Một đoạn video ghi lại khoảnh khắc nữ chiến sĩ chia sẻ thông tin về sản phẩm kèm nền mà cô sử dụng trong buổi diễn tập đã khiến dòng kem nền Catrice bùng nổ doanh thu trên TikTok Shop, tăng tới 346% chỉ trong tuần cuối tháng 4.
Theo số liệu từ YouNet ECI, đơn vị tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, doanh thu sản phẩm kem nền Catrice trên TikTok Shop đã tăng gấp 4 lần trong tuần từ 27/4 đến 3/5/2025, so với tuần cuối tháng 3 (23/3 – 29/3/2025). Tổng cộng, 8 gian hàng bán chạy nhất sản phẩm này đã mang về hơn 435 triệu đồng doanh thu, một con số ấn tượng chỉ tính riêng cho dòng kem nền.
Đặc biệt, gian hàng chính hãng Catrice Vietnam đạt hơn 222,9 triệu đồng doanh thu trong cùng kỳ, tăng tới 564%. Động lực tăng trưởng đến từ một video lan truyền trên TikTok ghi lại cảnh một nữ chiến sĩ bất ngờ nhắc đến kem nền Catrice khi tham gia buổi diễn tập diễu binh mừng 50 năm Ngày Giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước.
Đoạn clip nhanh chóng lọt Top xu hướng TikTok với hàng triệu lượt xem, thu hút hàng ngàn lượt bình luận tích cực. Nhiều người dùng mạng không chỉ yêu thích khoảnh khắc đáng yêu của các nữ chiến sĩ mà còn tranh thủ chia sẻ đánh giá tốt về chất lượng sản phẩm.
Tuy nhiên, mức tăng trưởng tương tự không ghi nhận trên Shopee, cho thấy sự đột phá doanh thu này đến từ đặc trưng "shoppertainment"- kết hợp giải trí và mua sắm - vốn là thế mạnh riêng của TikTok.
YouNet ECI cũng từng chỉ ra trong báo cáo Vietnam Ecommerce Intelligence 2025 rằng 51% người tiêu dùng Gen Z chịu ảnh hưởng từ xu hướng mạng xã hội khi đưa ra quyết định mua sắm online - một lần nữa cho thấy tác động mạnh mẽ của nội dung lan truyền trên hành vi tiêu dùng.
Trước đó, báo cáo tổng kết năm 2024 của YouNet ECI từng ghi nhận thị phần của Tiki chỉ còn 0,9%, thấp hơn nhiều so với Shopee là 66,7%, TikTok Shop là 26,9% và Lazada là 5,5%.
Trong quý I/2025, TikTok Shop tiếp tục là điểm sáng nổi bật của thị trường thương mại điện tử Việt Nam khi đạt mức tăng trưởng doanh số lên tới 113,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Nhờ đó, thị phần của TikTok Shop đã tăng mạnh từ 23% trong quý I/2024 lên 35%, vươn lên trở thành nền tảng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thị trường. Sự bứt phá này phản ánh rõ xu hướng tiêu dùng mới, nơi người dùng kết hợp giải trí với mua sắm thông qua video ngắn, giúp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi so với mô hình TMĐT truyền thống.
Trong khi đó, Shopee vẫn giữ vị trí dẫn đầu thị trường với 62% thị phần, tuy nhiên con số này đã giảm nhẹ so với mức 68% của cùng kỳ năm trước. Dù doanh số của Shopee vẫn tăng 29,3%, mức tăng này không đủ để duy trì khoảng cách an toàn trước sự bứt phá của TikTok Shop, cho thấy nền tảng này đang dần mất đi lợi thế độc quyền trong vai trò kênh tiêu dùng chính.
Trái ngược với 2 sàn TMĐT trên, Tiki gần như biến mất khỏi miếng bánh thị phần khi mà tổng giá trị giao dịch sụt giảm mạnh tới 57% so với cùng kỳ năm ngoái.
