Kỹ sư phần mềm ở Mỹ 10 năm, về startup tại quê nhà
Xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam, Michael Nguyễn – Nhà sáng lập và điều hành Petkix Corporation giới thiệu về chiếc camera theo dõi chó mèo.
Mở đầu bài trình bày của mình, Michael Nguyễn để những chú chó thoải mái chạy nhảy, vui đùa trong phim trường. Khi các shark tỏ ra rất thích thú, Shark Việt liền hỏi một câu dí dỏm: "Sao bạn lại thả chó vào bể cá mập?!”
Michael cho biết, thời đi học, anh ở kí túc xá gần trường, cách nhà khoảng 3h đi lại. Mỗi cuối tuần, Michael về nhà chơi cùng thú cưng và sáng thứ hai lại phải dậy sớm để bắt xe quay trở lại trường. Nhận thấy cần một thiết bị để chơi cùng thú cưng và quan sát thú cưng từ xa, anh cho ra đời Petkix.
Petkix là camera dành cho chó, có độ phân giải lên tới 5 megapixel, máy có thể bắn đồ ăn được. Theo giới thiệu của Michael Nguyễn, đây là sản phẩm đầu tiên trên thế giới có thể xoay 360 độ. Điểm đặc biệt là team tự thiết kế phần mạch điện và công nghệ livestream. Nhà sáng lập cho biết công nghệ này có thể ứng dụng trong nhiều sản phẩm khác trong tương lai.
Petkix được sản xuất ở nhiều nước, phần cuối cùng make in Việt Nam. Sau khi đăng bán thử 20 ngày ở cộng đồng crowdfunding (gọi vốn cộng đồng), Petkix thu về được hơn 20.000 USD. Do đó, Michael đến Shark Tank để gọi vốn 65.000USD cho 5% cổ phần.
Nói về việc định giá công ty 1,3 triệu USD trong khi mới thu về 20.000 USD sau 20 ngày bán, Michael chia sẻ: "Những startup hardware (phần cứng) đã đi tới giai đoạn thiết kế xong bo mạch và đã build (xây dựng) xong rồi để chuẩn bị sản xuất thì thường sẽ có giá trị 8 – 9 triệu USD. Có nhiều startup ở Việt Nam cũng như trên thế giới đầu tư khoảng 3 triệu USD cũng chưa hẳn thiết kế xong camera và livestream".
"Sản phẩm tương tự đã có ở nước ngoài. Mô hình kinh doanh của em có gì đột biến không?", Shark Hưng hỏi.
"Sự đột biến đến từ software, có những chức năng thông minh như nhận diện khi nào chó sủa, khóc ở nhà, chạy ngang qua quậy phá... Thay vì một ngày về nhìn thấy có thể stress, giờ mình ấn nút có thể biết nó làm gì ở nhà. Camera hầu hết các công ty lớn làm, rất ít startup có thể làm được hardware và làm cả camera được. Nhiều người muốn sở hữu công nghệ camera của em", Michael nói.
Chi phí sản xuất của Petkix khá cao, lên tới 45USD trong đợt sản xuất đầu tiên. Hiện tại, Petkix đang bán pre-order (đặt hàng trước) với giá 139USD và đã bán được 135 cái trên nền tảng Indiegogo và Kickstarter. Michael dự kiến sẽ nâng giá lên 179 USD khi bán chính thức. Nhà sáng lập cho biết thêm, 70% khách hàng đến từ Mỹ, 20% đến từ các nước châu Âu, Australia, 10% còn lại ở Việt Nam – hầu hết là bạn bè và những người đã từng dùng thử sản phẩm.
Về lâu dài, Petkix dự tính thu monthly subscription (đăng ký theo tháng) ở mức 4USD/tháng.
Thị trường theo dõi chó quá ngách, Shark Bình đề nghị chuyển sang theo dõi người, chốt giá gần gấp đôi
Cho rằng mô hình kinh doanh chưa rõ ràng, Shark Việt và Shark Liên không đầu tư.
"Với sản phẩm này của em về mặt công nghệ và kỹ thuật sản phẩm không có gì đặc biệt, thậm chí có thể bị copy theo rất nhanh. Thị trường quá nhỏ và quá ngách, trong khi giá thành tương đối cao. Doanh thu của em bị mơ hồ. Bán phần cứng điện tử lời rất ít", Shark Bình đánh giá.
"Anh sẽ đầu tư với điều kiện chúng ta ngồi bàn lại. Thay vì theo dõi chó thì theo dõi người, dùng trí tuệ nhân tạo, gọi là các camera thông minh".
Shark Bình đề nghị khoản đầu tư 100.000USD cho 20% cổ phần và có quyền mua discount 30% định giá công ty ở vòng sau.
Shark Hưng cho biết bản thân thích những gì đột biến, còn Petkix lại đều đều, bình thường, đề nghị đầu tư 100.000USD cho 33% cổ phần.
Shark Phú đề nghị 150.000USD cho 40% cổ phần và giải thích: "Cổ phần có ý nghĩa gì đâu nếu công ty thất bại".
Shark Bình tổng kết: "Anh đang định giá em 400.000USD, shark Phú định giá pre-money là 225.000USD, của Shark Hưng chỉ có 200.000USD, anh đang định giá gấp đôi Shark Hưng".
Lúc này, Shark Hưng và Shark Phú đều đưa ra lý lẽ riêng để thuyết phục Michael. Shark Hưng cho rằng startup "cần nhìn thấy tương lai chứ đừng nhìn 100.000USD, 200.000USD". Còn Shark Phú lại thuyết phục "Tiền ban đầu không quan trọng. Để bán hàng này phải sản xuất nhiều, tồn kho công nợ mới cần nhiều tiền".
Sau khi xin phép suy nghĩ, Michael cho biết định giá pre-money khoảng 900.000USD và đề nghị đầu tư 100.000USD cho 10%. Anh giải thích đội ngũ làm việc rất tốt vì đã quen với môi trường ít người nhưng làm được nhiều việc.
"Với performance như thế mà đưa ra mức định giá pre-money là 900.000USD là hơn 20 tỷ, dù chưa đến nỗi "ngáo giá" nhưng cũng hơi vội vàng", Shark Bình nói và không thay đổi đề nghị.
Michael lúc này đưa ra đề nghị mới 150.000USD cho 20% cổ phần nhưng không được các Shark chấp nhận. Shark Bình đề nghị đầu tư 120.000USD cho 20% (kèm quyền mua discount 30% định giá công ty ở vòng sau), còn Shark Phú vẫn giữ nguyên con số đã đưa ra.
Cuối cùng, startup đồng ý chọn chốt thương vụ với Shark Bình.
