CEO IPPG: Mô hình outlet mở dư địa cho bán lẻ

Hệ sinh thái outlet với cơ chế giảm giá sâu quanh năm có thể góp phần giữ dòng tiền, thúc đẩy du lịch mua sắm, theo CEO Lê Hồng Thủy Tiên.

Đề xuất được nữ doanh nhân nêu tại tọa đàm "Phát triển trung tâm outlet tại TP HCM - cơ hội đột phá và động lực tăng trưởng mới cho thương mại - dịch vụ - du lịch" do Sở Công Thương TP HCM tổ chức ngày 19/8. Dưới góc nhìn nhà đầu tư, bà Tiên cho rằng mô hình outlet (bán các sản phẩm chính hãng với giá thấp hơn niêm yết) đang mở ra dư địa tăng trưởng lớn cho thị trường bán lẻ Việt Nam.

Bà cho biết Việt Nam hiện là một trong những trung tâm sản xuất lớn của thế giới trong các lĩnh vực dệt may, da giày, túi xách, đồ gỗ... cho nhiều thương hiệu quốc tế. Riêng giá trị xuất khẩu dệt may năm 2025 đạt 46 tỷ USD, lớn thứ hai thế giới. Gỗ và sản phẩm gỗ xuất khẩu hơn 18 tỷ USD, top đầu toàn cầu. Tuy vậy, nữ CEO nhận định có một nghịch lý là người tiêu dùng Việt Nam và du khách quốc tế vẫn chưa có nhiều cơ hội tiếp cận những sản phẩm chính hãng với mức giá hấp dẫn ngay tại Việt Nam.

"Hàng năm, hàng triệu người Việt Nam đến Singapore, Bangkok, Seoul, Tokyo hay Hải Nam để mua những sản phẩm Made in Vietnam với giá outlet", bà Thủy Tiên nói.

Thực tế này, theo bà, cho thấy nhu cầu thị trường đã hiện hữu, trong khi hệ thống bán lẻ Việt Nam vẫn còn thiếu một mô hình outlet quy mô, chuyên nghiệp và đạt chuẩn quốc tế. Không chỉ là nơi bán hàng giảm giá, mô hình "Premium Outlet" có thể trở thành một điểm đến mua sắm kết hợp du lịch, trải nghiệm và giải trí. Các thương hiệu có thêm một kênh phân phối hiệu quả cho hàng tồn kho, hàng cuối mùa, hàng mẫu hoặc các dòng sản phẩm dành riêng cho kênh outlet. Trong khi người tiêu dùng có cơ hội tiếp cận sản phẩm chính hãng với mức giá hấp dẫn hơn.

Từ góc độ nhà đầu tư, bà Thủy Tiên cho rằng để mô hình này phát triển đúng bản chất, cần có cơ chế đặc thù cho hoạt động giảm giá. Theo đó, bà đề xuất hàng chính hãng tồn kho, hàng cuối mùa, hàng mẫu và hàng sản xuất riêng cho kênh outlet được phép giảm giá sâu và thường xuyên.

Theo bà Thủy Tiên, một trong những điều kiện quan trọng khác để thu hút các nhà đầu tư lớn là sự ổn định của chính sách. Nhìn rộng hơn, việc phát triển mô hình outlet cao cấp cần được đặt trong một hệ sinh thái bán lẻ - du lịch hoàn chỉnh. Khi kết hợp với mô hình Downtown Duty Free (bán hàng miễn thuế), hệ thống giao thông, các điểm đến du lịch và dịch vụ lưu trú, outlet có thể tạo nên một "điểm đến mua sắm" mới của TP HCM, góp phần giữ lại nguồn chi tiêu của người Việt đang có xu hướng ra nước ngoài mua sắm.

Với lợi thế là trung tâm kinh tế, thương mại và du lịch lớn, TP HCM có đầy đủ điều kiện để thử nghiệm và phát triển mô hình này. Vấn đề còn lại, theo các chuyên gia và doanh nghiệp, là hoàn thiện hành lang pháp lý, lựa chọn quỹ đất phù hợp và xây dựng cơ chế đủ hấp dẫn để thu hút các thương hiệu, nhà đầu tư quốc tế.

Trước đó, giữa tháng 7, TP HCM đã ban hành Kế hoạch hành động thực hiện Chiến lược xuất nhập khẩu hàng hóa giai đoạn 2026-2030. Trong kế hoạch, TP HCM cho biết sẽ nghiên cứu phát triển mô hình "xuất khẩu tại chỗ" thông qua du lịch mua sắm. Thành phố dự kiến thí điểm một đến hai trung tâm outlet gắn với khu thương mại, du lịch và logistics nhằm thu hút khách quốc tế, đồng thời quảng bá các sản phẩm chủ lực và hàng Việt chất lượng cao.

IPPG - Tập đoàn Liên Thái Bình Dương là đơn vị kinh doanh bán lẻ hàng đầu Việt Nam, chiếm gần 70% thị trường hàng hiệu quốc tế phân phối trong nước. Sau 40 năm, đơn vị đã phát triển với 17 công ty thành viên và 18 công ty liên doanh liên kết.