Đến Shark Tank Việt Nam mùa 7, hai nhà sáng lập Lê Trung Anh và Đồng Đức Thành của Kalotoys muốn tìm kiếm một nhà đầu tư có ước mơ lớn, có tầm nhìn từ 10 – 15 năm để đưa Kalotoys trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn cầu. Mức vốn kêu gọi đầu tư từ Kalotoys là 1 triệu USD cho 10% cổ phần.
Kalotoys là startup chuyên sản xuất đồ chơi giáo dục cho trẻ từ 0-5 tuổi, tập trung vào thị trường Mỹ, Australia và Canada. Sản phẩm của công ty được làm từ gỗ nhập khẩu chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn ASTM của Mỹ. Điểm nổi bật là khả năng cá nhân hóa sản phẩm với tên của trẻ chỉ trong 1,3 ngày.
Startup này áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) qua website và các sàn thương mại điện tử như Amazon, Etsy. Chiến lược marketing của họ tập trung vào việc tạo nội dung viral và hướng dẫn trực tiếp cho phụ huynh.
Kalotoys huy động vốn thành công từ hai "cá mập". (Ảnh: Shark Tank Việt Nam).
Theo giới thiệu, năm 2023, Kalotoys đạt doanh thu 95 tỷ đồng với lợi nhuận 9,6 tỷ đồng. Mục tiêu năm 2024 là 250 tỷ đồng doanh thu với EBITDA là 18%. Trong 3 năm tới, công ty đặt mục tiêu doanh thu 25 triệu USD.
Chia sẻ sâu hơn về bức tranh tài chính, hai nhà sáng lập tiết lộ vốn chủ sở hữu của Kalotoys là 20 tỷ đồng, tổng tài sản là 36 tỷ đồng, nợ ngân hàng hơn 5 tỷ đồng. Chi phí vận hành hiện ở mức trên 1,5 tỷ đồng/tháng, chiếm khoảng 3 – 4% doanh thu. Trong cấu trúc chi phí, giá vốn hàng bán rơi vào khoảng 16%, giá cho đơn vị vận chuyển khoảng 20 – 22%, marketing tầm 30 – 33% đã bao gồm cả chiết khấu cho sàn.
Về những thông tin mà startup chia sẻ, Shark Bình đặt câu hỏi: “Đã có lợi nhuận thế này rồi tại sao phải gọi vốn? Lên để truyền thông thôi à”? Đáp lời Shark Bình, ông Đồng Đức Thành cho biết kế hoạch của Kalotoys là mở xưởng ở Mỹ vào cuối năm nay và startup muốn bổ sung thêm nguồn tài chính để đảm bảo quy mô vận hành lớn.
“Chúng tôi cũng là các bạn trẻ đi làm sau đó khởi nghiệp. Kinh nghiệm để quản trị một team 100, 200 người chắc là công ty vẫn vận hành được để có lợi nhuận. Tuy nhiên nếu mình thực sự có tham vọng lớn hơn thì mình cần có các Shark ở đây để tư vấn, góp ý cho mình”, Đồng Đức Thành cho hay.
Từ chối các tờ vé vàng từ "cá mập" để có thêm cơ hội hợp tác với nhiều nhà đầu tư hơn, startup đã chọn kết hợp giữa Shark Minh Beta và Shark Bình. Theo đó, hai Shark này cùng đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần công ty.
Shark Minh Beta cam kết hỗ trợ về nội dung, mạng lưới quan hệ tại Mỹ và giúp kêu gọi thêm 3 triệu USD nếu Kalotoys đạt doanh thu 220 tỷ đồng năm 2024. Trong khi đó, Shark Bình sẽ đóng góp kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử.
