Nửa năm chưa có khách
Làm việc tại một sàn giao dịch ở Linh Đàm, Hà Nội, Hoàng Nam nhớ lại cách đây chưa đầy một năm, không khí bán hàng hoàn toàn trái ngược hiện nay.
Anh Nam cho biết có những ngày chỉ cần đăng bài trên Zalo cá nhân hoặc các nhóm cộng đồng cư dân, khách hàng đã chủ động liên hệ. Có những tháng anh “chốt” 2-3 căn là chuyện bình thường. Nhưng thời điểm hiện tại, mọi thứ đã khác
Nam cho biết nửa năm rồi anh chưa có khách. Đồng nghiệp Nam có người chuyển sang bán bảo hiểm, bán ô tô, người thì về quê. Bản thân Nam cũng tranh thủ chạy Grab để có thêm thu nhập trong lúc chờ thị trường hồi phục.
Thực tế, thị trường bất động sản hiện không rơi vào trạng thái “đóng băng” hoàn toàn, nhưng thanh khoản có sự phân hóa. Theo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), quý II/2026 toàn thị trường ghi nhận khoảng 23.600 giao dịch sơ cấp, nâng tổng số giao dịch trong 6 tháng đầu năm lên khoảng 48.000.
Lãi suất cao khiến một bộ phận lớn người đang muốn mua nhà ở thực lẫn giới đầu tư đều không dễ dàng xuống tiền trong giai đoạn này. Với những môi giới sống chủ yếu bằng hoa hồng, một vài tháng không có giao dịch đồng nghĩa với việc nguồn thu gần như bị cắt đứt.
Anh Hữu Dũng, một môi giới bất động sản tại TP HCM, cho biết năm ngoái công việc của anh tương đối nhàn. Mỗi ngày, anh vẫn nhận được khoảng 1-2 cuộc điện thoại từ nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội. Thế nhưng năm nay, công việc vốn đã nhàn lại càng “nhàn” hơn.
“Hai tháng nay không hề có nhà đầu tư mới liên hệ tới văn phòng tư vấn. Ngay cả những khách hàng thân thiết cũng khó liên lạc", anh Dũng nói. Để xoay sở, anh tập làm affiliate, đăng link lên Facebook.
Trong khi nhiều môi giới chỉ đang xoay sang một nghề phụ và sẵn sàng trở lại khi thị trường khởi sắc, anh Thành Đạt, một môi giới khác tại Hà Nội, thậm chí nghĩ tới chuyện bỏ hẳn nghề môi giới bất động sản.
“Nghề môi giới không có lương, ăn phần trăm là chủ yếu nên thu nhập bấp bênh. Ai có lộc thì thu nhập cao, ai mới vào nghề thì rất khó, nhất là giai đoạn hiện nay còn khó hơn. Tôi đang tính sẽ về quê, cùng vợ mở quán tạp hóa xem thế nào”, Đạt nói.
Những người không chịu từ bỏ
Dù thị trường đang bước vào giai đoạn trầm lắng song thực tế cho thấy nhiều nhân viên môi giới vẫn quyết tâm bám trụ với nghề. Thay vì chỉ đăng tin trên Facebook, Zalo hay gọi điện theo danh sách khách hàng do công ty cung cấp, những người này chuyển sang xây dựng kênh TikTok, Facebook Reels và livestream để tự tìm kiếm khách hàng.
Không khó để bắt gặp những tài khoản sở hữu hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn lượt thích và theo dõi, liên tục đăng video đi xem đất, phân tích quy hoạch, cập nhật giá, quay hạ tầng giao thông, dự án mới hoặc chia sẻ kinh nghiệm đầu tư.
Một số môi giới còn đầu tư mạnh cho hình ảnh cá nhân, thuê ê-kíp quay dựng, sử dụng flycam, chạy quảng cáo, xây dựng kịch bản livestream và sản xuất những video mang phong cách “lifestyle đầu tư”.
Kết quả là nhiều kênh đã có lượt tương tác rất tốt, như Bé Trà Bán Nhà (550.000 lượt thích, hơn 23.000 người theo dõi), La Kim Mỹ Duyên (494.000 lượt thích, 43.700 lượt theo dõi), Trà Đá Nhà Đất (221.000 lượt thích, hơn 54.000 người theo dõi)…
Trong bối cảnh dòng tiền bất động sản đang được phân bổ có chọn lọc, cuộc cạnh tranh của môi giới vì thế không chỉ nằm ở việc ai có sản phẩm tốt hơn, mà còn ở việc ai tiếp cận được khách hàng nhanh hơn và tạo được niềm tin tốt hơn.
Với những người vẫn bám nghề, TikTok hay livestream có thể mở thêm một cánh cửa. Nhưng với những người đã nhiều tháng không phát sinh giao dịch, bài toán trước mắt vẫn đơn giản hơn: Làm gì để có thu nhập trong lúc chờ thị trường thực sự sôi động trở lại?
