Hiện diện tại những mặt bằng “vàng”, Nón Sơn gây chú ý không chỉ bởi màu sắc nhận diện thương hiệu mà còn bởi những bí ẩn trong cách chọn vị trí cửa hàng và lượng khách không đông nhưng vẫn tồn tại trong suốt nhiều năm.
Ngày 20/5, chia sẻ trên VTC News, ông Nguyễn Ngọc Tý, Giám đốc điều hành thương hiệu Nón Sơn, cho biết lượng khách mua trực tiếp tại cửa hàng không nhiều. Tuy nhiên, phần lớn khách hàng là người có thu nhập cao và sẵn sàng chi hàng chục triệu đồng cho một sản phẩm.
Các mẫu nón có giá từ 3 đến 5 triệu đồng vẫn thu hút được sự quan tâm đáng kể. Theo ông Tý, chỉ cần bán một vài sản phẩm mỗi ngày, cửa hàng đã có thể đảm bảo doanh thu đủ để chi trả chi phí vận hành.
Ngoài khách mua tại chỗ, các cửa hàng Nón Sơn vẫn chủ động bán hàng qua kênh online để tăng nguồn thu.
Một cửa hàng của Nón Sơn. (Ảnh: Nón Sơn/Facebook).
Theo ông Tý, do đặc điểm mặt bằng nhỏ, chi phí thuê các địa điểm này không quá cao, dao động từ 10 triệu đến vài chục triệu đồng mỗi tháng. Nhờ đó, việc duy trì hệ thống cửa hàng không gặp nhiều áp lực.
Ông cho rằng trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp buộc phải trả mặt bằng, Nón Sơn vẫn có thể duy trì hệ thống nhờ chiến lược phù hợp. Việc hiện diện tại các vị trí đông đúc, nhiều người qua lại vẫn mang lại hiệu quả quảng bá thương hiệu.
Từ một cửa hàng chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TP HCM vào năm 1996 tại ngã tư Hai Bà Trưng – Điện Biên Phủ, quận 3, TP HCM, sau 29 năm phát triển, Nón Sơn đã trở thành hệ thống rộng khắp với khoảng 184 cửa hàng tại Việt Nam.
Trong đó, TP.HCM có 56 cửa hàng, Hà Nội có 10 cửa hàng, còn lại là các tỉnh thành khác. Tất cả các cửa hàng đều do công ty tự vận hành, không nhượng quyền, khoảng 70% nằm ở các góc đường giao nhau.
Tháng 9/2022, ông Hoàng Trường, cựu Giám đốc marketing của công ty từng có bài viết trên trang cá nhân chia sẻ về việc "tại sao thương hiệu Nón Sơn nhìn không có khách nhưng lại có nhiều cửa hàng”.
Thời điểm đó, ông Hoàng Trường cho biết dù công ty chi rất ít cho truyền thông, quảng cáo nhưng có đến 90% lượng ghé thăm website mua hàng là xuất phát từ nhu cầu tự nhiên của khách hàng. Về việc Nón Sơn luôn xuất hiện tại các mặt bằng đẹp chỉ là cách để thương hiệu quảng cáo hình ảnh, chứ không nhằm mục đích bán hàng.
"Mục đích là quảng cáo thương hiệu, chứ không phải bán hàng. Chỉ cần doanh số đủ chi trả cho mặt bằng và nhân viên", ông Hoàng Trường tiết lộ cách làm thương hiệu của Nón Sơn.
Ông tiết lộ thương hiệu này đã sở hữu doanh thu online đạt hơn 2 tỷ đồng/tháng và doanh thu hàng năm lên tới 24 tỷ đồng vào thời điểm đó.
Vị cựu giám đốc cho biết Nón Sơn chọn diện tích mặt bằng không có lớn, chưa kể cửa hàng cũng được bài trí đơn giản, không quá cầu kỳ và đặc biệt là chi phí nhân công cực thấp khi chỉ thuê theo từng ca.
Ông Trường cho biết Nón Sơn có một phòng điều hành trung tâm, giám sát tất cả cửa hàng thông qua camera, kiểm soát tất cả hoạt động từ việc khách đi vào ra đến việc giải quyết khiếu nại của khách.
- TIN LIÊN QUAN
-
Khi đua mở rộng không còn là chìa khóa tăng trưởng: Cú lật thế cờ giữa Phúc Long, Katinat và The Coffee House 16/05/2025 - 11:48
Do đó, theo ông Trường, Nón Sơn gần như không mất tiền cho việc quảng bá thương hiệu. Thậm chí, một số vị trí mặt bằng có thể giúp Nón Sơn thu về lợi nhuận 1-2 tỷ đồng/năm nếu đưa cho các công ty bán biển quảng cáo thuê. Ông Trường cho rằng chính cách làm thương hiệu tốt đã giúp Nón Sơn có thể sống khỏe và phát triển.
Công ty TNHH Thời Trang Nón Sơn - đơn vị vận hành chuỗi cửa hàng Nón Sơn, được thành lập từ tháng 3/2006 do Trần Anh Sơn (sinh năm 1968) làm đại diện pháp luật. Công ty có trụ sở tại Quận 3, TP HCM.
Gần đây nhất vào tháng 4/2021, Nón Sơn tăng vốn điều lệ từ 200 tỷ đồng lên 300 tỷ đồng. Trong đó, bà Nguyễn Thị Thu Hà (Hoàn Kiếm, Hà Nội) góp hơn 62,7 tỷ đồng - nắm 20,9% vốn. Ông Trần Anh Sơn góp gần 237,3 tỷ đồng - nắm hơn 79% cổ phần công ty.
Diễn đàn Đầu Tư Việt Nam 2025 - Mid-Year Update do trang thông tin điện tử tổng hợp VietnamBiz, Việt Nam Mới tổ chức sẽ diễn ra vào
Sự kiện quy tụ các nhà hoạch định chính sách, các chuyên gia tài chính, các định chế tài chính, đại diện từ các doanh nghiệp, ngân hàng, các cơ quan thông tấn báo chí và đông đảo nhà đầu tư có kinh nghiệm lâu năm trên thị trường.
Trong giai đoạn thị trường có nhiều thay đổi với những tác động chính sách, Diễn đàn hứa hẹn mang lại không gian để các chuyên gia bàn luận về các xu hướng đầu tư mới, các góc nhìn chiến lược, mở ra nhiều ý tưởng đầu tư phù hợp cho giai đoạn mới. Đồng thời tạo cơ hội gặp gỡ, kết nối giữa nhà đầu tư và các đối tác tiềm năng trên thị trường.
BTC dành số lượng vé hạn chế cho độc giả VietnamBiz. Vui lòng đăng ký và hoàn thành khảo sát tại đây để xác nhận tham dự.
