Giống như hàng triệu người Mỹ, tôi không có việc làm trong thời gian xảy ra đại dịch Covid-19. Tôi bị cho nghỉ việc. Sau đó, tôi bắt đầu làm công việc là một huấn luyện viên thể dục trực tuyến. Tuy nhiên, công việc này khiến tôi phải làm việc 10 giờ/ngày với mức thu nhập chỉ từ 1.000 USD-2.000 USD/tháng.
Vì vậy, vào tháng 7/2021, tôi quyết định chuyển hướng đi. Với kinh nghiệm làm việc ở môi trường trực tuyến, tôi sử dụng tài khoản TikTok và Instagram của mình để tiếp thị các công cụ kiếm tiền và các chương trình trực tuyến.
Đến tháng 10, công việc kinh doanh thành công và lượng người theo dõi TikTok của tôi tăng lên hơn 40.000 người. Kể từ đó, tôi đã có được mức thu nhập khoảng 8.000 USD mỗi tháng bằng các khoản hoa hồng từ các bài đăng liên kết, bao gồm cả những bài được đăng từ vài tháng và các đăng ký định kỳ theo dõi chương trình giáo dục của tôi. Điều tuyệt vời là hiện tại tôi chỉ làm việc hai giờ mỗi ngày, chủ yếu là đăng bài trên mạng xã hội.
Khi mọi người hỏi tôi làm cách nào để họ có được thu nhập thụ động, tôi đã chia sẻ với họ, thời gian đầu bạn sẽ rất vất vả nhưng về lâu dài sẽ thành công.
Dưới đây là những lời khuyên của tôi:
1. Tự động hóa công việc kinh doanh của bạn
Để tạo thu nhập thụ động, hãy thiết lập hệ thống tự động khi bắt đầu kinh doanh. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian vì các hoạt động thường xuyên và cần thiết sẽ được “chạy” một cách tự động.
Tạo một sản phẩm không đòi hỏi nhiều sự “bảo trì”
Tôi bắt đầu hành trình kinh doanh của mình với vai trò là một huấn luyện viên cá nhân. Nhưng tôi thấy rằng việc bán dịch vụ huấn luyện một kèm một có nghĩa là tôi sẽ luôn đánh đổi thời gian của mình để lấy tiền. Để tạo thu nhập thụ động sản phẩm của bạn không đòi hỏi quá nhiều công sức để tạo ra và cung cấp cho người dùng.
Trở thành nhà tiếp thị liên kết đã giải quyết được vấn đề đó. Tôi hiện bán các sản phẩm và dịch vụ từ các thương hiệu khác mà tôi không cần phải tự mình thực hiện.
Mục đích là tạo ra sản phẩm một lần và bán lâu dài chẳng hạn như các khóa học kỹ thuật số, đăng ký cộng đồng trực tuyến và ứng dụng.
Tạo kênh bán hàng tự động
Tôi áp dụng “Phễu bán hàng” - là quy trình mà khách hàng trải qua trước khi mua hàng.
Đối với tôi, khách hàng tìm thấy tôi trên phương tiện truyền thông xã hội, sau đó họ được đẩy qua kênh bán hàng của tôi. Họ gửi email đăng ký và sẽ nhận được phiếu mua hàng.
Tôi có sẵn một hệ thống trên trang web của mình để tạo kênh bán hàng; các khách hàng sẽ tự động được thêm vào danh sách email của tôi và nhận được các thông tin về sản phẩm mà tôi không phải làm gì cả.
Tôi sử dụng một nền tảng được gọi là ClickFunnels tuy nhiên cũng có những ứng dụng tuyệt vời khác như Builderall hoặc Systeme .
Thiết lập trình tự động trả lời email
“Quy tắc số bảy” là một trong những quy tắc lâu đời nhất trong tiếp thị. Dựa trên nghiên cứu của Tiến sĩ Jeffrey Lant, quy tắc này cho rằng bạn cần phải liên hệ với khách hàng tiềm năng 7 lần trong 18 tháng trước khi họ sẵn sàng mua một sản phẩm.
