Công bố hợp tác và thay đổi trong chiến lược phân phối
Sự kiện quy tụ gần 200 đại lý và nhà bán lẻ, đánh dấu bước chuyển quan trọng trong cách Samsung tổ chức mạng lưới phân phối, khi nhóm thiết bị di động lần đầu được đưa vào mô hình bán hàng tích hợp của kênh CE.
Theo thỏa thuận hợp tác, Hai Sáu Sáu chịu trách nhiệm mở rộng độ phủ điện thoại Samsung tại các cửa hàng điện máy, đồng thời phối hợp triển khai mô hình trưng bày thống nhất theo hướng liên kết giữa điện thoại, TV, thiết bị gia dụng và các sản phẩm công nghệ cá nhân. Đây là một phần trong chiến lược "One Samsung", hướng tới việc kết nối các ngành hàng vốn được bán tách rời trước đây.
Hai Sáu Sáu và Samsung bắt tay triển khai chiến lược “One Samsung”, tái định hình mô hình bán hàng trong kênh điện máy Việt Nam.
Ông Phạm Hữu Phước - Phó Chủ tịch Hai Sáu Sáu cho rằng sự kết hợp này không chỉ xoay quanh việc đưa thêm thiết bị di động vào danh mục: " One Samsung" không phải là khẩu hiệu, mà là cách tiếp cận người tiêu dùng dựa trên trải nghiệm đồng bộ. Khi các sản phẩm không đứng riêng lẻ, đại lý dễ tư vấn hơn, còn người dùng hiểu rõ hơn về vai trò của thiết bị di động trong hệ sinh thái gia đình".
Ở phía Samsung, ông Simon Sim - Phó Chủ tịch kiêm Giám đốc ngành hàng Trải nghiệm Di động nhấn mạnh việc mở rộng kênh phân phối thông qua doanh nghiệp nội địa là bước quan trọng trong chiến lược điều chỉnh thị trường: " Điện thoại cần hiện diện ở nơi người tiêu dùng mua TV hay thiết bị gia dụng. Chúng tôi đánh giá cao năng lực phân phối và sự am hiểu địa phương của Hai Sáu Sáu, và đây là cơ sở để mở rộng độ phủ một cách hiệu quả hơn."
Tại hội nghị, hai bên cũng chia sẻ kế hoạch kinh doanh 2025 - 2026, với trọng tâm hướng đến tăng tốc độ mở rộng thị trường và nâng chất lượng tư vấn tại điểm bán. Chủ đề "Nhân đôi doanh số – Nhân đôi trải nghiệm" được đưa ra nhằm thể hiện định hướng kết hợp giữa tăng trưởng thương mại và cải thiện hành trình mua sắm.
Sự kiện đi kèm khu vực workshop, trình bày các chiến lược bán hàng mới, cũng như không gian trải nghiệm thiết bị Galaxy và hệ sinh thái Samsung. Khu vực trưng bày được thiết kế theo tinh thần "One Samsung", tái hiện cách các sản phẩm tương tác qua ứng dụng SmartThings, thay vì tách rời theo từng ngành hàng như trước đây.
Tác động tới thị trường và định hình mô hình kinh doanh sắp tới
Việc đưa điện thoại vào kênh điện máy là bước đi có khả năng làm thay đổi cấu trúc bán lẻ trong ngành CE, bởi mô hình này tạo điều kiện để nhà bán lẻ kết nối doanh thu giữa nhiều nhóm sản phẩm. Khi điện thoại được trưng bày cùng TV, máy lạnh, thiết bị gia dụng hay đồ điện tử cá nhân, khả năng bán chéo tăng lên, đồng thời tạo nên một hành trình mua sắm liền mạch hơn cho người tiêu dùng.
Từ góc độ thị trường, các chuyên gia đánh giá đây là nỗ lực của Samsung trong việc củng cố sức mạnh hệ sinh thái. Thay vì cạnh tranh đơn lẻ ở từng ngành hàng, mô hình hợp nhất giúp thương hiệu tăng độ nhận diện ở nhiều điểm chạm và tận dụng lợi thế kết nối giữa các thiết bị. Đối với nhà phân phối, việc tham gia vào hệ sinh thái này mở ra cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm, trong khi vẫn dựa trên cùng một nền tảng hỗ trợ bán hàng.
Samsung xem sự hợp tác này là một cấu phần trong việc củng cố chuỗi giá trị. Ở đó, hãng đóng vai trò cung cấp công nghệ và danh mục sản phẩm, còn Hai Sáu Sáu đảm nhận điều phối thị trường, triển khai bán hàng và chăm sóc đối tác. Hai bên cùng đánh giá mô hình này có thể trở thành ví dụ mới cho cách thương hiệu toàn cầu và doanh nghiệp phân phối trong nước phối hợp trong bối cảnh thị trường nhanh chóng thay đổi.
Ông Phạm Hữu Phước – Phó Chủ tịch Công ty Hai Sáu Sáu chia sẻ tại sự kiện.
Về triển vọng, chiến lược nhất thể hóa trải nghiệm công nghệ thông qua "One Samsung" được kỳ vọng lan rộng hơn khi điện thoại - nhóm sản phẩm dễ tiếp cận nhất xuất hiện tại các điểm bán điện máy vốn có lưu lượng người mua cao. Việc người dùng có thể trải nghiệm thiết bị di động bên cạnh TV, gia dụng và thiết bị thông minh cũng giúp hãng tiếp cận nhiều tệp khách hàng mới hơn.
Cả Samsung và Hai Sáu Sáu đều thống nhất mục tiêu đưa trưng bày tích hợp trở thành chuẩn mới trong kênh CE, thay thế mô hình truyền thống vốn tách biệt các ngành hàng. Nếu triển khai hiệu quả, chiến lược này có thể nâng năng lực cạnh tranh của hệ thống bán lẻ, đồng thời giúp người tiêu dùng tiếp cận dễ hơn với các sản phẩm chính hãng và dịch vụ đồng bộ.
