Chủ tịch Nam Long: Trọng tâm 2026 là ‘thích ứng với sự thay đổi của thị trường’, "cần xác định rõ khách hàng là ai?"

Chia sẻ tại ĐHĐCĐ thường niên 2026 vào sáng ngày 25/4, ông Nguyễn Xuân Quang, Chủ tịch HĐQT CTCP Đầu tư Nam Long (Mã: NLG), cho biết doanh nghiệp đã hoàn thành giai đoạn đầu của hành trình chiến lược 5 năm 2021 - 2025 và đang bước sang giai đoạn tiếp theo 2026 - 2030.

Nhìn lại giai đoạn vừa qua, HĐQT đã triển khai nhiều cột mốc quan trọng. Năm 2021 là giai đoạn tái cấu trúc và định hình chiến lược đến năm 2030. Năm 2022 bắt đầu triển khai chuyển đổi số, ứng dụng các hệ thống quản trị hiện đại. Năm 2023 hoàn thiện mô hình quản lý tập đoàn. Năm 2024 tiếp tục củng cố hệ thống quản trị và vận hành. Đến năm 2025, Nam Long kỷ niệm 10 năm hợp tác với các đối tác Nhật Bản, đồng thời triển khai thành công các dự án tiêu biểu và mở rộng hợp tác chiến lược.

Trong suốt giai đoạn này, Nam Long đã thu hút được nguồn vốn đầu tư lớn, từng bước xây dựng nền tảng phát triển bền vững. HĐQT đã tập trung vào việc chuẩn hóa hệ thống, nâng cao năng lực quản trị theo các chuẩn mực quốc tế, đồng thời chú trọng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ lãnh đạo kế thừa thông qua đào tạo và hợp tác với các đối tác.

“Chúng ta cũng đã hoàn tất việc chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tiếp theo, bao gồm công tác nhân sự cho nhiệm kỳ mới. Trong giai đoạn 2026 - 2030, mục tiêu là tiếp tục tăng trưởng ổn định, nâng cao hiệu quả và củng cố vị thế trên thị trường”, Chủ tịch Nam Long thông tin đến cổ đông.

Cập nhật về tình hình kinh doanh năm 2025, ông cho biết Nam Long đã ghi nhận doanh số bán hàng cao nhất từ trước đến nay, đạt khoảng 11.855 tỷ đồng. Điều này cho thấy thị trường đang trong quá trình phục hồi, tuy nhiên sự phục hồi này vẫn còn nhiều thách thức.

Trong bối cảnh đó, Ban Tổng Giám đốc đã rất nỗ lực trong việc tháo gỡ các vướng mắc pháp lý để triển khai công tác phát triển dự án. Tính đến hết năm 2025, doanh nghiệp đã có trên 50 dự án với hàng nghìn sản phẩm được đưa vào phát triển.

Một điểm đáng chú ý là trong năm vừa qua, Nam Long ghi nhận dấu mốc 10 năm hợp tác chiến lược giữa Nam Long và các đối tác, đồng thời chào đón thêm đối tác Hankyu Hanshin Properties Corp (Nhật Bản) tham gia phát triển. Việc triển khai các liên doanh này và duy trì hợp tác trong thời gian dài đã giúp doanh nghiệp tạo dựng được nguồn vốn ổn định cũng như nâng cao năng lực tài chính.

Cũng trong năm 2025, Nam Long đã hoàn tất việc phát hành cổ phiếu, chỉ số nợ trên vốn chủ sở hữu (D/E) hiện ở mức khoảng 0,37, thấp hơn so với ngưỡng mục tiêu 0,5.

Ở cấp độ dự án, năm 2025 đánh dấu việc doanh nghiệp đã sẵn sàng nguồn cung, các dự án đã được chuẩn bị đầy đủ để có thể triển khai và đưa sản phẩm ra thị trường. Đồng thờiNam Long chú trọng phát triển đô thị theo hướng bền vững thông qua việc đầu tư vào hệ sinh thái như trường học, tiện ích cộng đồng và các công trình văn hóa.

Trọng tâm 2026 là ‘thích ứng với sự thay đổi của thị trường’

Bước sang năm 2026, ban điều hành đánh giá bối cảnh thị trường còn nhiều bất ổn và cơ hội luôn đi kèm với thách thức. “Những biến động trên thế giới đang diễn ra rất nhanh, từ các xung đột địa chính trị như Nga - Ukraina, căng thẳng giữa Mỹ và Iran, cùng nhiều vấn đề toàn cầu khác. Những yếu tố này thay đổi liên tục, buộc chúng ta phải vận hành doanh nghiệp trong điều kiện biến động và thiếu ổn định.

