Masan Consumer mở rộng mảng xuất khẩu
Masan Consumer (MCH) đẩy mạnh chiến lược Go Global (vươn ra toàn cầu) với nhóm thương hiệu chủ lực Chin-su, Nam Ngư, Omachi; đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu quốc tế lên 15-20% vào năm 2030.
MCH cho biết qua hơn hai thập niên, đơn vị đã xây dựng những thương hiệu trên thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam, hiện diện tại khoảng 98% hộ gia đình. Trong 12 ngành hàng kinh doanh, hãng đứng top 3 về thị phần tại 9 ngành hàng. Công ty còn sở hữu 5 "Thương hiệu mạnh" (Power Brands) có doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm. Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận khoảng 1,2 tỷ USD doanh thu và 268 triệu USD EBIT (lợi nhuận hoạt động).
Kết quả này đến từ việc xây dựng thương hiệu, khả năng phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng và mạng lưới phân phối rộng khắp. Đại diện MCH cho biết, khi độ phủ tại thị trường hơn 100 triệu dân đã ở mức cao, dư địa tăng trưởng dài hạn không chỉ nằm ở việc khai thác sâu hơn nhu cầu trong nước mà còn ở khả năng mở rộng ra bên ngoài Việt Nam.
Chiến lược Go Global - Make Vietnamese Foods Global Foods (Đưa ẩm thực Việt Nam ra thế giới) được xây dựng từ hướng đi đó. Kết quả gần đây cho thấy mảng quốc tế bắt đầu đóng góp rõ hơn vào tăng trưởng chung. Trong quý II, doanh thu từ hoạt động kinh doanh bên ngoài Việt Nam tăng 26,9%, cao hơn mức tăng 14,2% của toàn công ty.
Khách hàng tham khảo các dòng sản phẩm của Masan Consumer. Ảnh: Masan
Một lợi thế mà MCH khai thác khi mở rộng ra nước ngoài là nền tảng ẩm thực Việt Nam - yếu tố được quan tâm ngày càng lớn trên thế giới, xuất hiện ở vị trí cao trong nhiều bảng xếp hạng, xu hướng toàn cầu.
Khi phở, bánh mì, nước mắm hay tương ớt ngày càng quen thuộc với thực khách quốc tế, các doanh nghiệp thực phẩm Việt có thêm điều kiện tiếp cận nhóm khách hàng rộng hơn. Theo MCH, Chin-su là một ví dụ cho hướng đi này. Thương hiệu được phát triển từ khẩu vị trong nước nhưng đang từng bước đưa các sản phẩm gia vị Việt đến nhiều quốc gia. Cơ hội sẽ rộng hơn nếu những sản phẩm này không chỉ phục vụ cộng đồng người Việt ở nước ngoài mà dần trở thành lựa chọn của người tiêu dùng bản địa. Khi đó, sức lan tỏa của ẩm thực Việt có thể tạo thêm không gian để những thương hiệu Việt xây dựng chỗ đứng tại các thị trường lớn.
Masan Consumer đang triển khai Go Global theo từng bước thay vì mở rộng đồng loạt. Công ty điều chỉnh sản phẩm, bao bì theo yêu cầu của từng khu vực và tập trung nguồn lực vào những thị trường có lợi thế. Doanh nghiệp có thể bắt đầu từ thương mại điện tử và hệ thống bán lẻ châu Á, sau đó mở rộng sang các kênh bán lẻ đại chúng hoặc hợp tác với nhà phân phối địa phương theo mô hình ít sử dụng vốn.
Amazon, Weee!, Coupang Marketplace, Woolworths và Costco nằm trong số các kênh và đối tác được sử dụng để tiếp cận người tiêu dùng quốc tế. Cách triển khai này giúp doanh nghiệp thử nghiệm nhu cầu, điều chỉnh sản phẩm và mở rộng độ phủ theo từng giai đoạn.
Một số thị trường đã ghi nhận quy mô đáng kể hơn. Tại Campuchia, MCH kỳ vọng doanh thu tăng từ khoảng 6 triệu USD năm 2024 lên 15 triệu USD năm 2026, tương ứng tốc độ tăng trưởng kép 56,8% mỗi năm. Tại Mỹ và khu vực Bắc Á, con số dự kiến tăng từ khoảng 22 triệu USD lên 30 triệu USD trong cùng giai đoạn.
Tổng doanh thu bên ngoài Việt Nam dự kiến đạt khoảng 75 triệu USD trong năm 2026, so với khoảng 12 triệu USD năm 2017, tương ứng mức tăng trưởng bình quân 22,6% mỗi năm. MCH cũng đặt mục tiêu để hoạt động quốc tế không chỉ tăng về quy mô, còn đóng góp hiệu quả hơn vào lợi nhuận. Đơn vị dự kiến mảng này đạt biên lợi nhuận gộp khoảng 35% và biên EBIT khoảng 18% trong năm nay.
Các dòng sản phẩm Chin-su. Ảnh: Masan
Ở tầm nhìn dài hơn, tỷ trọng doanh thu quốc tế được kỳ vọng tăng từ khoảng 5% năm 2025 lên 15-20% vào năm 2030. Nếu đạt kế hoạch, thị trường bên ngoài Việt Nam sẽ trở thành một động lực đáng kể bên cạnh hoạt động kinh doanh nội địa.
Đại diện MCH đánh giá, quá trình xây dựng thương hiệu tại nước ngoài vẫn cần thời gian bởi mỗi thị trường có khẩu vị, hành vi mua sắm, hệ thống phân phối và mức độ cạnh tranh khác nhau. Vị thế tại Việt Nam tạo nền tảng ban đầu nhưng không bảo đảm sản phẩm sẽ lặp lại kết quả tương tự ở quốc tế. Go Global vì vậy mở thêm không gian tăng trưởng cho MCH, đồng thời đặt ra bài toán lớn hơn: đưa những sản phẩm được xây dựng từ khẩu vị Việt trở thành lựa chọn của người tiêu dùng tại nhiều thị trường trên thế giới.
