Lãnh đạo Coteccons trả lời chất vấn của cổ đông. Ảnh: CTD.
Sáng ngày 20/10, Công ty cổ phần Xây dựng Coteccons (Mã: CTD) tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm tài chính 2025, nhằm thông qua kế hoạch kinh doanh, cơ cấu nhân sự và một số định hướng hoạt động.
Hai động lực mới: Hạ tầng và Quốc tế
Phó Tổng giám đốc Trần Ngọc Hải cho biết công ty vẫn giữ được tăng trưởng kép 22% kể từ 2021 đến nay, đa dạng hóa các lĩnh vực và nguồn thu để phát triển bền vững, đồng thời ví vón năm 2025 đã như bước ra khỏi vòng xoáy các công ty xây dựng.
Năm ngoái, công ty này mang về doanh thu gần 25.000 tỷ đồng. Trong đó, mảng building (xây dựng dân dụng) vẫn là thế mạnh khi đóng góp hơn phân nửa nguồn thu. Mảng xây dựng công nghiệp có tỷ trọng 34% và các mảng khác hơn 10%
Trong đó, đáng chú ý là mảng xây dựng hạ tầng bước đầu đóng góp 485 tỷ đồng. Ông Hải cho biết đây là dấu ấn đầu tiên của mảng mới, là "mùa gặt" đầu tiên và kỳ vọng các năm sau có nguồn thu lớn từ lĩnh vực này khi Nhà nước đẩy mạnh đầu tư.
Công ty đang dự định tham gia một số dự án hạ tầng trọng điểm quốc gia như Đại dự án Apec Phú Quốc, sân bay Phú Quốc, sân bay quốc tế Long Thành với 2 gói thầu lớn mà trọng tâm là nhà ga hàng hóa, dự án sân bay Gia Bình đã bắt đầu có tham gia xây dựng; đồng thời còn muốn tham gia vào các dự án đường cao tốc, metro, cầu đường...
Chủ tịch HĐQT Bolat Duisenov nhấn mạnh Coteccons hiện dẫn dầu thị trường trong nước nên muốn mở rộng ra toàn cầu, song sẽ chọn ngách và phân khúc phù hợp để có thể cạnh tranh được như xây các trung tâm dữ liệu, hạ tầng bán dẫn, sân bay, sân vận động...
Một mảng kinh doanh mới sẽ được tập trung là xây dựng quốc tế, công ty đã có chiến lược xâm nhập từ 2-3 năm trước, với định hướng không phải xuất khẩu lao động mà mang năng lực xây dựng ra nước ngoài, đủ năng lực tài chính và kỹ thuật xây dựng tầm cỡ quốc tế.
Dự án quốc tế thành công đầu tiên là nhà máy VinFast Ấn Độ đã đi vào hoạt động, sau đó là các dự án tại Đài Loan (Trung Quốc), hay các thị trường tiếp theo như Mỹ, Kazakhstan, Campuchia, Saudi Arabia...
Cơ cấu doanh thu của Coteccons, bắt đầu có đóng góp từ xây dựng hạ tầng. Nguồn: CTD.
Với hai mảng cốt lõi là xây dựng dân dụng, ông Hải nhận thấy tính thanh khoản của ngành bất động sản vẫn còn yếu, các sản phẩm đưa ra thị trường vẫn là phân khúc cao, các phân khúc trung bình và nhà ở xã hội rất ít.
Ỏ mảng công nghiệp, vốn FDI tuy có tăng trưởng nhưng do địa chính trị thế giới có nhiều biến động khiến các nhà đầu tư nước ngoài chậm lại, ảnh hưởng đến ngành xây dựng và kế hoạch kinh doanh của công ty.
Các công ty xây dựng còn gặp khó khi nguyên vật liệu liên tục tăng giá và thiếu hụt nguồn nhân công, hay các khó khăn về thiếu hụt nguồn vốn dự án, áp lực quản trị dòng tiền và nợ xấu.
Với nhìn nhận trên, Coteccons đề ra mục tiêu doanh thu 30.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 700 tỷ đồng cho niên độ 2026 (1/7-30/6/2026), tăng lần lượt 21% và 54% so với niên độ trước.
Nếu hoàn thành, đây sẽ lần đầu chạm mốc doanh thu 30.000 tỷ đồng, phá vỡ kỷ lục hơn 28.560 tỷ đồng từng đạt được vào năm 2018. Lợi nhuận dù tăng trưởng nhưng vẫn còn kém so với mức đỉnh gần 1.653 tỷ đồng năm 2017.
Backlog kỷ lục
Ông Trần Ngọc Hải cho rằng mục tiêu 30.000 tỷ không hề đơn giản, nhưng đây là con số mà ban điều hành xem xét kỹ lưỡng. Công ty sẽ phải suy nghĩ khác hơn để làm được nhiều hơn, với các định hướng tập trung việc vận hành xuất sắc, nâng cao biên lợi nhuận và gia cố nội lực.
