Một lúc có 8 người vào xem nhà, hàng xóm chạy sang đông kín, chủ nhà tưởng “hớ” giá, lập tức dừng bán và cái kết không ngờ tới

Chủ một căn nhà phố riêng lẻ tại Tp.Thủ Đức (Tp.HCM) là trường hợp như thế. Vào tháng 12/2024, vị này gửi môi giới rao bán căn nhà gần 60m2 tại quận 9 (cũ, nay là Tp.Thủ Đức, Tp.HCM) với giá 4.9 tỉ đồng/căn. Sau hơn 1 tuần gửi bán có nhiều lượt khách do môi giới dẫn vào xem căn nhà.

Đỉnh điểm vào buổi chiều cận Tết, căn nhà bỗng có 8 người vào xem, là 3 nhóm khách hàng khác nhau của 3 môi giới. Chưa kể, hàng xóm thấy có người xem nhà nên cũng hiếu kì kéo sang “hỏi thăm” và tụ tập khá đông đúc. Trong số khách xem nhà có một người tỏ ra khá thích.

Thế nhưng, hôm sau khi môi giới liên hệ chủ nhà để khách “chốt” với giá đưa ra thì bỗng chủ thông báo không bán nữa. Hỏi ra mới biết, vì thấy đông người đến xem nhà, người chủ này nghĩ rằng, mình đưa ra mức giá “hớ”, thấp hơn thị trường nên ngưng bán để tính toán lại giá bán.

Bẵng đi gần 1 tháng, chủ nhà liên hệ với môi giới là muốn bán căn nhà với giá cũ. Thế nhưng, người khách muốn mua đợt trước đã tìm được căn khác cùng khu vực. Đến nay, sau nhiều tháng, căn nhà vẫn chưa có ai mua dù giá rao bán không tăng. Thậm chí, môi giới từng nhận bán căn nhà này tỏ ra không “mặn mà” bán tiếp vì cho rằng chủ nhà không thống nhất trong việc rao bán khiến đôi bên gặp khó.

Thực tế, trường hợp như chủ nhà trên không hiếm trên thị trường. Có lúc giao dịch gần diễn ra thì chủ nhà đổi ý không bán khiến các bên “lỡ việc”. Bên mua muốn mua được giá tốt, trong khi bên bán sợ bán “hớ” nên tỏ ra phân vân.

Đặc biệt, theo môi giới, khi thị trường có dấu hiệu ấm lên về giao dịch cũng là khoảng thời gian chủ nhà/đất thay đổi giá rao liên tục. Họ kì vọng vào mức giá bán cao cho đến khi mãi không bán được lại tỏ ra tiếc nuối vì không “chốt” sớm. Đây cũng là tâm lý dễ hiểu từ bên bán trong bối cảnh thị trường đang có tín hiệu tốt lên.

Tuy nhiên, theo phân tích của một nhà đầu tư bất động sản lâu năm, mức giá bán ra được quyết định ở từng thời điểm. Việc bên bán kì vọng quá lớn vào lợi nhuận (tính cả mức tăng của 1-2 năm tới) là rất khó để bán được.

Thông thường bên mua sẽ trả giá, thương lượng nhiều lần mới đưa ra quyết định. Chưa kể, trong bối cảnh khá nhiều nguồn hàng chủ nhà/đất gửi bán thì người mua có thêm quyền lựa chọn. Vì thế, việc chủ nhà liên tục thay đổi về giá bán  hoặc không thống nhất việc bán hay ngưng bán cũng ảnh hưởng đến việc ra hàng sau này.