Theo chia sẻ của ông Ngô Thành Huấn tại Diễn đàn Thường niên Hoạch định Tài chính Cá nhân 2025, thách thức lớn nhất hiện nay đến từ chính mô hình thu nhập và khung pháp lý. Thu nhập của đội ngũ môi giới, tư vấn vẫn phụ thuộc gần như hoàn toàn vào sản phẩm, thay vì phí dịch vụ mà khách hàng sẵn sàng trả.
Điều này khiến nghề tư vấn tài chính bị nhìn nhận là “ngắn hạn, tạm bợ” và khó thu hút nhân sự gắn bó lâu dài. “Nếu muốn dịch chuyển ý chí của họ để bảo vệ khách hàng, thu nhập cần được dịch chuyển qua phí tư vấn mà khách hàng chấp nhận trả, chứ không gắn với sản phẩm,” ông Huấn nhấn mạnh.
