viên và đưa các chương trình của Apple vào môi trường học tập.
Digiworld cho biết hướng tới đưa các chương trình của Apple như Everyone Can Code và Everyone Can Create vào các trường đối tác, qua đó hỗ trợ học sinh phát triển kỹ năng lập trình, sáng tạo và giải quyết vấn đề. Đây cũng là những chương trình giáo dục chính thức của Apple.
Lĩnh vực hoạt động còn mở rộng tới tư vấn hạ tầng mạng, bảo mật và các phương án tài chính cho trường học.
Trong hai năm qua, công ty đã phối hợp với các đại lý triển khai và đào tạo tại hơn 15 trường học. Danh sách gồm các trường tiểu học, THCS và một số dự án thí điểm “Phát triển năng lực số cùng iPad”. Digiworld cũng cho biết hiện có 2 chuyên gia hỗ trợ trường học và giáo viên đưa công nghệ Apple vào quá trình giảng dạy.
Với hoạt động phân phối truyền thống, nhiệm vụ cốt lõi là đưa sản phẩm từ nhà sản xuất qua mạng lưới bán lẻ tới người mua cuối cùng. Còn trong một dự án giáo dục, thiết bị mới chỉ là điểm bắt đầu. Trường học cần quản trị hàng chục hoặc hàng trăm thiết bị, thiết lập tài khoản, hạ tầng kết nối, phần mềm phục vụ lớp học và quan trọng hơn nữa là giúp giáo viên biết cách sử dụng công nghệ trong bài giảng.
Điều đó giải thích vì sao Digiworld đặt mảng giáo dục vào câu chuyện “Market Builder” thay vì chỉ coi đây là một kênh bán thêm iPad. Điều này cũng phù hợp với hướng phát triển Digiworld theo đuổi trong những năm gần đây. Giá trị của một nhà phân phối không chỉ nằm ở việc đưa được bao nhiêu sản phẩm ra thị trường, mà còn ở khả năng mở thêm thị trường cho sản phẩm đó.
Ở quy mô toàn công ty, Digiworld hiện cho biết mạng lưới của mình có khoảng 16.000 điểm bán và hơn 30 đối tác công nghệ. Công ty cũng cung cấp một chuỗi dịch vụ từ phân tích thị trường, marketing, bán hàng, logistics tới hậu mãi và thương mại điện tử.
Với Apple, cách tiếp cận này đang được mở rộng từ phân phối sản phẩm sang tham gia xây dựng môi trường để sản phẩm được sử dụng.
