Starbucks đang cân nhắc việc bán mảng kinh doanh tại Trung Quốc. Động thái này cho thấy công ty đang thay đổi chiến lược. Nguyên nhân là thị phần của hãng đang giảm và sức ép từ các đối thủ nội địa giá rẻ ngày càng tăng.
Theo các nguồn tin thân cận, Starbucks đã có những cuộc trao đổi ban đầu với hơn 10 nhà đầu tư tiềm năng. Trong số đó có các quỹ đầu tư như Hillhouse Capital, FountainVest Partners và Trustar Capital.
Trước đây, Starbucks từng cố gắng tìm đối tác chiến lược tại Trung Quốc. Nhưng hiện tại, công ty đang nghiêng về phương án bán lại toàn bộ mảng hoạt động. Điều này cho thấy những khó khăn mà các thương hiệu nước ngoài đang gặp tại thị trường Trung Quốc. Ngành đồ uống ở đây đang thay đổi rất nhanh.
Logo Starbucks bên ngoài một cửa hàng. (Ảnh: Đức Huy).
Trong phản hồi gửi tới tạp chí Caixin, Starbucks cho biết họ “hiện không xem xét việc bán hoàn toàn hoạt động tại Trung Quốc”. Hãng nói rằng họ có một đội ngũ giỏi và thương hiệu mạnh tại đây. Starbucks vẫn nhìn thấy tiềm năng dài hạn ở thị trường này. Công ty đang đánh giá các hướng phát triển tốt nhất trong tương lai.
Vấn đề lớn nhất hiện nay là định giá. Tổng giá trị thị trường của Starbucks là khoảng 106 tỷ USD. Doanh thu tại Trung Quốc chiếm gần 9% doanh thu toàn cầu. Vì vậy, mảng kinh doanh này có thể được định giá hơn 9 tỷ USD. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư cho rằng mức giá này quá cao. Trước đó, một mức giá 5 tỷ USD từng được nhắc đến cũng bị cho là chưa hợp lý.
Tính đến ngày 20/6, chỉ số P/E của Starbucks là 33,82. Cổ phiếu công ty tại Hong Kong đã giảm gần 20% kể từ tháng 3. Trong khi đó, chỉ số P/E của Luckin Coffee chỉ khoảng 22,58.
Việc bán lại hoạt động tại Trung Quốc đang được xem xét trong bối cảnh thị phần của Starbucks giảm mạnh. Từ mức 5,6% vào năm 2022, thị phần của hãng giảm xuống còn 4,2% trong năm 2024. Starbucks đã rơi từ vị trí thứ hai xuống thứ ba trên thị trường. Cotti Coffee đã vượt mặt Starbucks. Luckin Coffee vẫn giữ vị trí dẫn đầu với 11% thị phần.
Starbucks từng là thương hiệu cà phê lớn nhất tại Trung Quốc. Họ đã đầu tư nhiều vào chuỗi cung ứng và nền tảng số tại địa phương. Nhưng các đối thủ nội địa đang phát triển rất nhanh. Họ mở rộng mạng lưới, giảm giá mạnh và thu hút nhiều khách hàng. Từ giữa năm 2023, Luckin Coffee đã vượt Starbucks cả về số lượng cửa hàng và doanh thu hàng quý.
Trong quý I/2025, doanh thu của Luckin Coffee tại Trung Quốc cao gấp 1,6 lần so với Starbucks. Trong cùng kỳ, Starbucks Trung Quốc tăng doanh thu 5%, nhưng doanh số tại các cửa hàng hiện có không tăng. Đây là xu hướng kéo dài suốt năm 2024.
Starbucks bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư cho thị trường Trung Quốc từ đầu năm 2024. Khi đó, CEO Laxman Narasimhan cho biết công ty đang xem xét hợp tác chiến lược. Các lĩnh vực được nhắc đến gồm công nghệ, bất động sản và chuỗi cung ứng.
Đến tháng 9, ông Brian Niccol thay thế Narasimhan làm CEO. Ông ưu tiên phục hồi hoạt động tại Mỹ. Với thị trường Trung Quốc, ông chọn cách tiếp cận thận trọng. Ông nói cần thêm thời gian để hiểu rõ thị trường này.
Vào tháng 2, Starbucks đã gặp một số nhà đầu tư. Trong số đó có China Resources Holdings, KKR và FountainVest. Ban đầu, công ty muốn tìm đối tác chứ không bán toàn bộ hoạt động. Tuy nhiên, theo các nguồn tin trong ngành, ít nhà đầu tư đáp ứng được yêu cầu chiến lược của Starbucks.
Để đối phó với áp lực cạnh tranh và cuộc chiến giá, Starbucks Trung Quốc đã tăng tốc các hoạt động trong nước. Tháng 4, công ty hợp tác với JD.com để giao đồ uống. Đây là lần đầu tiên chương trình khách hàng thân thiết của Starbucks kết nối với JD. Starbucks cũng tham gia các chương trình giảm giá của nền tảng này.
Đến tháng 6, Starbucks giảm giá trung bình 5 tệ cho nhiều loại đồ uống. Trong đó có Frappuccino và trà đá.
Dù gặp nhiều khó khăn, Starbucks vẫn mở rộng hệ thống tại Trung Quốc. Tính đến hết tháng 3, công ty đã mở thêm 665 cửa hàng trong vòng một năm. Tổng số cửa hàng hiện tại là 7.758.
Trong buổi công bố kết quả tài chính gần đây, ông Niccol khẳng định Starbucks vẫn cam kết lâu dài với thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, ông cũng nói rằng công ty sẵn sàng cân nhắc nhiều cách khác nhau để đạt được tăng trưởng.
