Pop Mart gây sốt toàn cầu
Pop Mart, thương hiệu đồ chơi sưu tập đến từ Trung Quốc, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường quốc tế nhờ thiết kế độc đáo và tính sáng tạo. Với những sản phẩm được đóng gói trong "hộp bí mật" (blind box), khách hàng không biết mình sẽ nhận được nhân vật nào cho đến khi mở hộp, tạo ra cảm giác bất ngờ và phấn khích.
Các dòng nhân vật nổi bật như Molly hay Labubu mang đến sự mới lạ khi xuất hiện trong nhiều bối cảnh khác nhau. Ví dụ, Space Molly là một phi hành gia khám phá vũ trụ, trong khi Mona Lisa Molly được thiết kế riêng cho thị trường Pháp. Giá của những búp bê này dao động từ 69 nhân dân tệ (khoảng 9,5 USD) đến vài nghìn nhân dân tệ đối với các phiên bản giới hạn.
Sự phổ biến của Pop Mart không chỉ giới hạn ở Trung Quốc. Người hâm mộ trên toàn thế giới đã xếp hàng từ sáng sớm để mua sản phẩm mới, đặc biệt tại các cửa hàng ở Paris, Milan, và New York. Doanh số ở nước ngoài tăng gấp 5 lần, chiếm khoảng 30% tổng doanh thu, và dự kiến sẽ đạt 50% vào năm sau.
Thành công của Pop Mart phần lớn đến từ việc sở hữu trí tuệ (IP) độc quyền và hợp tác với các nghệ sĩ để tạo ra những thiết kế mới lạ. Công ty không phụ thuộc vào cốt truyện như Disney hay Pokémon mà thay vào đó là tập trung vào đổi mới liên tục các phiên bản nhân vật.
Tính độc đáo của Pop Mart còn nằm ở cách họ xây dựng cảm giác "săn lùng kho báu". Những sản phẩm giới hạn thường được săn đón mạnh mẽ, không chỉ ở cửa hàng chính thức mà còn trên các sàn thương mại điện tử và thị trường xám, nơi giá trị búp bê có thể tăng gấp nhiều lần.
Ngoài ra, công ty đã mở rộng mô hình kinh doanh với 92 cửa hàng vật lý và hơn 160 máy bán hàng tự động tại nước ngoài. Họ còn tận dụng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng, với hơn 1,8 triệu người theo dõi trên TikTok và hàng trăm nghìn bài đăng sử dụng hashtag #popmart.
Pop Mart: Đế chế búp bê sưu tập Trung Quốc khuấy đảo toàn cầu
Cơn sốt Pop Mart có bền vững?
Dù đang ở đỉnh cao, Pop Mart cũng không tránh khỏi những thách thức. Tại Trung Quốc, chính phủ đã hạn chế bán "hộp bí mật" cho trẻ em dưới 8 tuổi nhằm ngăn ngừa tình trạng nghiện mua sắm. Sự phụ thuộc vào dòng sản phẩm IP cũng đặt ra rủi ro về tính bền vững khi thị hiếu người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng.
Ngoài ra, sự cạnh tranh trong ngành đồ chơi sưu tập ngày càng khốc liệt. Khi một thương hiệu thành công, các đối thủ nhanh chóng xuất hiện với các sản phẩm tương tự, làm giảm sự độc quyền của Pop Mart. Cổ phiếu của công ty hiện giao dịch ở mức giá cao gấp 32,4 lần thu nhập dự kiến, tạo áp lực lớn về hiệu quả kinh doanh dài hạn.
Các chuyên gia nhận định rằng, để duy trì sức hút, Pop Mart cần liên tục đổi mới và tìm cách biến sản phẩm của mình thành biểu tượng văn hóa. Như Chris Gao, nhà phân tích tại CLSA, cho rằng: "Khi một sản phẩm trở thành ký ức của một thế hệ, nó sẽ tạo ra nhu cầu bền vững hơn."
Hiện tại, Pop Mart đã có 39 triệu khách hàng thành viên đăng ký tại Trung Quốc, với tỷ lệ mua lại lên tới 43,9%. Tuy nhiên, chặng đường phía trước vẫn còn nhiều khó khăn, đặc biệt khi thị trường quốc tế đòi hỏi sự khác biệt và sáng tạo không ngừng.
