Theo HSBC, nền kinh tế đang không ngừng phát triển, nhiều người tăng nhu cầu tìm kiếm những giải pháp tài chính toàn diện để quản lý tài sản, đảm bảo sự ổn định. Theo khảo sát ý kiến khách hàng cao cấp tại Hà Nội và TP HCM do ngân hàng thực hiện hồi đầu năm, người dùng ưu tiên chăm sóc sức khỏe, đầu tư để gia tăng tài sản và thu nhập.
Prudential và HSBC ký thỏa thuận hợp tác vào tháng 12/2024. Ảnh: Prudential
Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các khách hàng, hai bên hợp tác để kết hợp các giải pháp bảo hiểm của Prudential, cụ thể là sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư, cùng chuyên môn về quản lý tài sản và dịch vụ ngân hàng cá nhân của HSBC. Sự kết hợp này hướng đến mục tiêu gia tăng trải nghiệm cho khách hàng, với các giải pháp bảo hiểm và đầu tư phù hợp riêng từng nhóm.
Đồng thời, đa dạng hóa các giải pháp tài chính mà ngân hàng HSBC hiện có, đáp ứng nhu cầu bảo vệ và hoạch định tài chính của khách hàng. Đặc biệt là nhóm khách hàng khá giả và giá trị tài sản ròng cao (High-Net-Worth Individuals).
HSBC nhận định nhóm khách hàng kể trên đang gia tăng mạnh mẽ trong những năm gần đây, nhờ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng của Việt Nam. Lần hợp tác này được thiết lập dựa trên cam kết chung của cả hai đơn vị trong việc phục vụ người dùng, mang đến trải nghiệm tư vấn bán hàng chất lượng cao.
Tại buổi ký kết, ông Conor M O'Neill, Phó tổng giám đốc Tài chính, Prudential Việt Nam, cho biết bảo hiểm nhân thọ là công cụ để bảo vệ tài chính trước rủi ro. Giải pháp này đang đóng vai trò quan trọng trong việc hoạch định tài chính lâu dài, liên thế hệ. Hiện tầng lớp trung lưu tại Việt Nam phát triển nhanh chóng, dự báo sẽ chiếm 50% dân số vào năm 2030. Ông nhấn mạnh sự cần thiết, tiềm năng của việc giúp khách hàng tăng cường khả năng tiếp cận các giải pháp bảo hiểm nhân thọ chất lượng.
"Qua quan hệ hợp tác mới với HSBC, chúng tôi sẽ cùng tăng trưởng bền vững, đóng góp vào sự phát triển kinh tế", ông Conor M O'Neill nói.
Ông Conor M O'Neill chia sẻ tại sự kiện. Ảnh: Prudential
Ông Tim Evans, Tổng giám đốc HSBC Việt Nam cho biết, Việt Nam được kỳ vọng sẽ trở thành thị trường tiêu dùng lớn thứ 10 trên thế giới vào năm 2030, nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của tầng lớp trung lưu. Trong bối cảnh này, đơn vị kỳ vọng có thể hỗ trợ cho phân khúc khách hàng khá giả, những người đang tìm kiếm các sản phẩm bảo hiểm và đầu tư.
Do đó, việc hợp tác với Prudential sẽ giúp HSBC mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn sản phẩm đa dạng. "Hai đơn vị sẽ cùng nhau đáp ứng nhu cầu của khách hàng, với các sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư chất lượng", ông Tim Evans chia sẻ.
Prudential cho biết thêm, hiện HSBC có mạng lưới phân phối gồm các chi nhánh và phòng giao dịch trên khắp cả nước, phục vụ số lượng lớn khách hàng, nhà băng là đối tác chiến lược trong việc phân phối bảo hiểm qua kênh ngân hàng (bancassurance) của công ty tại Việt Nam.
Sự hợp tác này giúp đơn vị mở rộng chiến lược hợp tác phân phối trong nước, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho lĩnh vực bancassurance.
Ông Tim Evans, Tổng giám đốc HSBC Việt Nam chia sẻ tại buổi lễ ký kết. Ảnh: Prudential
Theo các chuyên gia, bancassurance giúp khai thác những điểm mạnh và những khía cạnh vượt trội của cả công ty bảo hiểm và ngân hàng. Tại Việt Nam, tổng doanh thu phí qua kênh bancassurance hiện chiếm khoảng 20% tổng doanh thu phí của thị trường bảo hiểm nhân thọ. Đà tăng đạt trung bình hơn 30% trong giai đoạn các ngân hàng đẩy mạnh bán bảo hiểm qua kênh bancassurance.
Các chuyên gia cho biết thêm, với khách hàng mua bảo hiểm qua ngân hàng, họ sẽ được tiếp cận dịch vụ tư vấn tài chính toàn diện gồm bảo hiểm cùng các dịch vụ: gửi tiết kiệm, vay cá nhân...