Trong bối cảnh đó, có hai thách thức lớn. Thách thức thứ nhất là sự lệch pha giữa thu nhập của người lao động và giá bất động sản. Giá bất động sản đang tăng nhanh hơn thu nhập, dẫn đến khả năng chi trả của người dân ngày càng khó khăn, đặc biệt là đối với phân khúc nhà ở vừa túi tiền.

Thách thức thứ hai là sự mất cân đối trong cơ cấu sản phẩm trên thị trường. Các sản phẩm cao cấp đang chiếm tỷ trọng lớn, trong khi phân khúc nhà ở đáp ứng nhu cầu thực lại thiếu hụt. Điều này gây áp lực lớn lên thị trường, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế còn nhiều biến động, bao gồm cả yếu tố lãi suất tăng.

Ngoài ra, các thay đổi về hành chính như việc sáp nhập địa phương cũng có thể ảnh hưởng đến tiến độ pháp lý và triển khai dự án, gây ra những chậm trễ ngoài mong muốn”, Chủ tịch Nam Long nhận định.

Tuy nhiên, bên cạnh những thách thức, ông cho rằng cơ hội vẫn rất rõ ràng. Trước hết là nhu cầu về nhà ở và đô thị hóa tại Việt Nam vẫn ở mức cao và sẽ tiếp tục tăng trong dài hạn. Đây là nền tảng quan trọng cho sự phát triển của thị trường bất động sản.

Bên cạnh đó, Chính phủ đang đẩy mạnh đầu tư công, đặc biệt là các dự án hạ tầng trọng điểm như đường sắt, tuyến Bắc – Nam, các tuyến vành đai và hệ thống kết nối liên vùng. Những dự án này mở ra cơ hội lớn cho các khu vực có hạ tầng phát triển.

Ngoài ra, nền kinh tế Việt Nam đang duy trì đà tăng trưởng tích cực, với GDP năm vừa qua đạt khoảng 8,02%, và mục tiêu hướng tới tăng trưởng hai con số trong thời gian tới. Cùng với đó là quyết tâm của Chính phủ trong việc cải cách thể chế, hoàn thiện chính sách để thúc đẩy phát triển kinh tế.

Về định hướng nội tại, Nam Long đang triển khai chiến lược dài hạn giai đoạn 2021 - 2030. Đến nay, doanh nghiệp đã đi qua 5 năm đầu tiên và bước sang năm thứ 6. Trong năm 2026, trọng tâm của Nam Long là thích ứng với sự thay đổi của thị trường, tập trung vào những công việc cốt lõi, nâng cao hiệu quả hoạt động và mang lại giá trị tốt hơn cho đối tác cũng như khách hàng. Tinh thần chung là tiếp tục duy trì đà phát triển, tận dụng nền tảng đã xây dựng để hướng tới các mục tiêu đã đề ra.

“Cần xác định rõ khách hàng là ai?”, kỳ vọng cổ phiếu phản ánh đúng giá trị thực của doanh nghiệp 

Theo Chủ tịch Nam Long, năm nay doanh nghiệp sẽ tập trung vào 4 chiến lược. Trước hết là ưu tiên phát triển dòng sản phẩm nhà ở vừa túi tiền (affordable). Ông chia sẻ qua kinh nghiệm quan sát từ nhiều thị trường như Malaysia, Việt Nam hay Canada, có thể thấy phân khúc này luôn là nền tảng quan trọng và phù hợp với định hướng phát triển của Nam Long Group.

Nam Long đã có những bước đi cụ thể, bao gồm việc thúc đẩy các hợp tác đầu tư nhằm phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực của thị trường. Hiện nay, doanh nghiệp có nhiều dự án, nhiều phân khúc và nhiều dòng sản phẩm khác nhau.

Vì vậy, trong giai đoạn 2026 - 2027 cần xác định rõ những dòng sản phẩm và các dự án thành phần nào thực sự đáp ứng nhu cầu thị trường, tập trung vào những sản phẩm mà người dân Việt Nam có nhu cầu ở thực.

Thứ hai, trong năm 2026, doanh nghiệp sẽ quay trở lại tập trung mạnh vào năng lực bán hàng. Về sản phẩm, nam Long có hai nhóm chính: Một là sản phẩm nhà ở, bao gồm cả thấp tầng và cao tầng; hai là sản phẩm phát triển quỹ đất (land development), bao gồm chuyển nhượng dự án, các dự án thành phần hoặc từng phần của dự án.

Một yếu tố quan trọng được ông Quang đề cập là phải xác định rõ khách hàng mục tiêu trong năm 2026. “Nếu như năm 2024 thị trường được hỗ trợ bởi mức lãi suất thấp nhất trong vòng 20 năm thì đến năm 2025 và 2026, bối cảnh đã thay đổi khi lãi suất có xu hướng tăng trở lại, cùng với những khó khăn từ yếu tố kinh tế và địa chính trị. Do đó, chúng ta cần xác định rõ khách hàng là ai”, ông Quang nhấn mạnh.

