Mộc Châu Milk: Đang tìm kiếm đối tác xuất khẩu sữa, dự án Thiên đường sữa Mộc Châu sẽ hoạt động từ quý II/2026

Sáng 23/4, CTCP Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk - Mã: MCM) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên năm 2025. 

Năm 2025, công ty đặt mục tiêu doanh thu đạt 3.159 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 293 tỷ đồng, tăng lần lượt 8% và 34% so với thực hiện năm trước. 

Về kế hoạch phân phối lợi nhuận, cho năm 2024, ĐHĐCĐ đã thông qua tổng mức cổ tức của năm tài chính 2024 là 20% (2.000 đồng/cp), trong đó 10% đã được thanh toán trong năm ngoái và 10% còn lại, ĐHĐCĐ giao cho Hội đồng quản trị (HĐQT) quyết định thời gian chốt danh sách cổ đông và thời gian chi trả nhưng không được quá 6 tháng kể từ ngày 23/4.

Đối với năm 2025, cổ tức tối thiểu 50% tiền mặt (5.000 đồng/cp).

Về mặt nhân sự, ĐHĐCĐ đã bầu thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2025-2029 gồm 5 người, trong đó bà Mai Kiều Liên là Chủ tịch.

Thảo luận:

Theo biên bản họp ĐHĐCĐ được công bố, ông Phạm Hải Nam, Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk đã trả lời nhiều câu hỏi, thắc mắc của cổ đông.

Công ty cho biết lý do doanh thu và lợi nhuận năm 2024 giảm mạnh?  Vì sao biên lợi nhuận gộp quý I/2025 sụt giảm mạnh so với mặt bằng 29 - 30% trong năm 2024?

Ông Phạm Hải Nam, Tổng Giám đốc Mộc Châu Milk: Doanh thu năm vừa rồi giảm mạnh là do sức mua của toàn thị trường giảm chung. Theo báo cáo của Kantar, các hộ gia đình đang có xu hướng tiết giảm chi tiêu dành cho sản phẩm sữa.

Năm 2024, lợi nhuận gộp của MCM giảm mạnh do thị trường tiêu dùng giảm sức mua do đó để đưa sản phẩm ra thị trường, MCM đã phải tăng các chi phí bán hàng và đặc biệt là trong quá trình tái thiết lại hệ thống phân phối, một số chi phí liên quan đã ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Đối với kế hoạch 2025, quý I vừa qua cũng trong mạch ảnh hưởng chung từ cuối năm 2024, do đó công ty cũng đã có kế hoạch cho 9 tháng còn lại để đạt được kế hoạch đã trình trước ĐHĐCĐ. Chúng tôi sẽ phát huy hết lợi thế, tiềm năng của MCM để giảm chi phí bán hàng, tăng lợi nhuận gộp.

Động lực tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận năm 2025?

Tổng Giám đốc: Theo kế hoạch 2025, doanh thu của nhóm sữa thành phẩm tăng 15,8% so với 2024. Chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng của 2025 tương đương năm 2023, 2023 là năm MCM đã đạt được kết quả này.

Để đạt được kế hoạch thì công ty thực hiện củng cố kênh truyền thống và mở rộng các kênh phân phối hiện đại, kênh siêu thị, online và kết hợp với chiến lược marketing để tăng nhận diện thương hiệu. Chúng tôi tin tưởng sẽ đạt được kế hoạch đã trình trước đại hội.

Về sữa tươi nguyên liêu hiện nay của MCM, theo đánh giá, giá mặt hàng này của năm 2025 không có biến động nhiều so với 2024 và các năm trước đây do công ty đã chủ động được vùng nguyên liệu trong chế biến.

Biến đổi khí hậu ảnh hưởng lớn đến ngành nông nghiệp, công ty có kế hoạch chủ động thích ứng nào?

Tổng Giám đốc: Biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến sản xuất nông nghiệp. Đối với MCM, công ty bị ảnh hưởng tới mảng chăn nuôi, gieo trồng cây thức ăn cho đàn bò.

Hiện nay nhiệt độ tăng lên, tuy nhiên đối với khí hậu tại Mộc Châu thì biên độ nhiệt thay đổi chưa ảnh hưởng đến điều kiện chăn nuôi của MCM. Tuy nhiên, biến đổi khí hậu liên quan đến vật nuôi. Công ty cũng có những giải pháp để ổn định đối với đàn bò.

Liên quan đến thức ăn thô xanh cho đàn bò: quỹ đất hiện có của MCM hiện nay không quá lớn để cung cấp thức ăn thô xanh cho chúng. Do đó phải nhập thức ăn thô xanh từ vùng khác. Công ty cũng đã có kế hoạch để chủ động nguồn thức ăn thô xong cho đàn bò.

MCM có kế hoạch xuất khẩu sản phẩm ra các thị trường quốc tế không. Tại sao ban lãnh đạo không đặt ra mục tiêu doanh thu và lợi nhuận lớn hơn mục tiêu hiện nay (mỗi năm chỉ tăng trưởng 5-7%)?

Tổng Giám đốc: MCM đang đang làm việc và xúc tiến với các đối tác thị trường ngoài Việt Nam. Với sản lượng hiện nay của MCM thì mức tăng trưởng 5-7% phù hợp với điều kiện sản xuất, kinh doanh của công ty.

Chiến lược kênh phân phối với MCM trong một vài năm tới sẽ như thế nào để vẫn đảm bảo mở rộng doanh thu và giữ biên lợi nhuận tốt cho công ty?

Đối với MCM thì việc bán hàng vào kênh MT (kênh phân phối hiện đại) là việc cần thiết và quan trọng. Vì kênh MT là kênh mua sắm và trải nghiệm sản phẩm trực tiếp giúp người dùng thêm hiểu và yêu sản phẩm của MCM.

MCM sẽ tập trung bán các sản phẩm chính yếu và điều này không bị giảm biên lợi nhuận nhiều mà lại nâng cao hình ảnh, vị thế của MCM trong kênh MT nói riêng và trong mắt người tiêu dùng nói chung.

Hiện tại MCM đang có dự án về marketing để tăng cường truyền thông nhận diện thương hiệu MCM và cũng có kế hoạch thay đổi bảo bì để phù hợp với sản phẩm cho từng đối tượng và thị hiếu của người tiêu dùng.

Triển vọng ngành sữa giữa áp lực thuế quan từ Mỹ cũng như xa hơn là chính sách bảo hộ hàng hóa nội địa của các quốc gia trên thế giới? 

Tổng Giám đốc: Ban lãnh đạo cho rằng thuế quan từ Mỹ không ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của MCM vì hiện nay MCM không xuất khẩu, tuy nhiên có ảnh hưởng gián tiếp. Đó là khi các doanh nghiệp khác trong nước bị ảnh hưởng, thu nhập người tiêu dùng giảm sẽ đẫn tới sức mua giảm và người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn. 

Cổ đông ở TP HCM nhiều năm nhưng mãi vẫn chưa được sử dụng sản phẩm của Mộc Châu dù rất muốn. Vì sao? Cổ đông đề nghị ban lãnh đạo hãy định vị sản phẩm của Mộc Châu theo hướng Organic cao cấp nhờ nguồn nguyên liệu được ưu đãi về thiên nhiên và khí hậu khác biệt so với đa số đối thủ cùng ngành.

Tổng Giám đốc: Hiện nay MCM đã có các Nhà phân phối ở khu vực quận 8, quận 12 và quận 4, dự kiến trong tháng 5 này sẽ mở thêm Nhà phân phối ở thành phố Thủ Đức.

Đối với kênh siêu thị, chúng tôi sẽ bao phủ hệ thống Winmart ở TP HCM trong quý III/2025. Chi tiết địa chỉ các Nhà phân phối sẽ được phòng Kinh doanh của MCM sẽ liên lạc và thông tin cụ thể đến Quý Cổ đông. V

Về vấn đề sữa Organic, việc xây dựng sữa Organic rất phức tạp về điều kiện và thủ tục. Theo đề nghị của quý cổ đông, MCM sẽ xem xét các dòng sản phẩm cao cấp hơn để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và nâng cao doanh số của công ty.

Tầm nhìn của MCM trong 10 năm nữa sẽ thế nào? Có tương đương tầm vốc của Vinamilk không?  

Tổng Giám đốc: MCM đang trong quá trình tái định vị thương hiệu tương tự như Vinamilk đã làm để có thể tăng nhận diện thương hiệu, mở rộng hệ thống phân phối vào Miền Trung và Nam để tăng doanh thu bán hành và có kết quả kinh doanh tốt hơn.

Dự án Thiên đường sữa Mộc Châu với tổng vốn đầu tư hơn 3.150 tỷ đồng khi nào sẽ hoàn thành và đi vào vận hành chính thức?

Tổng Giám đốc: Trang trại thuộc dự án Thiên đường sữa sẽ đi vào hoạt động vào quý II/2026. Khi trang trại đi vào hoạt động sẽ trở thành nguồn cung sữa tươi ổn định cho hoạt động sản xuất MCM trong 5 - 10 năm tới.

Dự án Nhà máy sữa công nghệ cao đang gặp vướng về thủ tục pháp lý liên quan tới công tác giải phóng mặt bằng cũng như giao đất. Sau khi giải quyết các vấn đề về đất đai và pháp lý, công ty sẽ triển khai thực hiện Dự án Nhà máy sữa công nghệ cao. 

Giá cổ phiếu đang thấp nhất lịch sử công ty có dự định mua lại cổ phần để EPS cao lên không?

Tổng Giám đốc: Biến động của giá cổ phiếu chủ yếu do mua - bán trên thị trường chứng khoán. Công ty đang sử dụng tiền để triển khai dự án trang trại bò sữa và nhà máy sữa mới. Ngoài ra, khi mua lại cổ phiếu thì phải làm thủ tục giảm vốn điều lệ. Do đó, công ty chưa có kế hoạch mua lại cổ phiếu của chính mình.