Coolmate: Từ website bán quần áo nam đến startup gọi vốn hàng chục triệu USD
Nhà sáng lập Phạm Chí Nhu cùng hai cộng sự Nguyễn Văn Hiệp và Nguyễn Hoài Xuân Lan thành lập Coolmate vào tháng 3/2019, theo mô hình D2C (Direct-to-Consumer), bán trực tiếp đến người tiêu dùng qua kênh trực tuyến. Startup tập trung vào các sản phẩm cơ bản cho nam giới như áo phông, quần short, đồ lót, đồ mặc nhà, kết hợp chính sách đổi trả trong 60 ngày.
Năm 2021, Phạm Chí Nhu xuất hiện tại Shark Tank Việt Nam mùa 4 và chốt khoản đầu tư 500.000 USD từ Shark Bình. Trước đó, Coolmate đã đạt doanh thu 39 tỷ đồng năm 2020, đồng thời nhận vốn từ quỹ 500 Startups và STIC Ventures. Shark Tank vì thế không phải điểm khởi đầu, mà là dấu mốc giúp doanh nghiệp tăng tốc về vốn và nhận diện thương hiệu.
Sau chương trình, doanh thu Coolmate tăng từ khoảng 140 tỷ đồng năm 2021 lên 290–293 tỷ đồng năm 2022 và 363 tỷ đồng năm 2023. Năm 2024, doanh nghiệp huy động thêm 6 triệu USD, trước khi hoàn tất vòng Series C trị giá khoảng 22,34 triệu USD năm 2025, với sự tham gia của Vertex Growth Fund, Cool Japan Fund và các nhà đầu tư khác.
Coolmate tiếp tục mở rộng sang trang phục thể thao, sản phẩm dành cho nữ và thị trường Mỹ qua Amazon. Theo công bố của doanh nghiệp, thương hiệu đạt doanh số 1 triệu USD trên Amazon Mỹ sau 6 tháng và 3 triệu USD sau 12 tháng. Tháng 3/2026, Coolmate khai trương cửa hàng trực tiếp đầu tiên tại Hà Nội Center, đánh dấu bước chuyển từ bán hàng trực tuyến sang mô hình đa kênh.
DH Foods: Không chốt deal trên sóng, vẫn mở rộng mạng lưới
Thành lập năm 2012 bởi ông Nguyễn Trung Dũng, DH Foods hướng đến đưa gia vị đặc sản vùng miền đến người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Từ muối chấm Tây Ninh, sốt chấm Nha Trang đến các loại gia vị địa phương, doanh nghiệp phát triển sản phẩm đóng gói, xây dựng thương hiệu riêng và đưa hàng vào hệ thống phân phối hiện đại.
Năm 2021, ông Nguyễn Trung Dũng tham gia Shark Tank Việt Nam mùa 4, kêu gọi 12 tỷ đồng đổi lấy 3% cổ phần, tương ứng mức định giá khoảng 400 tỷ đồng. Thương vụ không thành công do các Shark không đồng ý với mức định giá. Dù không nhận được cái bắt tay đầu tư tại trường quay, DH Foods vẫn tận dụng chương trình để quảng bá thương hiệu và tìm kiếm nguồn vốn.
Không lâu sau đó, doanh nghiệp công bố thỏa thuận nhận 24 tỷ đồng từ nhóm nhà đầu tư Friends, đổi lấy 10% cổ phần theo các điều kiện giải ngân từng giai đoạn. Cùng năm, DH Foods ghi nhận doanh thu khoảng 100 tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng trung bình 50% mỗi năm trong 5 năm trước đó, theo thông tin được công bố thời điểm ấy.
Sau Shark Tank, DH Foods tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm và thị trường xuất khẩu, đưa gia vị Việt đến nhiều quốc gia, trong đó có các thị trường châu Âu. Doanh nghiệp đồng thời đầu tư nhà máy tại khu công nghiệp Kizuna, Long An, chuyên sản xuất sốt chấm và gia vị hoàn chỉnh, đi vào hoạt động từ tháng 3/2024.