Lãnh đạo Nam Long cho biết quan điểm xuyên suốt của ban điều hành là tập trung vào khách hàng có nhu cầu ở thực và nhà đầu tư thực. Sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu thật, với chất lượng thật và mức giá phù hợp.

Trên cơ sở đó, các chính sách bán hàng, giải pháp tài chính và hệ thống tiện ích cần được thiết kế để người mua có thể thực sự sinh sống và khai thác giá trị. Đây sẽ là yếu tố tạo nên sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh của dự án trên thị trường.

Bên cạnh đó, việc đầu tư bài bản, chuyên nghiệp vào các khu đô thị, chú trọng trải nghiệm sống và hệ sinh thái tiện ích sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị sản phẩm và thu hút khách hàng.

Thứ ba, Nam Long sẽ đẩy nhanh tiến độ triển khai các dự án trọng điểm. Hiện nay, có một số dự án quy mô lớn đang được phát triển, trong đó có các khu đô thị diện tích khoảng hơn 100 ha, cùng với các khu chức năng và dự án thành phần.

Đồng thời, doanh nghiệp sẽ phát triển các quỹ đất thương mại – dịch vụ, bao gồm các khu vực như ICD và các phân khu chức năng khác. Lãnh đạo doanh nghiệp kỳ vọng khi các dự án này được triển khai hiệu quả sẽ giúp hiện thực hóa giá trị trong trung hạn, đồng thời gia tăng quy mô và năng lực phát triển của doanh nghiệp.

Thứ tư, việc phát triển và khai thác quỹ đất tiếp tục là một trọng tâm chiến lược. Đây là nền tảng quan trọng để đảm bảo tăng trưởng dài hạn và cũng là cơ hội lớn khi thị trường đang trong quá trình tái cấu trúc.

Theo ông Quang, Nam Long đang đứng trước nhiều cơ hội. “Chính phủ đang đẩy mạnh đầu tư công, tập trung vào phát triển hạ tầng đồng bộ giữa các vùng. Điều này mở ra rất nhiều cơ hội cho Nam Long Group trên một phạm vi rộng từ Bình Dương, TP HCM cho đến Bà Rịa - Vũng Tàu, Long An và Tây Ninh. Đây là những khu vực có tiềm năng phát triển mạnh khi hạ tầng được kết nối, và cũng là những địa bàn mà Nam Long đã có sự hiện diện hoặc định hướng mở rộng.

Bên cạnh đó, chúng ta có lợi thế là sở hữu các đối tác chiến lược rất mạnh, đặc biệt là các đối tác quốc tế. Trong năm nay, định hướng của chúng ta là tiếp tục tập trung vào các lĩnh vực cốt lõi, đồng thời triển khai chiến lược M&A nhằm gia tăng quy mô, bổ sung nguồn lực và hoàn thiện hệ sinh thái, qua đó thúc đẩy tăng trưởng theo một chu kỳ mới.

Song song với đó là việc mở rộng sang các lĩnh vực mà Nam Long và các đối tác có thế mạnh, cũng như từng bước nghiên cứu khả năng mở rộng ra thị trường khu vực, tiến tới tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị quốc tế.

Chúng ta có lợi thế khi đồng hành cùng các đối tác từ Nhật Bản và các thị trường phát triển khác, qua đó có thể học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm và từng bước mở rộng hoạt động ra bên ngoài Việt Nam khi điều kiện phù hợp”, Chủ tịch Nam Long chia sẻ.

Liên quan đến thị giá NLG, Chủ tịch Nam Long cho rằng trong 5 năm vừa qua, giá trị thị trường có những biến động nhất định. Năm 2021, vốn hóa của Nam Long đã đạt khoảng 1 tỷ USD nhưng giá cổ phiếu trên thị trường chịu tác động của nhiều yếu tố.

“Về nguyên tắc, giá trị doanh nghiệp được quyết định trước hết bởi nền tảng nội tại, bao gồm quỹ đất, kế hoạch kinh doanh, hiệu quả đầu tư và năng lực phát triển dự án. Bên cạnh đó là yếu tố quản trị và đội ngũ điều hành. Nam Long hiện đã xây dựng được hệ thống quản trị tương đối hoàn chỉnh, đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và tầm nhìn, cùng với sự đồng hành của các đối tác mạnh, đặc biệt từ Nhật Bản.

Trong thời gian tới, chúng ta sẽ tiếp tục từng bước nâng cao giá trị doanh nghiệp, thông qua việc cải thiện hiệu quả hoạt động, minh bạch thông tin và tăng cường niềm tin của thị trường, từ đó giúp cổ phiếu phản ánh đúng giá trị thực của doanh nghiệp.