Thời trang đang nổi lên như một trong những ngành hàng năng động nhất trên thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam, không chỉ nhờ quy mô thị trường lớn mà còn bởi tốc độ tăng trưởng vượt xa kênh bán lẻ truyền thống. Tuy nhiên, để duy trì đà phát triển trong giai đoạn mới, ngành hàng này đang đứng trước yêu cầu phải nâng cấp năng lực vận hành, xây dựng thương hiệu và khai thác hiệu quả hệ sinh thái nội dung số.
Ảnh minh họa.
Thông tin được đưa ra trong chương trình "Thúc đẩy thương mại điện tử trong các lĩnh vực kinh tế chủ chốt" do Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số khởi xướng ngày 19/6 tại TP.HCM. Chương trình tập trung nguồn lực vào những ngành hàng có khả năng đóng góp lớn cho tăng trưởng kinh tế số Việt Nam. Trong đó, thời trang được xác định là một trong những lĩnh vực ưu tiên nhờ quy mô thị trường lớn, tốc độ chuyển đổi số nhanh và khả năng kết nối nhiều thành tố của nền kinh tế sáng tạo, từ thiết kế, sản xuất, bán lẻ đến nội dung số và cộng đồng người tiêu dùng.
Theo E-Commerce Database (ECDB), quy mô ngành thời trang Việt Nam, bao gồm quần áo và giày dép, hiện ước đạt khoảng 123.000 tỷ đồng, chiếm 20-25% tổng quy mô bán lẻ của thị trường và duy trì tốc độ tăng trưởng từ 10-15% mỗi năm.
Doanh thu ngành thời trang trên TMĐT bỏ xa kinh doanh truyền thống
Đáng chú ý, trong khi kênh bán lẻ thời trang truyền thống chỉ tăng trưởng khoảng 3,6% mỗi năm trong giai đoạn 2022-2024, doanh thu ngành hàng thời trang trên TMĐT ghi nhận mức tăng trưởng bình quân từ 20-30%/năm. Khoảng cách này cho thấy TMĐT đang trở thành động lực tăng trưởng ngày càng quan trọng của ngành thời trang, nhất là khi hành vi tiêu dùng dịch chuyển mạnh sang các nền tảng nội dung và cộng đồng trực tuyến.
Trên TikTok Shop, thời trang hiện nằm trong nhóm 5 ngành hàng lớn nhất. Doanh thu ngành hàng này tăng trưởng bình quân hơn 60% mỗi năm, cao hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng chung của toàn ngành. Tính đến năm 2025, số lượng nhà bán hàng có doanh thu trong ngành thời trang đã tăng 8,5 lần so với năm 2022, đạt hơn 115.000 đơn vị. Doanh thu trung bình của mỗi nhà bán hàng cũng tăng 3,2 lần trong cùng giai đoạn.
Đà tăng trưởng mạnh mẽ phản ánh sự thay đổi rõ nét trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam. Thay vì tìm kiếm sản phẩm theo nhu cầu có sẵn, người dùng ngày càng khám phá xu hướng và đưa ra quyết định mua sắm thông qua video ngắn, livestream hay nội dung từ các nhà sáng tạo.
Đối với ngành hàng giàu yếu tố cảm xúc và thẩm mỹ như thời trang, mô hình TMĐT dựa trên khám phá giúp rút ngắn khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng, tạo cơ hội để các nhãn hàng tiếp cận khách hàng thông qua nội dung thay vì chỉ cạnh tranh về giá.
Tăng trưởng trên kênh TMĐT nhanh nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn gặp khó trong chuyển đổi số
Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng nhanh cũng kéo theo những thách thức mới.
Bà Lê Hoàng Oanh, Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, cho biết nhiều thương hiệu thời trang truyền thống vẫn gặp khó khăn khi chuyển đổi sang môi trường số, đặc biệt trong các lĩnh vực như xây dựng nội dung, vận hành livestream, quản trị dữ liệu khách hàng và tiếp cận thế hệ người tiêu dùng mới.
Ở chiều ngược lại, các thương hiệu phát triển từ kênh online lại đối mặt với bài toán xây dựng thương hiệu dài hạn, giảm phụ thuộc vào khuyến mại và tạo sự khác biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Trong khi đó, cộng đồng nhà sáng tạo nội dung ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chuỗi giá trị thời trang số nhưng vẫn cần thêm cơ hội kết nối và phát triển chuyên nghiệp hơn.
Theo ông Nguyễn Lâm Thanh, đại diện TikTok tại Việt Nam, năm 2026 Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới với mục tiêu tăng trưởng kinh tế ở mức hai con số. Để hiện thực hóa mục tiêu này, thương mại điện tử được xem là một trong những động lực tăng trưởng quan trọng.
Hiện TMĐT đóng góp khoảng 10% tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của cả nước, đồng thời chiếm gần 2/3 giá trị nền kinh tế số Việt Nam. Ngành TMĐT đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng 25% mỗi năm trong giai đoạn tới.
"Thời trang không chỉ là ngành hàng có quy mô lớn trên thương mại điện tử mà còn hội tụ đầy đủ các yếu tố của nền kinh tế sáng tạo, từ thiết kế, sản xuất, thương hiệu, bán lẻ đến nội dung số, nhà sáng tạo nội dung và cộng đồng người tiêu dùng", ông Thanh nhận định.
Với quy mô thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng cao và khả năng lan tỏa tới nhiều mắt xích trong nền kinh tế sáng tạo, thời trang được kỳ vọng sẽ tiếp tục là một trong những ngành hàng dẫn dắt tăng trưởng của TMĐT Việt Nam trong những năm tới. Tuy nhiên, để đi xa hơn, cuộc cạnh tranh của ngành sẽ không chỉ nằm ở sản phẩm hay giá bán, mà còn ở năng lực xây dựng thương hiệu, khai thác nội dung số và thấu hiểu người tiêu dùng trong kỷ nguyên thương mại điện tử mới.