Theo số liệu trên website doanh nghiệp, DH Foods bán hơn 1 triệu sản phẩm mỗi tháng, hiện diện tại hơn 62.000 cửa hàng tạp hóa, hơn 8.700 siêu thị và cửa hàng tiện lợi, đồng thời xuất khẩu đến hơn 15 quốc gia.
Sổ Bán Hàng: Ứng dụng cho tiểu thương tăng gấp đôi người dùng sau một tuần lên sóng
Hai anh em Bùi Hải Nam và Bùi Hải Long phát triển Sổ Bán Hàng từ năm 2021, khi nhiều hộ kinh doanh tìm cách duy trì hoạt động giữa đại dịch.
Ứng dụng hướng đến các cửa hàng nhỏ trong lĩnh vực ăn uống, tạp hóa, bán lẻ và bán buôn, số hóa những công việc quen thuộc như ghi đơn hàng, quản lý doanh thu, theo dõi công nợ và hàng hóa mà không cần hệ thống quản trị phức tạp.
Tháng 11/2023, hai nhà sáng lập tham gia Shark Tank Việt Nam mùa 6. Khi đó, startup có hơn 500.000 người dùng và từng giành quán quân TECHFEST Việt Nam 2022. Công ty đề nghị các Shark đầu tư tối thiểu 1 tỷ đồng theo hình thức vay chuyển đổi. Sau thương lượng, Shark Lê Hàn Tuệ Lâm và Shark Erik Jonsson đồng ý đầu tư tổng cộng 200.000 USD theo hình thức khoản vay chuyển đổi không lãi suất, với điều kiện chuyển đổi thành cổ phần ở vòng gọi vốn tiếp theo.
Trước khi lên sóng, Sổ Bán Hàng đã huy động khoảng 4 triệu USD từ các nhà đầu tư khác. Sau phát sóng, số người dùng tăng gấp đôi trong một tuần, còn doanh thu tăng gấp đôi sau một tháng.
Startup phát triển mô hình kinh doanh từ cung cấp miễn phí các tính năng cơ bản sang thu phí thuê bao với công cụ nâng cao. Tại thời điểm tháng 11/2023, ứng dụng có gần 10.000 người dùng trả phí, doanh thu hơn 1 tỷ đồng mỗi tháng.
Beecube: Từ máy chiếu mini “Made in Vietnam” đến mục tiêu mở rộng toàn quốc
Beecube do Phan Anh Vũ sáng lập, phát triển máy chiếu mini phục vụ nhu cầu giải trí tại nhà và sử dụng linh hoạt ở nhiều không gian. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các hệ thống máy chiếu chuyên dụng cồng kềnh, startup tập trung vào thiết kế nhỏ gọn, tính tiện lợi và khả năng tạo trải nghiệm màn hình lớn cho người dùng phổ thông.
Tại Shark Tank Việt Nam mùa 6, Phan Anh Vũ kêu gọi 8 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần. Sản phẩm thu hút Shark Bùi Quang Minh (Minh Beta), người sử dụng “vé vàng” để giành quyền ưu tiên đàm phán. Thương vụ cuối cùng được chốt ở mức 8 tỷ đồng đổi lấy 22,5% cổ phần, cao hơn tỷ lệ 10% startup đề xuất ban đầu.
Đến tháng 7/2024, Shark Minh trở thành cổ đông chính thức của Beecube. Theo chia sẻ của nhà sáng lập thời điểm đó, doanh thu đến từ cả kênh trực tuyến và bán lẻ trực tiếp, lần lượt chiếm khoảng 70% và 30%. Beecube đã có 6 showroom tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP.HCM.
Cuối năm 2025, doanh thu Beecube ghi nhận tăng trưởng khoảng 250% sau khi tham gia chương trình.
Bánh Mì Xin Chào: Thương hiệu bánh mì Việt trên đất Nhật
Bánh Mì Xin Chào do hai anh em Bùi Thanh Tâm và Bùi Thanh Duy sáng lập tại Nhật Bản, với mục tiêu xây dựng thương hiệu ẩm thực Việt trên thị trường quốc tế.
