Tại thị trường ôtô Tế Nam, Zhang Zengwei khiến nhiều người kinh ngạc vì bán được 278 chiếc BMW trong năm 2023, đồng thời lập kỷ lục 43 chiếc/tháng trong năm 2024.
Dù chưa cán mốc 300 xe một năm như mục tiêu đề ra, song anh chàng 35 tuổi này đã đạt kỷ lục thu nhập 170.000 tệ (hơn 600 triệu đồng) trong tháng có doanh thu bán hàng khủng.
Thu nhập của Zhang luôn ở mức cao. Năm 2022, anh đạt hơn 830.000 tệ, trong khi 2023 và 2024 hơn 700.000 tệ.
“Không cần kỹ năng gì quá cao siêu để bán nhiều xe”, Zhang nói. “Chỉ cần dốc 90% công sức vào mỗi ngày làm việc, bạn đã vượt qua 80% người trong nghề”.
Zhang bắt đầu sự nghiệp bán xe năm 2012 tại một đại lý Volkswagen. Chưa đầy ba tháng, anh lần lượt chạm mốc lương 4.000 rồi 7.000 tệ. Cái tên Zhang Zengwei theo đó dần trở nên quen thuộc trong top các seller bán giỏi nhất cửa hàng.
Năm 2016, Zhang quyết định sang đại lý BMW Wanbaohang, nơi quy tụ những tay bán xe giỏi nhất Tế Nam. Mỗi ngày làm việc kéo dài đến kiệt sức, thậm chí có tháng không nghỉ ngày nào.
Năm 2022, cảm thấy đã chạm trần tăng trưởng, Zhang phát triển kênh livestream để khai thác nguồn khách mới. Đến nay tài khoản đã đạt trên 120.000 người theo dõi nhờ duy trì thói quen live 1 tiếng mỗi ngày. Khách từ livestream chiếm 1/3 tổng giao dịch. “Muốn bứt phá, phải mở nguồn. Không thể chỉ trông vào khách cũ hay showroom”, anh nói.
Bí quyết bán xe của Zhang không nằm ở chốt đơn giỏi, mà là sự chân thành. Nhiều khách hàng từng nói chỉ định xem chơi, song lại quyết định mua luôn sau khi được Zhang tư vấn.
“Tôi không phân biệt khách hàng tiềm năng hay không, ai cũng được tư vấn như nhau”, Zhang nói và cho biết mình hiểu sâu về xe, đồng thời hiểu tâm lý khách hàng.
Những người bán hàng giỏi như Zhang rất được săn đón. Anh chàng nhiều lần được đề nghị lên quản lý nhưng Zhang từ chối vì thu nhập không thể bằng bán hàng. Anh vẫn muốn tiếp xúc với khách hàng mỗi ngày để nâng cao kỹ năng.
Được biết, Zhang Zengwei có hai con nhỏ; phần lớn đều phải nhờ bố mẹ và vợ chăm sóc. Mỗi ngày anh chỉ dành được khoảng 30 đến 60 phút chơi cùng con.
“Bận đến đâu tôi vẫn cố giữ khoảng thời gian ấy. Đó còn là cách tôi thư giãn”, anh nói.
Theo: Sohu
