Mới đây, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc công ty CP Đông Tây Land đã tham gia bán khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhomes Grand Park tại khu Đông Tp.HCM. Đây được xem là dự án “phá băng” thị trường bất động sản phía Nam trong quý 2/2023.
Khi được hỏi, hơn 2.000 giao dịch trên giỏ hàng hơn 3.000 căn của Glory Heights có phải sự thực?, ông Nguyễn Thái Bình cho biết: Đó là con số thật! Và cũng là con số bất ngờ của các sàn tham gia bán dự án này. Vị này cho hay, trên tổng số 2.127 căn mà khách hàng đã đặt chỗ thì tính đến ngày 25/7, đã có 1.029 căn kí hợp đồng mua bán, số còn lại sales đang tiến hành thủ tục kí với khách hàng.
Vị này chia sẻ, dự án bắt đầu kick – off vào ngày 21/6/2023 với sự tham gia của 7.000 sales. Trong hơn 2 tuần chạy booking, dự án chính thức mở bán vào ngày 6/7/2023. Ngay ngày hôm đó, có 1.000 căn được giữ chỗ, sau đó 3 ngày có tổng 2.000 căn đã được đặt chỗ. Trong số hơn 3.000 sản phẩm, sàn Đông Tây Land có được giỏ hàng gần 1.000 căn. Theo vị Sếp này, con số giao dịch gần 2.000 căn trong 34 giờ mở bán gây bất ngờ cho các sàn.
“Ngay thời điểm kick-off, các sàn chưa tin rằng có bước đột phá bán được vài ngàn căn trong bối cảnh thị trường hiện nay. Mọi thứ diễn ra khá bất ngờ, ngay cả chính sách bán hàng của chủ đầu tư đưa xuống cũng gây bất ngờ với các sàn”, Tổng giám đốc Đông Tây Land chia sẻ.
Cũng theo vị này, có một điều khá thú vị so với trước đây là những vị khách hàng sau khi giữ chỗ dự án, đến thời điểm đi kí hợp đồng mua bán đều rất phấn khởi. Trước đây, có một số dự án giữ chỗ nhiều nhưng chuyển thành cọc khá ít, còn hiện nay tâm lý của khách mua đã có sự thay đổi. Với bối cảnh thị trường khó khăn như hiện nay, họ mua bằng sự suy nghĩ thấu đáo, trong dài hạn. Vì thế, tỉ lệ giao dịch thành công cao. Đa phần là khách hàng mua bằng dòng tiền thực, bằng sự hỗ trợ về chính sách bán hàng.
Khi được hỏi, lý do nào để công ty cùng các sàn khác bán thành công dự án ở thời điểm thị trường khó khăn thanh khoản, ông Nguyễn Thái Bình cho hay, một phần nhờ sự hỗ trợ chính sách bán hàng từ phía chủ đầu tư, phần vì uy tín chủ đầu tư và cả sự nỗ lực, nhiệt huyết của anh em môi giới.
Chủ đầu tư đã linh hoạt đưa ra 4 chính sách và gần như trừ hết các hỗ trợ khác như tặng voucher, quà… để đưa tổng mức giá căn hộ giá về giá tốt nhất. Nếu trước đây, các dự án giá tốt của Vin tiến độ thanh toán tiền rất căng, thì hiện nay chủ đầu tư đã giãn thanh toán. Về bản chất, chủ đầu tư đã có động thái hỗ trợ giãn tiến độ, lãi suất nhằm kích thanh khoản.
“Nếu trước đây, các chủ đầu tư chủ yếu bán hàng bằng chính sách thì giờ bán hàng do giá trị thực và nhu cầu ở thực. Thời điểm trước, người mua chỉ cần đóng tiền 30% được ngân hàng hỗ trợ vay, không quan tâm nhiều đến giá sản phẩm. Hiện nay, người mua hạn chế vay ngân hàng nên rất quan tâm đến giá sản phẩm. Họ sẽ bóc tách đơn giá căn nhà là bao nhiêu, tổng giá trị phải trả cho căn nhà là bao nhiêu. Ai có tiền mặt là sẵn sàng mua nhưng với điều kiện giá bán phải hợp lý. Theo đó, các căn hộ hai phòng ngủ, giá dưới 3 tỉ đồng tại Vinhomes bán rất tốt”, Tổng giám đốc Đông Tây Land cho biết.
Ngoài ra, vị này cho rằng, thanh khoản của dự án này còn đến từ việc chủ đầu tư tung ra thị trường khu Đông Tp.HCM đúng thời điểm vành đai 3 khởi công, lãi suất ngân hàng hạ nhiệt, tâm lý người dân phần nào cởi mở.
Đặt câu hỏi: Như vậy, với bối cảnh thị trường hiện nay, các sàn phải phân phối sản phẩm của các chủ đầu tư lớn mới có thể bán được?, ông Bình cho rằng, việc theo chủ đầu tư lớn, uy tín cũng là một phần trong chiến lược lúc khó khăn.
Thực ra, ở góc độ sàn phân phối bất động sản phải kết hợp với nhiều chủ đầu tư để đa dạng sản phẩm ra thị trường. Phía công ty đang bán các dự án tại Hồ Tràm, Phú Quốc, Long An, Đồng Nai, Tp.HCM…tuy nhiên, một số khu vực tạm thời khó khăn, nên sàn phải vạch ra chiến lược cho từng khu vực, và chủ đầu tư ở từng thời điểm thị trường. Với các khu vực, sàn vẫn giữ lửa cho các chủ đầu tư. Bản thân chủ đầu tư cũng không đặt mục tiêu cao trong bối cảnh thị trường như hiện nay.
“Tôi vẫn luôn nói với anh em môi giới rằng, cho dù thị trường đóng băng chạm đáy, hay phát triển thì chúng ta vẫn phải làm. Bất kể thời điểm thị trường như thế nào, việc nỗ lực và giữ lửa là điều cần thiết”, CEO Đông Tây Land giãi bày.
Nhận định về khẩu vị mua bất động sản của nhà đầu tư hiện tại, ông Bình cho biết:“Mặc dù vẫn bị ảnh hưởng của thị trường chung. Có dự án bán tốt, có dự án bán chậm, có dự án bán chưa được. Thế nhưng, tôi thấy được nhu cầu của khách hàng với bất động sản khá lớn".
Theo ông Bình: "Tài chính của khách có nhưng do tâm lý chưa ổn. Vì thế, chọn phân khúc phù hợp với từng thời điểm để tham gia là cách mà sàn môi giới có thể “chốt” được khách lúc khó khăn, trụ được với thị trường. Từ nay đến cuối năm, căn hộ vẫn là phân khúc chủ đạo để sàn tham gia bán”, ông Bình nhấn mạnh.
