Thứ nhất, phần lớn tư vấn viên đến với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ (BHNT) chưa thật sự nghiêm túc ngay từ ban đầu. Cụ thể, nhiều người đi học làm đại lý BHNT chỉ vì "học cho vui" hoặc chỉ vì "giúp" người leader của mình. Hoặc cũng có người đi học chỉ vì được "thuê mướn". Chính từ những lý do đó, tư vấn viên không cảm nhận được giá trị nghề nghiệp cũng như không thể có một tình yêu đủ lớn cho công việc.
Thứ hai, nghề tư vấn viên BHNT không phải là một nghề dễ như người leader chia sẻ khi tuyển dụng bạn. Nghề tư vấn viên BHNT đòi hỏi ứng viên hội đủ các yếu tố về trình độ, kiến thức, kỹ năng giao tiếp, ngoại hình, tác phong công nghiệp, mối quan hệ rộng, lòng yêu nghề và sự kiên trì bền bỉ. Chính bởi không được trang bị đủ các hành tranh cần thiết như trên, nên sau một thời gian ngắn, khi khai thác hết các mối quan hệ người thân, bạn bè…thì tư vấn viên gần như bị cạn nguồn và thấy không phù hợp với nghề này nữa. Và đây cũng là kịch bản chung của rất nhiều người khi chóng vánh rời khỏi ngành sau thời gian đầu rất quyết tâm và máu lửa.
