Chính sách mua lại nhà sau 18 tháng nếu khách hàng trả lại. (Ảnh: Int)
Như MarketTimes đã thông tin, Đất Xanh Miền Bắc vừa tung ra chính sách bán hàng cho một dự án bất động sản tại Thanh Trì, Hà Nội cam kết sẽ mua lại căn hộ nguyên giá sau 18 tháng và chịu toàn bộ chi phí chuyển nhượng trong trường hợp khách hàng không đủ khả năng chi trả lãi ngân hàng hoặc có nhu cầu ở.
Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 40% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà mới. Sau 18 tháng nếu khách không hài lòng và không có nhu cầu ở căn hộ này nữa, sẽ trả lại nhà và nhận đủ số tiền 40% đã đóng cho chủ đầu tư.
Trong trường hợp, sau 18 tháng khách vẫn có nhu cầu mua căn hộ thì sẽ đóng nốt 60% còn lại hoặc vay ngân hàng số tiền còn lại với lãi suất theo thị trường tại thời điểm vay.
Ông Nguyễn Đăng Hùng (Đống Đa, Hà Nội) là một khách hàng đang tìm mua chung cư cho con trai ra ở riêng, khi tìm hiểu về chính sách bán hàng này của Đất Xanh Miền Bắc rất hài lòng.
Theo ông Hùng, giá trị các căn hộ tại dự án này khoảng 3 - 4 tỷ đồng, đóng 40%, tương đương 1,2 - 1,5 tỷ đồng. Với số tiền này đi gửi tiết kiệm sẽ được lãi từ 7 - 8,5 triệu đồng/tháng. Trong khi đi thuê các căn hộ có diện tích tương tự dự án này, tiền thuê hàng tháng hiện tại cũng phải trên dưới 10 triệu đồng. Như vậy, tiền lãi không đủ tiền thuê căn hộ này. Trong khi đó, 18 tháng khách hàng được vay với lãi suất 0%. Như vậy, chủ đầu tư đang trả lãi vay ngân hàng cao thay cho khách và cho khách ở nhà miễn phí.
“Tôi thấy chính sách này khá hợp lý với những người chưa sẵn tài chính dồi dào. Khi đóng xong 40%, trong vòng 18 tháng tới khách hàng được vay với lãi suất ưu đãi 0%. Hơn nữa, sau 18 tháng nếu khách hàng không đủ tiền chi trả hoặc không muốn ở, Đất Xanh Miền Bắc sẽ mua lại. Điều này rất có lợi cho khách hàng”, ông Hùng chia sẻ.
Nói về chính sách này, ông Vũ Cương Quyết, Tổng Giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, đơn vị phân phối độc quyền dự án này cho hay, hiện dự án này đã bán gần hết. Chính sách này rất có lợi cho khách hàng, kích cầu người mua nhà. Hơn nữa tình hình thị trường đang trầm lắng, lãi suất cho vay mua nhà khá cao, từ 11-13%/năm. Vì vậy, muốn bán hàng thời điểm này, chủ đầu tư cũng đơn vị phân phối buộc phải đưa ra những chính sách có lợi nhất đối với khách hàng.
Cũng theo ông, chỉ hơn 1 tháng ban hành chính sách, hiện đã có 35 căn hộ được giao dịch, trong khi trước đó, dự án gần như bất động.
Phân tích kỹ hơn, ông Quyết cho biết, hiện nay vấn đề khiến nhiều khách hàng không dám xuống tiền mua nhà vì lãi suất cho vay đang khá cao, hơn nữa, những lo lắng về chất lượng căn hộ cũng pháp lý của dự án khiến nhiều người băn khoăn.
Khi đưa ra chính sách này, đơn vị phân phối đã giải quyết được những lo lắng của khách hàng hiện tại, vì vậy, dù thị trường trầm lắng, nhưng giao dịch tại dự án này khá tốt.
Tuy nhiên, ông Quyết cho biết, không phải dự án nào cũng có thể áp dụng chính sách này. Bởi lẽ, khách hàng được lợi đơn lợi kép khi vừa được ở nhà miễn phí, vừa được miễn lãi suất, còn chủ đầu tư phải chịu rủi ro nếu sau 18 tháng khách hàng không mua, đòi trả lại nhà.
“Chính vì vậy, chỉ khi tự tin dự án đủ tốt thì chúng tôi mới tư vấn cho chủ đầu tư đưa ra chính sách hấp dẫn như vậy”, ông Quyết cho hay.
Cụ thể, đây là dự án hiếm hỏi của Hà Nội hiện vẫn đang có mức giá dưới 30 triệu đồng/m2 (giá hiện tại từ 27-28 triệu đồng/m2), trong khi giá của những dự án khác cùng vị trí hiện đang giao dịch từ 40 - 50 triệu đồng/m2. Dự án hiện đã hoàn thiện, nên khách hàng có thể nhận nhà ở ngay.
Thứ hai, giá căn hộ chung cư ở Hà Nội hiện sẽ có thể giảm, chỉ có thể tăng hoặc tăng nhẹ trong thời gian tới vì nguồn cùng khan hiếm, tiền thuế đất hiện theo giá thị trường nên cũng tăng gấp 2 -3 lần so với trước kia. Trong khi giá vật liệu xây dựng, nhân công hiện đang đứng ở ngưỡng cao và không thể giảm.
Thứ ba, tới đây huyện Thanh Trì sẽ lên quận, khi đó giá đất sẽ tăng cao hơn nữa và giá chung cư tại khu vực này cũng sẽ không thể không tăng.
Thứ tư, hiện mặt bằng lãi suất cho vay đang giảm mạnh, nên sau 18 tháng, lãi suất cho vay mua nhà nhiều khả năng cũng sẽ hạ nhiệt, khi đó, khách hàng sẽ không phải chịu áp lực và lo lắng về vấn đề lãi vay nữa, họ sẽ chấp nhận đi vay để mua nhà.
“Nếu khách hàng không ở, trả lại, thì chúng tôi cũng vui vẻ mua lại vì lúc đó, chắc chắn giá chung cư sẽ tăng và chúng tôi cũng không lo bị lỗ”, ông Quyết cho hay.
Tiết lộ thêm về việc đưa ra chính sách này, ông Quyết cho biết, thực tế, chính sách này được đưa ra nhằm kích cầu khách hàng mua nhà diện tích lớn với số tiền từ 1,2 - 1,5 tỷ đồng. Thực tế, những căn hộ có diện tích lớn, từ 120 - 140m2 thường rất kén khách, nên đơn vị phân phối buộc phải đưa ra chính sách “khủng” thì mới có thể bán được nhà thời điểm này.
