MWG:
Sự hy sinh ở thị trường Campuchia bước đầu xứng đáng: Doanh thu/cửa hàng của EraBlue thậm chí đang gấp đôi Điện Máy Xanh tại Việt Nam
EraBlue là thử nghiệm mới tại thị trường nước ngoài của MWG từ năm 2022, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ thiết bị di động, thiết bị điện máy, đồ dùng gia đình và các thiết bị, máy móc khác tại Indonesia. EraBlue là liên doanh được thành lập bởi công ty Việt Nam và PT Erafone Artha Retailindo (Erafone), một công ty con của Tập đoàn Erajaya.
EraBlue được xây dựng theo dạng chuỗi cửa hàng chuyên bán lẻ các thiết bị điện tử tiêu dùng giống như mô hình Điện Máy Xanh tại Việt Nam. Trong đó, đội ngũ EraBlue theo chia sẻ đã kế thừa trọn vẹn những bài học kinh nghiệm tại Việt Nam, từ kinh nghiệm xác định điểm mở cửa hàng, thương lượng với chủ mặt bằng, quy trình xây dựng cửa hàng, cách sắp xếp quầy kệ trưng bày, hệ thống công nghệ IT vận hành, các dịch vụ sau bán cho đến văn hóa phục vụ.
Cần biết, dồn lực cho EraBlue, MWG đã chấp nhận "dừng" lại một kế hoạch bên thị trường nước ngoài khác là Bluetronics ở Campuchia. Dù rút khỏi Campuchia, song theo MWG thành quả sau nhiều năm khai thác thị trường này chính là bài học cho Công ty, để làm bước đệm khai phá Indonesia. Và sự hi sinh của MWG bước đầu đã có kết quả.
Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em, quá trình vận hành tại Campuchia trước đây đã mang lại những bài học quý báu để xây dựng lên một mô hình tối ưu và mang về kết quả vượt mong đợi. Kết quả, các cửa hàng EraBlue có doanh thu gần như gấp đôi so với một shop Điện máy Xanh có cùng diện tích tại Việt Nam. Cụ thể, doanh thu các shop size M là 4 tỷ/tháng còn size S là 2,2 tỷ/tháng.
Thừa thắng xông lên, MWG cùng đối tác Erajaya đã thống nhất mục tiêu có lời ở cấp độ Công ty trước quý 4/2024, tức chỉ sau 2 năm hình thành. Song song, EraBlue dự kiến mở rộng quy mô lên gầm 100 cửa hàng vào cuối năm 2024 và 500 cửa hàng vào năm 2027. Công ty kỳ vọng sẽ xây EraBlue tương tự như một Điện máy Xanh tại Indonesia.
EraBlue sẽ IPO vào năm 2027 khi đạt 500 cửa hàng
Chia sẻ về kế hoạch IPO, ông Joy Wahjudi – Phó Chủ tịch HĐQT Erajaya cho biết: "Lần đầu gặp anh Tài thì chúng tôi đã có kế hoạch IPO vào giai đoạn 2026-2027. Indonesia là thị trường rất lớn nên cơ hội IPO lớn".
Đại diện MWG, ông Nguyễn Đức Tài bổ sung: "Với một đất nước phát triển, thì theo kinh nghiệm của MWG thị trường điện thoại sẽ phát triển trước. Bởi, người dân, họ sẽ lo cho cá nhân trước. Lo xong cá nhân rồi họ sẽ lo cho gia đình, đó là lý do mà thị trường điện máy Việt Nam đang cao hơn điện thoại. Tại Indonesia, thì tôi tin 10 năm nữa thị trường điện máy sẽ bùng nổ.
