Vì sao Amanoi muốn chi 800 tỷ đồng chỉ để xây 10 căn phòng resort tại Việt Nam?

Nhà đầu tư resort Amanoi định xây thêm 10 phòng với số tiền 800 tỷ đồng, suất đầu tư được cho là đắt đỏ nhưng đáng tiền, hợp phân khúc siêu sang.

Kế hoạch được ông Luc Van Nerom, Nhà đồng sáng lập khu nghỉ dưỡng Amanoi tại Khánh Hòa, cho biết trong chuyến thăm Việt Nam mới đây. Doanh nhân người Bỉ này từng góp phần mang thương hiệu resort Aman về Việt Nam 20 năm trước.

Aman thành lập năm 1988, là một trong những thương hiệu khách sạn và khu nghỉ dưỡng siêu sang hàng đầu thế giới, hiện vận hành 38 khách sạn, khu nghỉ dưỡng và khu dinh thự tại 24 quốc gia. "Aman" - nghĩa là "bình yên" trong tiếng Phạn, nổi tiếng với những điểm đến riêng tư, gắn kết với thiên nhiên và văn hóa bản địa, cùng dịch vụ cá nhân hóa cao.

Đến 2013, Amanoi - ghép của tên tập đoàn Aman và chữ "nơi" trong tiếng Việt - bắt đầu đón khách tại Vĩnh Hy (Ninh Thuận cũ). Đây là khu nghỉ dưỡng đầu tiên và duy nhất của Aman tại Việt Nam, tọa lạc bên vịnh Vĩnh Hy, giữa Vườn quốc gia Núi Chúa - Khu Dự trữ Sinh quyển Thế giới được UNESCO công nhận.

Sau 12 năm, Nhà đồng sáng lập cho biết chuẩn bị đầu tư 800 tỷ đồng để bổ sung khoảng 10 phòng mới. Ông Luc Van Nerom thừa nhận con số này "không hợp lý" nếu chỉ nhìn vào bài toán tài chính. "Bình quân, chi phí đầu tư cho mỗi phòng là khoảng 80 tỷ đồng, một con số rất cao, không chỉ tại Việt Nam mà ngay cả trong khu vực", ông nói.

Tuy nhiên, ông cho rằng khoản đầu tư này xứng đáng vì không chỉ dành cho những căn phòng mới số lượng hạn chế mà còn là hệ sinh thái trải nghiệm kết nối thiên nhiên, các không gian văn hóa và giải trí, phù hợp tập khách xa xỉ.

Amanoi nằm trên khu đất rộng khoảng 90 ha nhưng ông Luc Van Nerom tin rằng quy mô lý tưởng không vượt quá 90 phòng. Hiện resort có 68 phòng, giá vài chục đến hàng trăm triệu đồng mỗi đêm. Năm ngoái, họ tung ra thị trường loại phòng "resort riêng trong resort" bán theo gói 3 đêm giá xấp xỉ một tỷ đồng.

Nhà đồng sáng lập cho biết thương hiệu Aman ưu tiên sự riêng tư. "Khoảng 78 phòng là quy mô hợp lý để tiếp tục duy trì chất lượng. Tỷ lệ gần như một phòng trên một ha đất là sự cân bằng phù hợp nhất giữa trải nghiệm của du khách và việc gìn giữ cảnh quan tự nhiên", ông nhận định.

Bên cạnh riêng tư, tính bền vững là điều lựa chọn tiên quyết trong phân khúc siêu sang (ultra luxury), theo nhà đầu tư. Dự án này nằm trong Vườn quốc gia Núi Chúa, mỗi năm góp 1% tổng doanh thu cho Vườn.

Giai đoạn mở rộng trên diện tích khoảng 10 ha trước đây, họ xây thêm 12 phòng. Ông Luc Van Nerom thẳng thắn rằng bất cứ điều gì con người xây dựng đều sẽ để lại dấu ấn nhất định lên thiên nhiên. "Điều quan trọng không phải là liệu có tác động hay không, mà là chúng ta có làm đủ để cân bằng những gì mình lấy đi bằng những giá trị mình đóng góp trở lại hay không", ông nói.

Thay vì san gạt địa hình, phần lớn công trình được xây thủ công với nhiều kết cấu bằng gỗ, nương theo cảnh quan tự nhiên, giữ lại các khối đá đến hệ thực vật hiện hữu. Một số vị trí buộc phải dời cây nên họ bổ sung hơn 200.000 cây toàn khu, làm hàng rào có khoảng mở cho động vật hoang dã di chuyển, xây dựng hồ nước bổ sung. Những chủ ý đầu tư này phù hợp "khẩu vị" thị trường du lịch xa xỉ toàn cầu, ước quy mô 1.700 tỷ USD năm nay và 3.000 tỷ USD vào 2033, theo dự báo của Grand View Research.

Theo hãng nghiên cứu này, du khách giàu có ưu tiên chi tiêu cho các dịch vụ lưu trú cao cấp, trải nghiệm độc quyền và hành trình thiết kế riêng. Trong khi, Deloitte dẫn khảo sát cho hay 80% khách hạng sang muốn trải nghiệm xa xỉ nhưng vẫn tạo tác động tích cực đến cộng đồng địa phương, văn hóa bản địa và môi trường.

Ngay tại Việt Nam, báo cáo quý II của Avison Young đánh giá thị trường khách sạn và nghỉ dưỡng đang bước vào giai đoạn cạnh tranh dựa trên chất lượng vận hành và năng lực quản lý thay vì mở rộng quy mô nguồn cung. "Một xu hướng đáng chú ý khác là phát triển bền vững đang dần trở thành lợi thế cạnh tranh của các khách sạn và khu nghỉ dưỡng cao cấp", báo cáo nhận xét.

Tại Amanoi, ông Luc Van Nerom cho biết tập khách chính thập niên trước ở độ tuổi từ 50. Còn nay, hơn 60% là Millennials và Gen Z, với cách nhìn rất khác về du lịch và về khái niệm xa xỉ. Họ ưu tiên trải nghiệm chân thực và những ký ức có ý nghĩa hơn yếu tố vật chất hay sự hào nhoáng.

Luc Van Nerom thừa nhận kế hoạch xây thêm 10 phòng có thể đối diện rủi ro chưa hình dung hết, từ tiến độ triển khai đến những thách thức mới phát sinh. Nhưng kinh nghiệm 20 năm ở thị trường Việt Nam, sự ủng hộ của cấp quản lý và vẻ đẹp của Vĩnh Hy, tiếp sức niềm tin cho ông.

Thị trường du lịch cũng đang thuận lợi. Nửa đầu năm, khách quốc tế cả nước đạt 12,3 triệu lượt, tăng 14,9% so với cùng kỳ 2025, mang về 9 tỷ USD. Riêng Khánh Hòa đón hơn 4,6 triệu lượt, tăng 66,1%, doanh thu 42.500 tỷ đồng, tăng 24,9%.

Cả năm, toàn ngành kỳ vọng đón 25 triệu lượt khách quốc tế. Theo ông Luc Van Nerom, những sản phẩm mang tính biểu tượng như resort siêu sang giúp tạo dấu ấn trên bản đồ thế giới nhưng ngành du lịch không thể chỉ dựa vào phân khúc này.

Bởi để phát triển bền vững, thị trường cần có hệ sinh thái đa dạng, gồm cả các khách sạn 3 sao, 4 sao và 5 sao, phục vụ những nhóm khách khác nhau. Lượng khách đủ lớn mới tạo điều kiện để phát triển hạ tầng, mở các đường bay trực tiếp và hình thành nền kinh tế du lịch khỏe mạnh.

"Điều quan trọng không phải là chọn giữa cao cấp hay đại chúng, mà là xây dựng một 'healthy mix' - cân bằng hợp lý giữa các phân khúc", ông nói và cho rằng cần cẩn trọng bảo vệ bản sắc và tính nguyên bản của mỗi điểm đến.

Nhà đầu tư 40 năm kinh nghiệm trong ngành này nhận định trong 10-20 năm tới, cơ hội lớn nhất của Việt Nam không phải là quốc gia đón nhiều khách nhất, mà trở thành điểm đến được yêu thích nhờ chất lượng trải nghiệm, sự đa dạng của sản phẩm và khả năng gìn giữ những giá trị thiên nhiên, văn hóa riêng.

"Khi một quốc gia có thể phát triển du lịch mà vẫn bảo tồn được những điều làm nên bản sắc của mình, đó mới là thành công lâu dài", ông khuyến nghị.