Công ty còn sẽ củng cố chiến lược dài hạn với tệp khách hàng trọng yếu và đầu tư công, không lấy dự án bằng mọi giá mà phải tìm khách hàng chiến lược, tương đồng về mục tiêu và tầm nhìn.
Phó Tổng giám đốc Trần Ngọc Hải. Ảnh: CTD.
"Công ty có backlog lớn là niềm vui cho cổ đông, có công việc ổn định trong 1-3 năm, nhưng nó cũng giống như chuông báo thức buộc chúng tôi phải tập trung để xử lý trong ngày, hàng tuần, hàng tháng", ông Hải nói về áp lực chuyển hóa hợp đồng thành doanh thu.
Vị này dẫn chứng doanh thu hàng năm công ty tăng trưởng kép 22% nên giá trị backlog cũng tăng theo; đồng thời tự tin sẽ đạt mục tiêu 30.000 tỷ đồng năm nay, dù khó khăn nhưng đã có kế hoạch để biến thành sự thật.
Cập nhật kết quả quý I, lãnh đạo Coteccons ước tính doanh thu 7.400 tỷ, tăng trưởng tăng 56% so với cùng kỳ. Giá trị trúng thầu ký mới 19.300 tỷ đồng để nâng tổng backlog (hợp đồng chuyển tiếp) lên 51.600 tỷ đồng.
Vị này nhấn mạnh việc "tiêu thụ hết backlog" này cần phải xây dựng lại đội ngũ và năng lực công ty, phát triển hệ thống chuỗi cung ứng với 3.000 tối tác và nhà thầu phụ, qua đó tối ưu hóa chi phí và lợi nhuận.
Chủ tịch Bolat cho biết trước đây công ty chỉ có nguồn thu từ xây dựng dân dụng nên bị gán mác chỉ xây cao ốc. Song công ty đã đa dạng hóa trong vài năm qua và hiện mảng xây dựng nhà máy công nghiệp đã tăng tỷ trọng đóng góp lên 35-40% doanh thu.
Mảng xây dựng hạ tầng cũng bắt đầu đóng góp từ cuối 2025 với gần 500 tỷ đồng, ông Bolat nhìn nhận với lượng backlog hiện tại thì kỳ vọng mảng mới có thể mang về doanh thu hàng nghìn tỷ đồng và đóng góp lớn hơn nữa các năm về sau.
Người đứng đầu doanh nghiệp còn kỳ vọng chiến lược Go Global (xây dựng quốc tế) cũng có doanh số cao hơn trong 2-3 năm tới. Mảng này hiện đã bắt đầu thu được ngoại tệ.
Theo ông Bolat, chiến lược đa dạng hóa của Coteccons không chỉ chạy theo biên lợi nhuận cao mà là chiến lược sống còn, nhằm quản lý rủi ro và có thêm nhiều nguồn doanh thu, từ đó đảm bảo cho việc phát triển dài hạn.
Phó Tổng giám đốc Võ Hoàng Lâm bổ sung chiến lược đa dạng hóa không phải chạy theo xu hướng mà tạo ta cơ cấu doanh thu ổn định. Ông mong muốn xây dựng Coteccons từ ngành nghề xây dựng truyền thống đến những giá trị thặng dư trong tương lai, đóng góp cho xã hội.
Cổ đông: Mục tiêu tăng trưởng có phản ánh vào giá cổ phiếu?
Ông Bolat: Cổ phiếu tăng giảm phụ thuộc vào việc cổ đông có muốn mua nhiều hơn không. Nhiệm vụ chúng tôi là xây dựng nền tảng cho công ty tăng trưởng, biên lợi nhuận và năng suất đang tăng lên.
Coteccons có quy mô doanh thu lớn và quy mô chuỗi cung ứng lớn, cần có sự kiểm soát về chi phí. Công ty liên tục có sản phẩm mới ở các phân khúc.
Tôi luôn luôn lạc quan về giá cổ phiếu, Ban điều hành luôn tập trung vào năng lực cốt lõi thì công ty sẽ tăng trưởng tốt. Không có lý do gì mà công ty không phát triển và giá cổ phiếu không phản ánh điều này, chúng tôi có khát khao và thừa năng lực để làm việc đó. Công ty có tăng trưởng thì giá cổ phiếu sẽ có tăng theo.
Cổ đông: Chia sẻ về trích lập dự phòng nợ xấu?
Ông Hải: Công ty không có kế hoạch trích lập thêm, hiện giờ nợ xấu gần 1.200 tỷ đồng. Chúng tôi cũng có kế hoạch xem xét lại nợ xấu, xem xét lại tiến độ dự án và kế hoạch của khách hàng. Công ty đã làm việc và có lộ trình rõ ràng, hy vọng có thêm đóng góp lợi nhuận từ hoàn nhập nợ xấu.