Do đó, kế hoạch 500 cửa hàng thực tế là con số hai bên lần đầu gặp, nói với nhau sao cho dễ làm. Còn thị trường điện máy nói chung và cả nền kinh tế vĩ mô của Indonesia lớn hơn Việt Nam rất nhiều, đang trong xu hướng bùng nổ, nên chúng tôi nói là sẽ mở 500 cửa hàng nhưng thực tế sẽ lớn hơn nhiều. Hiện, ở Việt Nam chúng tôi đã cũng đã có hơn 2.000 cửa hàng".
Ảnh: Sẽ IPO vào năm 2027 khi đạt 500 cửa hàng.
Bên cạnh 3 lợi thế trong chiến lược, Indonesia có một "điểm lạ" mang lại cơ hội lớn cho nhà xuất khẩu mà ông Tài cũng vừa mới biết
Ông Tài cũng chia sẻ một điểm lạ ở thị trường Indonesia mà cả bản thân ông cũng mới biết. Đó là không phải sản phẩm nào cũng bị kiểm soát nhập khẩu vào Indonesia. Điều này theo đại diện MWG sẽ là cơ hội cho các nhà xuất khẩu qua Indonesia, không riêng MWG.
Cùng với đó, có 3 nguyên nhân chính khiến cho niềm tin vào tương lai của EraBlue là có cơ sở:
Thứ nhất, thị trường bán lẻ điện tử, điện máy tại Indonesia hiện còn đang phân mảnh, chuỗi bán lẻ có số lượng cửa hàng lớn nhất cũng chỉ có khoảng 60 cửa hàng, trong khi nhu cầu là rất lớn.
Thứ hai, mặc dù Indonesia có nét giao thông tương đồng với Việt Nam, khách hàng chủ yếu di chuyển bằng xe máy, nhưng tất cả các chuỗi bán lẻ hiện đại đều mở ở trong các trung tâm thương mại (TTTM). Ngược lại, mô hình EraBlue không chọn đi vào TTTM mà sẽ phát triển ở bên ngoài. Mô hình khá thân thiện, được mở trên các con đường giao thông đông đúc, điều này tạo điều kiện cho khách hàng có thể nhận diện và tiếp cận dễ dàng với cửa hàng ở khắp mọi nơi.
Thứ ba, dịch vụ giao hàng, lắp đặt các thiết bị điện tử tại đây khá sơ khai. Để mua một chiếc máy giặt, khách hàng phải chờ từ 7-10 ngày để giao hàng và lắp đặt, trong khi dịch vụ của EraBlue chỉ trong 4 tiếng. Văn hóa phục vụ, sự tận tâm vốn là thế mạnh của Thế Giới Di Động được áp dụng cho EraBlue đã giành được cảm tình lớn từ khách hàng Indonesia.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng đó là giá cả. Mặc dù chất lượng dịch vụ tương đương với mô hình hiện đại, mức giá của EraBlue chỉ tương đương với mô hình truyền thống.
Ông Hiểu Em nói thêm: "Indonesia được biết đến là quốc gia có nhiều đảo, nên thoạt nghe sẽ lo ngại về logistics... Nhưng EraBlue chỉ tập trung ở đảo Java (đảo lớn nhất Indonesia và đảo đặt Thủ đô Jakarta), ddây đã như một thị trường Việt Nam rồi. Đến nay, EraBlue với 65 cửa hành đã chiếm hơn 10% thị phần điện máy tại Indonesia, nên khi mở rộng ra nhiều tỉnh thành thì con số sẽ lớn hơn nhiều. Trong đó, EraBule không chọn phát triển trong các trung tâm thương mại mà chọn phát triển ra bên ngoài".
Ảnh: Không phải sản phẩm nào cũng bị kiểm soát nhập khẩu vào Indonesia.
Mặt khác, theo quan sát của ông Hiểu Em thì tại Indonesia thị trường máy lọc nước đang là con số 0. Trong khi tại Việt Nam, thị trường lọc nước phát triển rất mạnh những năm trở lại đây. Do đó, đây cũng là một cơ hội kinh doanh khác mà MWG thấy được.
