Bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc Đầu tư Covestcons – công ty con của CTCP Xây dựng Coteccons.
Câu chuyện trên được bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc Đầu tư Covestcons – công ty con của CTCP Xây dựng Coteccons, chia sẻ tại Diễn đàn Mua bán - Sáp nhập doanh nghiệp Việt Nam 2024 (M&A Vietnam Forum 2024) do Báo Đầu tư tổ chức hôm 27/11.
Các diễn giả đã đưa ra nhiều quan điểm khác nhau nhằm trả lời câu hỏi làm thế nào để có một thương vụ thành công, cả từ góc nhìn của doanh nghiệp lẫn đơn vị tư vấn.
Trên góc nhìn của Coteccons, bà Thục Anh cho biết họ đặt vị thế là một nhà đầu tư chiến lược, tìm kiếm những cơ hội đầu tư thỏa mãn hai yếu tố. Thứ nhất là tính đa dạng, thứ hai là sự cộng hưởng giá trị trên nền tảng năng lực kinh doanh cốt lõi của Coteccons là xây dựng.
“ Tính đa dạng nằm ở những doanh nghiệp sở hữu danh mục sản phẩm, dịch vụ giúp hoàn thiện bức tranh tổng thể của Coteccons. Còn sự cộng hưởng giá trị dựa trên mối quan hệ song phương mà ở đó, những doanh nghiệp mục tiêu có thể củng cố nội lực và năng lực cạnh tranh của Coteccons. Ngược lại, Coteccons cũng đem lại những giá trị để cùng phát triển.
Đây là nguyên tắc 1 + 1 = 3. Chúng tôi muốn đầu tư, xây dựng những doanh nghiệp với tầm nhìn dài hạn. Cách tiếp cận và triết lý đầu tư của Coteccons cũng giống như những tòa nhà chúng tôi xây dựng – sẽ tồn tại ở đó cả trăm năm ”, bà Thục Anh lý giải.
Đồng quan điểm với phía Covestcons, bà Bình Lê Vandekerckove - Tổng giám đốc, Trưởng bộ phận mua bán và sáp nhập Công ty Tư vấn thương vụ ASART - cho biết vai trò của nhà tư vấn không chỉ là giúp tìm đối tác, hoặc giúp nhà đầu tư tìm công ty mục tiêu. Nhà tư vấn thực sự phải hiểu được tầm nhìn chiến lược của mỗi bên và cách đưa hai bên đến với nhau, vạch kế hoạch phát triển chung.
Bà Thục Anh cho hay một thương vụ thành công theo định nghĩa của Covestcons phải thỏa mãn hai yếu tố. Thứ nhất là xây dựng trên sự tin tưởng, thứ hai là dựa trên tính bền vững.
“ Chúng tôi tiếp cận rất thận trọng, dành nhiều thời gian tìm hiểu, nghiên cứu về công ty mục tiêu để nắm được mô hình kinh doanh, người sáng lập và đội ngũ lãnh đạo trước khi quyết định có chốt deal hay không.
Một thương vụ cũng chưa dừng lại ở việc chốt deal. Chúng tôi là nhà đầu tư chiến lược, không phải tài chính. Sau thương vụ, các bên cùng tạo giá trị cho nhau, đưa tiêu chuẩn của ngành xây dựng đi lên, thì đó mới là thương vụ thành công ”, bà chia sẻ.
Đầu năm nay, Coteccons đã hoàn tất thủ tục mua lại 100% vốn góp hai doanh nghiệp là Công ty TNHH Sinh Nam Metal (Việt Nam) và Công ty TNHH Cơ và Điện UG Việt Nam. Bà Thục Anh cho biết hai công ty này đều có lịch sử hình thành trên 20 năm. Trước khi về cùng nhà, họ là những đối tác lâu năm của Coteccons.
“ M&A không có nghĩa là thâu tóm, mà là viết tiếp câu chuyện dang dở của người sáng lập. Founder Sinh Nam vì lý do sức khỏe nên không thể tiếp tục dẫn dắt công ty. Trong bữa tiệc cuối năm trước khi Coteccons mua lại Sinh Nam, ông phát biểu rằng đây có thể là Year End Party cuối cùng với công ty.
Tiếp lời vị Founder, Chủ tịch Coteccons Bolat Duisenov khẳng định rằng Year End Party những năm về sau, ông vẫn sẽ gửi lời mời trân trọng và tri ân đến người sáng lập, để họ có thể thấy hành trình phát triển về sau của đứa con tinh thần. Đó là tâm thế đầu tư của Coteccons ”, bà Thục Anh kể lại câu chuyện.
Giám đốc Đầu tư Covestcons nhấn mạnh quá trình hậu M&A mới mang tính quyết định. Coteccons không muốn đóng vai “cá lớn”, bước vào và thay đổi bản sắc doanh nghiệp thông qua M&A, mà xây dựng dựa trên sự tôn trọng văn hóa của tập thể.
Kết luận về bí kíp cho một thương vụ M&A thành công, bà Bình Lê chỉ ra rằng “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Không phải một mình mình thắng, mà tất cả các bên tham gia M&A đều chiến thắng”.