Tuy nhiên, ngày nay, với rất nhiều quảng cáo trực tuyến, bạn có thể cần phải liên hệ với khách hàng tiềm năng thường xuyên hơn để bán hàng. Tôi sử dụng Aweber để tự động gửi email theo dõi hàng ngày đến những khách hàng tiềm năng chưa mua sản phẩm của tôi cho đến khi họ mua hoặc hủy đăng ký.
2. Đừng cố thay đổi những gì đã có
Tôi thấy nhiều người đã cố gắng quá sức để thay đổi những gì đã có bằng các bài đăng trên mạng xã hội để biến sản phẩm của mình trở nên nổi bật.
Nhưng sau khi có được 109.100 người theo dõi TikTok, tôi học được rằng chìa khóa để lan truyền và tăng lượng độc giả của bạn là nghiên cứu xem điều gì có hiệu quả với những người khác. Bạn nên đăng nội dung mà mọi người thấy thú vị.
Hãy áp dụng 3 quy tắc dưới đây để tạo ra bước ngoặt của riêng bạn trên các bài đăng trên mạng xã hội:
Nghiên cứu những gì người khác trong thị trường ngách của bạn đang nói về.
Chú ý đến các cách thức mà những đối thủ của bạn đang sử dụng. Ghi lại những cách thức đang gây tiếng vang và suy nghĩ về cách bạn có thể làm điều gì đó tương tự.
Thêm hashtag và các định dạng nhạc bắt tai để thu hút khách hàng.
3. Tập trung giải quyết một vấn đề
Mục tiêu chính của bất kỳ doanh nghiệp nào là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng cuối cùng, không ai quan tâm đến những gì bạn bán - mọi người quan tâm đến mục tiêu, ước mơ và các vấn đề của chính họ.
Bạn nên tiếp thị gián tiếp sản phẩm của mình theo cách làm nổi bật cách sản phẩm có thể giúp đáp ứng nhu cầu của khách hàng hoặc giúp họ đạt được mục tiêu.
4. Để bán cho khách hàng, hãy tương tác trực tiếp với họ
Các bài đăng cá nhân trên Instagram hoặc TikTok rất tuyệt vời để cung cấp giá trị và giải trí cho độc giả của bạn. Tuy nhiên, khách hàng lại không biết về người đứng đằng sau các bài đăng cá nhân đó. Vì vậy, việc kết nối với độc giả là vô cùng quan trọng.
Khi mọi người biết bạn là ai, họ bắt đầu tin tưởng những gì bạn nói và những gì bạn bán, điều này sẽ giúp doanh số được nâng lên.
5. Hãy chọn lọc những gì bạn quảng cáo
Nếu bạn đang có kế hoạch bắt đầu kinh doanh tiếp thị liên kết, bạn nên xem xét những điều dưới đây:
- Sản phẩm nhiều người bán: Điều này có nghĩa là đa số mọi người đang tích cực quảng bá sản phẩm. Con số này càng cao, sản phẩm càng chất lượng.
- Tỷ lệ hoàn tiền thấp: Sản phẩm có tỷ lệ hoàn tiền cao có nghĩa là nhiều người không hài lòng với chúng. Và quảng cáo cho một sản phẩm bị hoàn lại nhiều chỉ càng làm giảm lòng tin của độc giả đối với bạn.
- Đăng ký định kỳ: Đây là cách tốt nhất để quảng cáo bởi bạn sẽ nhận được hoa hồng hàng tháng mỗi khi khách hàng gia hạn đăng ký.
- Đánh giá tích cực: Tôi luôn tìm kiếm thông tin trên Google về các chương trình liên kết mà tôi đang xem xét trước khi quyết định quảng bá chúng. Tôi muốn đảm bảo rằng nó là một sản phẩm được yêu thích rộng rãi. Tôi cũng bán các sản phẩm mà cá nhân tôi yêu thích, như khóa học trực tuyến mà tôi đã sử dụng để bắt đầu kinh doanh.
