Mô hình "sàn" thay vì "mạng lưới"
 |
Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với Nguyễn Anh Tín, người sáng lập cộng đồng "Tâm sự Affiliate - MMO", Nguyễn Duy đã giải thích rõ về tính độc đáo trong mô hình của Permate.
"Permate không phải là một nền tảng Affiliate đơn thuần như những Network khác đang có mặt tại Việt Nam. Chúng tôi vận hành theo mô hình sàn, tương tự như Shopee trong lĩnh vực thương mại điện tử." Duy chia sẻ.
Theo đó, trên nền tảng của Permate, nhãn hàng sẽ tự đăng tải chiến dịch, tự đặt mức hoa hồng và trực tiếp hỗ trợ cho Publisher (nhà phát hành). Publisher chỉ việc lựa chọn chiến dịch phù hợp và triển khai. Điều này loại bỏ vai trò trung gian trong quản lý chiến dịch như các Affiliate Network truyền thống, tăng tính minh bạch và khả năng tối ưu hóa cho cả hai bên tham gia.
Mô hình sàn tiếp thị liên kết đã được triển khai thành công tại các thị trường quốc tế với những tên tuổi lớn như Impact, ShareASales, CJ, Awin. Tuy nhiên, đây vẫn là một khái niệm mới mẻ đối với thị trường Việt Nam.
Thách thức từ sự thay đổi
Khi được hỏi về những khó khăn trong việc giới thiệu một mô hình mới, Duy thừa nhận rằng sự thay đổi luôn gặp phải rào cản tâm lý. "Cái gì quá mới mẻ cũng sẽ khó được tiếp nhận, nhưng đội ngũ Permate tin rằng chỉ cần cả hai bên nhận ra giá trị mà mô hình mới này mang lại, họ sẽ đón nhận nó."
Permate đã sẵn sàng đầu tư thời gian và nguồn lực đáng kể để giáo dục thị trường, cho cả phía thương hiệu và nhà phát hành. Đây là một chiến lược tốn kém nhưng cần thiết để thay đổi nhận thức và thói quen của người dùng.
Hậu thuẫn từ kinh nghiệm quốc tế
Đứng sau Permate là Interate Corp, một công ty đã hoạt động trong thị trường Affiliate tại Mỹ trong 10 năm qua. Điều này giải thích phần nào cho sự tự tin của đội ngũ sáng lập trẻ tuổi.
"Tôi và các đồng sáng lập khác đều khởi đầu từ vai trò Publisher, sau đó tự xây dựng một Network Affiliate riêng tại thị trường Mỹ." Duy chia sẻ. "Gần 10 năm trôi qua, kinh nghiệm tích lũy được là điều đội ngũ Founder của Permate rất tự tin."
 |
Chiến lược và tầm nhìn
Permate đã hoàn tất các thủ tục pháp lý cần thiết và được Bộ Công Thương cấp phép hoạt động theo mô hình sàn thương mại điện tử tại Việt Nam. Công ty đã xây dựng kế hoạch tổng thể cho năm 2025, với bước đầu tiên là chinh phục cộng đồng "Tâm Sự Affiliate - MMO".
"Đây là nơi tập trung nhiều Publisher nhất và nhiều người có ảnh hưởng trong lĩnh vực MMO nhất." Duy giải thích lý do. "Đây cũng là cộng đồng có nhiều sự khó tính nhất. Nếu Permate được cộng đồng này công nhận và tin tưởng, đó đã là một thành công lớn."
Khi được hỏi về cách Permate muốn được nhìn nhận, Duy không ngần ngại: "Một cái nhìn thiện cảm và ủng hộ. Một startup gồm những người trẻ dám nghĩ lớn, dám chơi lớn, dám làm những thứ không ai dám làm."
Nơi giao thoa giữa tham vọng và thực tế
Giữa một thị trường Affiliate Việt Nam vốn đã "cũ kỹ", sự xuất hiện của Permate là một làn gió mới. Họ không chỉ đề xuất một mô hình mới mà còn mang đến một cách tiếp cận mới cho cả cộng đồng Publisher và các thương hiệu đang tìm kiếm kênh tăng trưởng doanh thu hiệu quả.
Tuy nhiên, câu hỏi lớn vẫn hiện hữu: liệu mô hình này có thực sự phát triển được tại Việt Nam? Liệu động thái "phá vỡ" này có đủ sức mạnh để thay đổi thói quen của cả nhãn hàng và publisher?
Theo góc nhìn của một số chuyên gia trong ngành, thách thức lớn nhất của Permate không chỉ là việc xây dựng nền tảng kỹ thuật mà còn là việc thu hút đủ lượng nhãn hàng và publisher tham gia để tạo ra một hệ sinh thái đủ lớn và bền vững.
"Bài toán cung - cầu là điều cốt lõi đối với bất kỳ nền tảng marketplace nào." một chuyên gia nhận định. "Permate cần phải giải quyết được bài toán 'quả trứng và con gà' - làm sao để có đủ nhãn hàng thu hút publisher và đủ publisher để thu hút nhãn hàng ngay từ giai đoạn đầu."
Dù kết quả còn nằm ở phía trước, nhưng sự xuất hiện của Permate đã tạo ra những cuộc thảo luận sôi nổi trong cộng đồng MMO Việt Nam. Họ đã đặt ra một câu hỏi lớn: liệu đã đến lúc thị trường Affiliate Việt Nam cần một sự thay đổi mang tính đột phá?
Thời gian sẽ trả lời câu hỏi liệu tham vọng của Permate có quá mơ mộng hay không. Nhưng chắc chắn một điều, hành trình của họ đang được cộng đồng và thị trường theo dõi với sự tò mò và kỳ vọng.
