Tuy nhiên, người bán và người môi giới biết rằng quá trình mua nhà cũng dựa trên các quyết định mang tính cảm xúc và hình thức của một ngôi nhà có thể có tác động lớn đến việc "chốt hạ" của những người mua nhà tiềm năng.
Việc dàn dựng tốt sẽ làm nổi bật những đặc điểm lý tưởng của ngôi nhà đồng thời che giấu những vấn đề tiềm ẩn. Điều này không nhất thiết có nghĩa là người bán đang lừa dối. Họ chỉ đang cố gắng đảm bảo rằng bạn sẽ không tập trung vào những điểm không hoàn hảo nào trong nhà.