Khi còn là du học sinh, Bùi Thanh Tâm nhận thấy người tiêu dùng Nhật sẵn sàng xếp hàng mua món ăn đường phố nước ngoài, từ đó nảy ra ý tưởng đưa bánh mì Việt đến thị trường này. Sau khoảng một năm chuẩn bị, cửa hàng đầu tiên khai trương tại Tokyo vào tháng 10/2016.
Thương hiệu phát triển theo mô hình chuỗi cửa hàng kết hợp nhượng quyền, kinh doanh bánh mì và các món ăn Việt Nam. Đến năm 2023, Bánh Mì Xin Chào có 15 cửa hàng và chi nhánh tại Nhật Bản, gồm 5 cửa hàng do hai nhà sáng lập trực tiếp vận hành và 10 cửa hàng nhượng quyền.
Doanh thu toàn hệ thống tăng từ 550.000 USD năm 2020 lên 950.000 USD năm 2021 và 1,45 triệu USD năm 2022. Theo chia sẻ của nhà sáng lập, tỷ suất lợi nhuận trước thuế năm 2022 đạt 11%.
Tháng 10/2023, Bùi Thanh Tâm tham gia Shark Tank Việt Nam mùa 6, kêu gọi 500.000 USD đổi lấy 9% cổ phần. Sau thương lượng, startup chấp nhận đề nghị 500.000 USD đổi lấy 15% cổ phần từ Shark Nguyễn Hòa Bình, kèm điều kiện phát triển hệ thống lên 50 cửa hàng trong hai năm, gồm một cửa hàng chính và một xe bán đồ ăn lưu động.
Tháng 11/2023, NextTech công bố chính thức đầu tư 500.000 USD vào Bánh Mì Xin Chào. Đến cuối năm 2025, thương hiệu mở rộng lên 20 điểm bán tại Nhật Bản chỉ trong khoảng nửa năm sau khi gọi vốn.
BLUSAIGON: Từ chiếc bút khảm trai đến tham vọng xây dựng thương hiệu quà tặng Việt
BLUSAIGON được sáng lập bởi Tôn Nữ Xuân Quyên, người chọn phát triển sản phẩm thủ công mỹ nghệ thay vì tiếp quản hoạt động kinh doanh cúc áo xuất khẩu của gia đình. Doanh nghiệp tập trung vào bút khảm trai từ vỏ ngọc trai, vỏ ốc và vật liệu tự nhiên, kết hợp kỹ thuật thủ công truyền thống với thiết kế hiện đại. Mục tiêu là đưa sản phẩm thủ công Việt Nam vào phân khúc quà tặng cao cấp, thay vì chỉ cạnh tranh bằng công năng.
Ngày 25/5/2021, Tôn Nữ Xuân Quyên xuất hiện tại Shark Tank Việt Nam mùa 4 để gọi vốn cho BLUSAIGON. Sản phẩm gây ấn tượng nhờ tính độc bản và câu chuyện bảo tồn nghề khảm trai. Shark Nguyễn Thanh Việt và Shark Phạm Thanh Hưng cùng đưa ra đề nghị đầu tư, nhưng nhà sáng lập lựa chọn Shark Việt. Theo thông tin công bố, thương vụ trên sóng trị giá 4 tỷ đồng đổi lấy 32% cổ phần.
Hiệu ứng truyền thông xuất hiện gần như ngay lập tức. Theo chia sẻ của Xuân Quyên sau phát sóng, lượng truy cập website và Facebook tăng khoảng 4.000%, lượng khách đến showroom tăng gấp 10 lần, còn doanh số có thời điểm tăng 13 lần so với thông thường.
Ngày 21/4/2022, Intracom Invest, đơn vị thuộc hệ sinh thái Intracom Group của Shark Nguyễn Thanh Việt, chính thức ký kết đầu tư vào BLUSAIGON sau quá trình thẩm định.
Năm 2024, doanh nghiệp hợp tác với doanh nhân Lý Quí Trung để phát triển mô hình nhượng quyền và mở rộng ra thị trường quốc tế, đồng thời đặt mục tiêu doanh thu 400 tỷ đồng vào năm 2028.
