Ghi nhận vào sáng 29/1, thị trường vàng trong nước chứng kiến biến động mạnh khi giá vàng miếng SJC chính thức vượt mốc 190 triệu đồng/lượng. Đà tăng này chịu tác động trực tiếp từ thị trường thế giới khi giá vàng giao ngay chạm mức kỷ lục trên 5.500 USD/ounce, có thời điểm lên tới 5.591 USD/ounce trong phiên giao dịch ngày 29/1.
Tính từ đầu năm 2026 đến thời điểm cuối tháng 1, giá vàng đã tăng 22%, nối tiếp đà tăng 64% của năm 2025.
Nguồn: SJC.
Động lực của đợt tăng giá này xuất phát từ nhu cầu trú ẩn an toàn trước các căng thẳng địa chính trị và kỳ vọng về chính sách tiền tệ.
Báo cáo của Hội đồng Vàng Thế giới (WGC) công bố ngày 29/1 cho thấy tổng nhu cầu vàng toàn cầu năm 2025 đạt mức cao nhất mọi thời đại là 5.002 tấn. Trong đó, dòng vốn chảy vào các quỹ ETF vàng ghi nhận lượng mua ròng 801 tấn; nhu cầu vàng thỏi và tiền vàng tăng 16%, đạt mức cao nhất trong 12 năm. Ngược lại, nhu cầu trang sức giảm 18% do áp lực giá cao.
Chiến lược "xé nhỏ" tìm thanh khoản
Mức giá niêm yết 190 triệu đồng/lượng đã tạo ra rào cản gia nhập lớn đối với nhóm khách hàng phổ thông và nhà đầu tư nhỏ lẻ. Trước áp lực này, các doanh nghiệp vàng bạc đã thay đổi chiến lược danh mục sản phẩm, tập trung vào phân khúc "vàng mini" với trọng lượng nhỏ để hạ thấp chi phí đầu tư ban đầu.
Thị trường ghi nhận sự phân hóa trong chiến lược cạnh tranh về trọng lượng và giá thành.
Chẳng hạn, tại Huy Thanh Jewelry, dòng sản phẩm "Kim Chi Bảo" được tung ra với trọng lượng 0,05 chỉ. Mức trọng lượng này cho phép khách hàng sở hữu vàng 24K với ngân sách từ 1,33 triệu đồng, tiếp cận tối đa tệp khách hàng có nguồn vốn nhỏ.
Bảo Tín Mạnh Hải tập trung vào các bộ sưu tập như "Tiểu Kim Cát" (Tùng - Cúc - Trúc - Mai) với trọng lượng 0,1 chỉ, đưa mức giá về quanh ngưỡng 1,9 triệu đồng. Đơn vị này áp dụng chính sách miễn phí tiền công chế tác để cạnh tranh về giá. Trước đó, từ tháng 4/2025, dòng sản phẩm Tiểu Kim Cát 0,3 chỉ với thiết kế hạt lạc, hạt đậu cũng đã được đơn vị này giới thiệu nhằm phục vụ nhu cầu tích lũy.
Trong khi đó PNJ không tham gia cuộc đua giảm trọng lượng xuống 0,05 chỉ mà duy trì các sản phẩm từ 0,3 chỉ như dòng "Tiểu Lộc Đại Phát" (ra mắt từ 2024) và các thiết kế mới cho Tết 2026.
Sản phẩm vàng mini của Bảo Tín Mạnh Hải được gia công, chế tác. Ảnh: Bảo Tín Mạnh Hải.
Bên cạnh việc giảm trọng lượng, các đơn vị kinh doanh cũng thay đổi định vị sản phẩm. Vàng không còn đơn thuần là tài sản cất giữ mà được phát triển theo hướng quà tặng và vật phẩm sưu tầm (Lifestyle), nhắm vào đối tượng khách hàng trẻ (Gen Z) và dân văn phòng.
Đơn cử với Tết 2026, PNJ đưa ra mô hình "Blind box" (Hộp mù) với bộ sưu tập vàng 99,99% "Mã Tiến Đắc Lộc". Khách hàng mua sản phẩm theo hình thức ngẫu nhiên (túi mù) để săn các thiết kế bí mật, tạo trải nghiệm "mở hộp" tương tự như các mô hình đồ chơi sưu tầm.
Ngoài ra, đơn vị này còn khai thác bản quyền hình ảnh các nhân vật như Doraemon, Hello Kitty, Cinnamoroll trên các đồng vàng kỷ niệm 0,1 chỉ, với mức giá niêm yết khoảng 2,48 triệu đồng/sản phẩm - cao hơn mặt bằng giá vàng thông thường cùng trọng lượng do yếu tố bản quyền và thiết kế.
Các sản phẩm vàng mini cũng được thiết kế đa năng hơn. Dòng Charm vàng 24K (99,9%) được chế tác để có thể sử dụng như phụ kiện vòng tay, treo điện thoại hoặc túi xách, thay vì chỉ cất trong két sắt.
Để giải quyết bài toán quá tải tại các cửa hàng vật lý trong dịp cao điểm, các doanh nghiệp đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến với các chính sách ưu đãi về vận chuyển và giữ giá.
Ghi nhận tại Bảo Tín Mạnh Hải, đơn vị này triển khai chương trình đặt trước online cho dòng sản phẩm Tiểu Kim Cát 0,1 chỉ từ ngày 28/1 đến 9/2.
Khách hàng thực hiện giao dịch trực tuyến được hưởng các chính sách như chốt giá tại thời điểm thanh toán - giúp người mua tránh rủi ro biến động giá trong bối cảnh thị trường tăng nhiệt từng giờ (khi thanh toán trước 100%); hay miễn phí vận chuyển.
Quy trình mua vàng online được tối ưu hóa với thời gian thao tác nhanh, đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ và giới văn phòng - những người có thói quen tích lũy nhỏ lẻ hàng tháng nhưng hạn chế về thời gian giao dịch trực tiếp.
Tuy nhiên, dù vàng mini giải quyết được vấn đề vốn đầu tư ban đầu thấp, người mua cần lưu ý về chi phí chế tác. Theo khảo sát thị trường từ năm 2024, các sản phẩm vàng mini có kích thước nhỏ, nhiều chi tiết hoa văn thường gánh thêm chi phí tiền công (khoảng 70.000 - 150.000 đồng/sản phẩm tùy trọng lượng).
Khi bán lại, khách hàng thường mất khoản tiền công này. Ông Huỳnh Trung Khánh, Phó Chủ tịch Hiệp hội Kinh doanh vàng Việt Nam, từng nhận định trên tờ Tiền Phong rằng nếu mua nhiều sản phẩm vàng mini rải rác, tổng chi phí tiền công mà khách hàng bị trừ khi bán lại có thể lên tới hàng triệu đồng trên một lượng vàng, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi suất đầu tư so với việc mua vàng nhẫn trơn hoặc vàng miếng tiêu chuẩn.
Tuy nhiên, với việc giá vàng thế giới được dự báo có các yếu tố nền tảng hỗ trợ trong suốt năm 2026, nhu cầu tích lũy tài sản thông qua các sản phẩm vàng chia nhỏ, linh hoạt vẫn đang là xu hướng chủ đạo của thị trường trong giai đoạn giá thiết lập mặt bằng lịch sử mới.
