Quan tâm nhưng chưa xuống tiền
Tuần đầu sau nghỉ Tết Nguyên Đán, trên các hội nhóm mua bán bất động sản đã bắt đầu sôi động trở lại. Nhiều sản phẩm nhà đất được môi giới chào, cùng với đó và lượng khách tìm kiếm cũng bắt đầu tăng.
Anh Nguyễn Hoàng Trung, một môi giới nhà đất tại Hà Nội chia sẻ, ngay sau Tết Nguyên đán đã có nhiều khách gọi điện hỏi mua các lô đất nền công ty anh chào bán từ trước Tết. Mới tuần đầu sau Tết anh đã dẫn 4 - 5 khách hàng đi xem. Tuy nhiên, chưa có khách hàng nào chốt mua.
Theo anh Trung, sau Tết lượng tìm kiếm đất nền tăng mạnh so với trước Tết, đặc biệt tại khu vực vùng ven và các nơi xuất hiện thông tin quy hoạch. Đầu năm dòng tiền trong dân bước vào trạng thái dư tạm thời, vì vậy thường đất nền được quan tâm nhiều hơn.
Mới tuần đầu sau Tết đã có nhiều người đăng tin tìm hiểu dự án và đi xem nhà. (Ảnh chụp màn hình).
Đối với phân khúc chung cư, ông Nguyễn Trọng Hải, Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Trọng Hoàng Land cho biết, sau khi kỳ nghỉ Tết, đã có nhiều sale của công ty dẫn khách hàng đi xem các căn hộ chủ nhà gửi bán. Tuy nhiên, người mua chủ yếu khảo sát, so sánh vị trí, giá bán và chất lượng nên cũng chưa có giao dịch.
"Thông thường đầu năm, nhiều chủ nhà hoặc chủ đầu tư muốn có giao dịch “mở hàng” để lấy may nên sẵn sàng thương lượng mềm hơn. Không ít trường hợp người mua đạt được mức giá tốt hơn dự kiến", nhưng hiện chưa có giao dịch, khách hàng mới chỉ đi xem", ông Hải nói.
Cũng theo ông Hải, sau Tết Nguyên Đán, nhiều doanh nghiệp địa ốc thường tung chính sách bán hàng đầu năm nhằm kích hoạt thanh khoản sớm. Khuyến mãi, chiết khấu hoặc ưu đãi lãi suất xuất hiện nhiều hơn so với các thời điểm thị trường sôi động.
Mua khi nào phụ thuộc vào tài chính
Theo các chuyên gia, mua nhà sau Tết Nguyên đán, người mua cũng sẽ có thêm nhiều thời gian để lựa chọn và sắp xếp tài chính và không bị tâm lý gấp gáp làm ảnh hưởng đến những quyết định của mình.
Mỗi thời điểm đều có ưu, nhược điểm riêng và đôi khi thời điểm quyết định xuống tiền còn mang tính cảm xúc của mỗi người. Điều quan trọng người mua cần lưu ý trước khi mua nhà là tìm hiểu thông tin kỹ lưỡng, tránh các rủi ro về pháp lý, quy hoạch. Ngoài ra, việc định giá bất động sản khi mua cũng cần phải được thực hiện cẩn thận, giúp bạn tránh tâm lý "mua hớ" với giá quá cao so với thị trường và giá trị thực của bất động sản.
Đối với người phải dùng đòn bẩy tài chính khi mua nhà thì cần quan tâm đến các yếu tố sau: lãi vay và điều kiện của gói vay; tính ổn định trong thu nhập; khoản tiền trả ngân hàng mỗi tháng chiếm cơ cấu bao nhiêu trong chi tiêu của người mua. Thông thường con số tối đa 30% tổng thu nhập, hoặc tối đa 70% số tiền người mua tiết kiệm được hàng tháng là mức an toàn nên cân nhắc.
Thị trường bất động sản sau Tết vẫn chưa có nhiều giao dịch.
TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) nhận định, thị trường bất động sản sắp tới sẽ là tái cấu trúc sản phẩm với sự lên ngôi của sản phẩm vừa túi tiền, hướng mạnh hơn vào nhu cầu thực, chú trọng chất lượng, tiện ích, công năng và yếu tố thông minh gắn với tính bền vững. Bên cạnh đó, thị trường sẽ dần chuyển từ các dự án nhỏ lẻ sang các đại dự án, siêu đô thị quy mô lớn, gắn với hệ thống hạ tầng đồng bộ, giao thông công cộng và không gian sống hiện đại.
Điều này cũng đồng nghĩa, cuộc cạnh tranh sắp tới giữa các dự án sẽ không chỉ còn nằm chủ yếu ở việc tăng giá hay quảng bá vị trí, mà chuyển sang quản trị dòng tiền và khả năng thiết kế các gói tài chính linh hoạt, phù hợp với dòng tiền của người mua. Dự án nào giải được bài toán lãi suất cho khách hàng, dự án đó sẽ có lợi thế rõ rệt về thanh khoản.
