Masan Consumer tăng doanh thu nhờ tận dụng sức mua

Masan Consumer (MCH)ghi nhận doanh thu quý II/2026 tăng 14,2% nhờ sức mua dần phục hồi, khai thác sâu mạng lưới điểm bán, cao cấp hóa danh mục, mở rộng ngành hàng.

Cùng với doanh thu, đơn vị có sản lượng tăng gần 10%, nhờ các yếu tố thị trường và nội lực doanh nghiệp. Trong đó, thị trường tiêu dùng Việt Nam đang cho thấy những tín hiệu phục hồi tích cực. Tháng 7, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 14,5% so với cùng kỳ; lũy kế 7 tháng tăng 13,1%.

Tuy vậy, nhìn vào 6 tháng đầu năm, mức tăng sau khi loại trừ yếu tố giá đạt 7,3%, cho thấy sức mua thực tế cải thiện nhưng vẫn thấp hơn đáng kể so với tốc độ tăng theo giá hiện hành. Để tận dụng điều này, MCH thúc đẩy sự phục hồi của kênh phân phối truyền thống (GT). Doanh thu từ kênh này tăng 10,6% so với cùng kỳ trong quý II, tiếp nối xu hướng phục hồi từ quý I. Với khoảng 550.000 điểm bán đang hoạt động, trọng tâm của MCH hiện không còn nằm chủ yếu ở mở rộng độ phủ mà chuyển sang nâng hiệu quả trên hệ thống sẵn có.

Chiến lược Retail Supreme được triển khai theo hướng tăng số sản phẩm tại mỗi cửa hàng, tối ưu danh mục và trưng bày, đồng thời đưa thêm ngành hàng vào cùng một điểm bán. Số SKU trung bình hiện đạt khoảng 5,8 trên mỗi điểm, với mục tiêu nâng lên 7 vào cuối năm. Khoảng 43.000 cửa hàng đã kinh doanh sản phẩm thuộc hơn 6 ngành hàng.

Sự thay đổi này giúp MCH mở thêm dư địa từ chính mạng lưới hiện hữu. Khi số điểm bán đã ở quy mô lớn, khả năng gia tăng số sản phẩm và doanh thu trên từng cửa hàng trở thành hướng phát triển quan trọng hơn so với tiếp tục mở rộng về số lượng đơn thuần.

Song song với kênh phân phối, MCH cũng gia tăng giá trị trên mỗi nhu cầu tiêu dùng thông qua việc mở rộng danh mục và đẩy mạnh các sản phẩm ở phân khúc cao hơn. Trong quý II, doanh thu Chin-su tăng 27%, được hỗ trợ bởi mức tăng sản lượng hai chữ số. Omachi tăng 17,8% và tiếp tục cải thiện thị phần giá trị. Đồ uống đóng chai cũng tăng 17,8%, trong khi nhóm chăm sóc gia đình và cá nhân (HPC) tăng 32,5%.

Theo đại diện Masan Consumer, các kết quả này cho thấy dư địa của đơn vị không chỉ nằm ở việc bán nhiều hơn tại cùng một điểm, mà còn ở khả năng mở rộng giá trị của từng ngành hàng. Khi thương hiệu đã có mức độ nhận diện cao và độ phủ rộng, việc phát triển các phân khúc mới, nâng giá trị sản phẩm và mở rộng sang những nhu cầu tiêu dùng khác có thể tạo thêm nguồn doanh thu.

Thị trường quốc tế là một hướng bổ sung khác. Doanh thu kinh doanh quốc tế trong quý II đạt 408 tỷ đồng, tăng 24,0%, tập trung tại các thị trường trọng điểm gồm Đông Nam Á, EU, Mỹ và Nhật Bản. Nếu Retail Supreme giúp khai thác sâu hơn mạng lưới trong nước, hoạt động quốc tế mở rộng quy mô thị trường mà doanh nghiệp có thể tiếp cận bên ngoài Việt Nam.

Ba hướng đi này đang tạo thành các trụ cột bổ trợ cho nhau. Mạng lưới phân phối hiện hữu giúp MCH nâng hiệu quả trên từng điểm bán; việc cao cấp hóa và mở rộng danh mục gia tăng giá trị trên mỗi nhu cầu; trong khi thị trường quốc tế mở thêm không gian tăng trưởng ngoài thị trường nội địa. Nhờ đó, triển vọng của doanh nghiệp không còn phụ thuộc chủ yếu vào việc mở thêm điểm bán hoặc tiếp cận thêm người tiêu dùng mới.

Với nhà đầu tư, chất lượng của đà tăng còn thể hiện ở khả năng chuyển doanh thu thành lợi nhuận và dòng tiền. Trong quý II, biên lợi nhuận gộp của MCH đạt 44,6%, tăng 44 điểm cơ bản so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số (NPAT Pre-MI) tăng 10,2%, với biên lợi nhuận đạt 20,7%.

Trong nửa đầu năm, MCH tạo khoảng 2.000 tỷ đồng dòng tiền tự do, được hỗ trợ bởi khả năng sinh lời, nhu cầu đầu tư vốn thấp và quản lý vốn lưu động. Nguồn tiền này tiếp tục thể hiện vào chính sách cổ tức của doanh nghiệp.

MCH đã chốt danh sách cổ đông nhận tạm ứng cổ tức đợt một bằng tiền với tỷ lệ 20%, tương ứng 2.000 đồng mỗi cổ phiếu. Tổng giá trị dự kiến khoảng 2.614 tỷ đồng, thời gian thanh toán vào ngày 19/8. Trước đó, trong giai đoạn 2023-2025, doanh nghiệp đã chi khoảng 32.000 tỷ đồng cổ tức tiền mặt, tương đương khoảng 1,3 tỷ USD.

MCH cho biết kết quả quý II cho thấy đơn vị đang chuyển dần trọng tâm từ mở rộng quy mô sang nâng hiệu quả trên nền tảng đã có. Thực tế, với một doanh nghiệp đã sở hữu độ phủ lớn, câu chuyện dài hạn không còn nằm chủ yếu ở số lượng điểm bán mới. Thay vào đó, những yếu tố đáng chú ý trong giai đoạn tiếp theo là khả năng tăng giá trị trên mỗi cửa hàng, mỗi nhu cầu tiêu dùng và mỗi thị trường, đồng thời duy trì lợi nhuận, dòng tiền, chính sách phân phối cho cổ đông.