Phan Anh Vũ, sinh năm 1995, là cái tên gây chú ý mạnh mẽ trong tập phát sóng Shark Tank Việt Nam khi giới thiệu sản phẩm máy chiếu phim mini thương hiệu Beecube. Từng tốt nghiệp ngành Tài chính Ngân hàng (Đại học Ngoại thương), Vũ lại chọn con đường khởi nghiệp công nghệ – lĩnh vực anh đam mê từ năm lớp 11, khi lần đầu được thấy máy chiếu trong tiết học tiếng Anh.
Không có điều kiện sở hữu thiết bị điện tử khi còn nhỏ, Vũ nuôi mộng tạo ra chiếc máy chiếu nhỏ gọn, phục vụ giải trí trong không gian riêng. Đặc biệt trong một lần học tiết tiếng Anh năm lớp 11, lần đầu tiên Phan Anh Vũ được tiếp xúc với máy chiếu. Anh vô cùng ngạc nhiên, xen lẫn sự thích thú, tò mò. Anh không ngừng đặt ra câu hỏi: “Tại sao máy chiếu chỉ để phục vụ giảng dạy mà không dùng để giải trí? Tôi muốn sau này sẽ có chiếc máy chiếu mini đặt trong phòng để xem phim?”. Chính sự tò mò năm xưa đã đặt viên gạch nền móng để anh xây dựng “startup” ngày hôm nay.
Năm 2020, giữa dịch COVID-19, Anh Vũ chính thức startup với máy chiếu mini. Sau những ngày đầu chỉ bán được vài chục chiếc, doanh thu tăng vọt nhờ video “viral” 7 triệu lượt xem. Chỉ sau một đêm, anh chốt 200 đơn hàng, đạt doanh thu gần 1 tