Ngày 1/7, Shopee và Meta chính thức công bố triển khai chương trình Tiếp thị liên kết trên Instagram dành cho các nhà sáng tạo tại Việt Nam, cùng các thị trường trong khu vực Đông Nam Á, Đài Loan (Trung Quốc) và Brazil.
Các nhà sáng tạo có thể chia sẻ những sản phẩm này với cộng đồng người theo dõi thông qua Reels và Bảng tin, từ đó nhận hoa hồng khi người xem hoàn tất các giao dịch mua hàng đủ điều kiện trên Shopee. Tính đến cuối năm 2025, Việt Nam có khoảng 11,7 triệu người dùng Instagram, tương đương khoảng 11,4% tổng dân số.
Tính đến tháng 3/2026, đã có hơn 5 triệu nhà sáng tạo toàn cầu liên kết tài khoản Facebook với tài khoản Shopee Affiliate. Trong đó, khoảng 50% là những nhà sáng tạo lần đầu tham gia chương trình Tiếp thị liên kết của Shopee.
Bà Sarah Nguyễn, Giám đốc Thương mại, Shopee Việt Nam, chia sẻ: “Hệ sinh thái nội dung số đang đóng vai trò ngày càng lớn trong việc thúc đẩy quyết định mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng Việt. Theo xu thế trên, Shopee và Meta tiếp tục mở rộng hợp tác với việc ra mắt cổng Instagram Affiliate Hub, giúp các nhà sáng tạo nội dung dễ dàng gắn link sản phẩm và tận dụng nhiều định dạng tương tác hơn”.
Ngoài ra, theo bà Sarah Nguyễn, đối với người bán và các thương hiệu trên Shopee, chương trình hợp tác này mang đến thêm một kênh tiếp cận nhóm khách hàng có nhu cầu mua sắm cao, thông qua nội dung do các nhà sáng tạo thực hiện trên Instagram.
Bằng cách kết hợp sức ảnh hưởng của các nhà sáng tạo với hệ sinh thái sản phẩm đa dạng trên Instagram/Facebook và trải nghiệm mua sắm liền mạch của Shopee, người bán/thương hiệu có thể thúc đẩy quá trình khám phá sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi một cách hiệu quả hơn.
CellphoneS vừa tham gia chương trình Tiếp thị liên kết trên YouTube Shopping. (Ảnh: CellphoneS)
Meta không phải “người khổng lồ” công nghệ duy nhất mà Shopee hợp tác cùng. Vào tháng 11/2024, YouTube đã chính thức ra mắt tính năng mua sắm trực tuyến tại Việt Nam, hợp tác với nền tảng thương mại điện tử Shopee.
Để mở tính năng Tiếp thị liên kết YouTube Shopping, người dùng cần có kênh đảm bảo 3 điều kiện: Kênh thuộc chương trình Đối tác của YouTube, kênh có hơn 10.000 người đăng ký và hoạt động tại Việt Nam.
Bà Mukpim Anantachai, Giám đốc Đối tác YouTube, Việt Nam & Thái Lan cho biết chỉ trong chưa đầy 1 năm ra mắt tại Việt Nam, hơn 55% nhà sáng tạo đủ điều kiện đã tham gia chương trình Tiếp thị liên kết trên YouTube. YouTube cũng chứng kiến thời gian xem nội dung liên quan đến mua sắm tăng hơn 500%.
Trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam hiện nay có thể thấy cuộc chiến ngang sức giữa Shopee và TikTok Shop.
Vào tháng 3/2026, báo cáo "Doanh thu & Tiêu dùng Thương mại điện tử Việt Nam 2025" do YouNet ECI công bố cho thấy, tổng giá trị giao dịch (GMV) trên 4 nền tảng Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 458.160 tỷ đồng, tăng 26% so với năm 2024.
Trong đó, Shopee tiếp tục duy trì vị trí nền tảng TMĐT lớn nhất Việt Nam. Doanh thu của Shopee tăng 6% so với năm trước, giúp nền tảng này nắm giữ 57,5% thị phần. TikTok Shop đóng vai trò là tiêu điểm của năm với mức tăng trưởng doanh thu đạt 93%. Biến động này giúp TikTok Shop nâng thị phần từ mức 26,9% của năm 2024 lên 39,6% vào năm 2025, qua đó thu hẹp khoảng cách với vị trí dẫn đầu.
Còn theo báo cáo của nền tảng tổng hợp và phân tích dữ liệu Metric vào tháng 4/2026, trong quý IV/2025, TikTok Shop đã chính thức vươn lên dẫn đầu với 50% thị phần (đạt 7.690 tỷ đồng, tăng 27% so với quý trước), bứt phá từ mức 40% của cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, nền tảng Shopee theo sát với 48% thị phần (đạt 7.390 tỷ đồng).
Hải mảng bán hàng tạo nên thương hiệu cho TikTok Shop chính là livestream và tiếp thị liên kết, nhờ sự tích hợp liền mạch giữa mạng xã hội TikTok và nền tảng TMĐT TikTok Shop.
Vào tháng 11/2025, Ecomobi đã ra mắt nghiên cứu “TikTok Commerce 2025: Báo cáo chuyên sâu về Affiliate và Livestream tại Đông Nam Á”.
Trong báo cáo, Ecomobi đã phân tích sâu về ba trụ cột chính của hệ sinh thái TikTok Commerce: Nền tảng TikTok, Tiếp thị Liên kết (Affiliate) và Livestream Commerce tại ba thị trường năng động nhất khu vực là Việt Nam, Philippines và Indonesia.
Báo cáo cho biết, các nhà sáng tạo có dưới 50.000 followers đạt tỷ lệ tương tác (engagement rate) qua link Affiliate lên tới 30,1%. Con số này cao hơn nhiều lần so với các mega-influencer, bởi họ xây dựng được một thứ tài sản vô giá: sự tin tưởng (trust).
Với yêu cầu tối thiểu đạt 1.000 người theo dõi, TikTok đã mở ra cánh cửa cho bất kỳ ai có khả năng sáng tạo nội dung và xây dựng cộng đồng, tạo ra một lực lượng bán hàng khổng lồ, đa dạng và cực kỳ năng động.
Có tới 60% doanh thu của các nhà bán hàng trên TikTok Shop đến từ Affiliate (khoảng 300 triệu USD). Đây là một con số khổng lồ, khẳng định rằng một chiến lược kinh doanh trên nền tảng này không thể thành công nếu thiếu đi cấu phần Affiliate.
Và có thể nói, việc kết hợp với Meta hay Google để tối ưu hóa kênh doanh thu từ Affiliate chính là một trong những chiến lược tăng doanh thu - thị phần của Shopee, đồng thời nhằm khỏa lấp “điểm yếu” không có nền tảng mạng xã hội lớn tương xứng.
Theo đó, chiến lược nói trên đã góp phần giúp Shopee vẫn giữ được ngôi vương ở thị trường TMĐT Việt Nam sau 5 năm bị TikTok Shopbám đuổi quyết liệt.
