Winmart và Bách Hóa Xanh đang mở rộng mạng lưới cửa hàng ra sao?

Sau giai đoạn tái cấu trúc để dứt điểm tình trạng "càng làm càng lỗ", hai chuỗi bán lẻ hiện đại lớn nhất cả nước là WinCommerce (đơn vị vận hành WinMart, WinMart+) và Bách Hóa Xanh bắt đầu quay lại chiến lược làm dày mạng lưới hoạt động. Công tác mở mới cửa hàng được thử nghiệm từ cuối năm 2024, sau đó vào guồng "cứ mở là có lãi" trong năm 2025 và chính thức tăng tốc trong năm nay.

Điểm chung lớn nhất trong chiến lược của cả WinCommerce và Bách Hóa Xanh hiện nay là ưu tiên hiệu quả hoạt động tại từng điểm bán. Thay vì chạy theo số lượng như giai đoạn trước, các cửa hàng mới mở đều bắt buộc đạt điểm hòa vốn hoặc có lợi nhuận trực tiếp nhanh chóng.

Theo báo cáo của công ty mẹ Tập đoàn Masan (MSN), WinCommerce đã ghi nhận lãi trong 7 quý liên tiếp tính đến quý I/2026. Trong khi đó, ban lãnh đạo Bách Hóa Xanh cũng khẳng định các cửa hàng mở mới trong quý đầu năm đều đạt lợi nhuận hoạt động (EBIT) dương tại cấp độ cửa hàng.

Song song đó, công thức của WinCommerce và Bách Hóa Xanh còn nằm ở việc đặt chân đến những địa phương mới. Cả hai chuỗi đều nhận định rằng thị trường tại các thành phố lớn đang dần không còn nhiều dư địa, trong khi khu vực nông thôn và các tỉnh miền Bắc, miền Trung vẫn còn dư địa rất lớn để chuyển đổi người tiêu dùng từ kênh truyền thống (chợ, tạp hóa) sang kênh hiện đại. Theo đánh giá của nhóm phân tích Chứng khoán NH Việt Nam (NHSV), sự dịch chuyển thị phần từ các cửa hàng truyền thống nhỏ lẻ là động lực tăng trưởng chính cho các mô hình chuỗi hiện đại.

WinCommerce đang cho thấy tốc độ mở rộng mạnh với kế hoạch khai trương khoảng 1.500 cửa hàng mới trong năm 2026, hướng tới mục tiêu đạt 6.100 điểm bán vào cuối năm. Tính riêng 4 tháng đầu năm, chuỗi này đã đưa vào hoạt động thêm 348 cửa hàng mới.

Điểm khác biệt rõ nét nhất của WinCommerce là chiến lược "đánh chiếm" khu vực nông thôn. Trong quý đầu năm, có đến 87% số cửa hàng mở mới là mô hình WinMart+ nông thôn. Số liệu từ báo cáo của SHS Research chỉ ra doanh thu từ hệ thống WinMart+ nông thôn tăng trưởng mạnh nhất toàn hệ thống với mức 59% so với cùng kỳ, vượt xa các mô hình Win thành thị (16%) hay WinMart (18%). Bên cạnh đó, WinCommerce còn đang nghiên cứu mô hình cửa hàng dành riêng cho vùng sâu, vùng xa và dự kiến thử nghiệm mô hình cửa hàng tiện lợi (CVS) vào cuối năm 2026.

Để quản lý mạng lưới khổng lồ này, chuỗi đang đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ. Theo báo cáo từ Chứng khoán MB (MBS), WinCommerce đã tự động hóa việc đặt hàng cho khoảng 74% lượng hàng hóa và mục tiêu nâng lên 90% vào tháng 9/2026, giúp giảm 15% khối lượng công việc và tiết kiệm chi phí vận hành khoảng 300 tỷ đồng.

Khác với lối đánh phủ khắp của đối thủ, Bách Hóa Xanh đang dồn lực cho việc mở rộng ra miền Bắc và miền Trung. Trong kế hoạch mở mới 1.000 cửa hàng năm 2026, chuỗi này dự kiến mở 50% số lượng tại miền Nam và 50% tại hai miền còn lại. Gần đây, họ đã khai trương cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội, đánh dấu bước ngoặt trong nỗ lực chiếm lĩnh thị trường phía Bắc.

Tại miền Bắc, Bách Hóa Xanh áp dụng mô hình cửa hàng vừa và nhỏ để tối ưu hóa chi phí đầu tư (CapEx). Ban lãnh đạo chuỗi này cho biết diện tích nhỏ hơn nhưng sức mua tại miền Bắc hiện được đánh giá tốt, thậm chí vượt trội hơn so với miền Trung. Ban lãnh đạo kỳ vọng hiệu quả các cửa hàng miền Bắc cũng sẽ tương đương với hai miền còn lại.

Chiến lược mở rộng của Bách Hóa Xanh không chỉ nhằm gia tăng doanh thu mà còn là bước đệm quan trọng cho kế hoạch phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào năm 2028. Theo báo cáo của NHSV, Bách Hóa Xanh hiện vẫn là "át chủ bài" và là động lực tăng trưởng chính của công ty mẹ Thế Giới Di Động (MWG) nhờ khả năng tận dụng xu hướng tiêu dùng thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh tại các chuỗi hiện đại.

Trong dài hạn, WinCommerce đặt ra mục tiêu lên tới 13.000 cửa hàng cho mạng lưới bán lẻ hiện đại của mình đến năm 2030, với doanh thu dự kiến đạt 120.000 tỷ đồng. Doanh nghiệp này tin rằng xu hướng dịch chuyển từ chợ truyền thống sang siêu thị mini tại nông thôn sẽ diễn ra nhanh chóng, từ đó hỗ trợ kế hoạch chiếm lĩnh thị trường này của họ.

Về phía Bách Hóa Xanh, trọng tâm trong những năm tới vẫn là tăng trưởng lợi nhuận tuyệt đối và nâng cao trải nghiệm khách hàng thay vì chỉ tập trung vào biên lợi nhuận gộp. Chuỗi này kỳ vọng sau khi các cửa hàng miền Bắc và miền Trung đi vào giai đoạn "trưởng thành", doanh thu mỗi điểm bán sẽ đạt mức tương đương với khu vực miền Nam hiện tại.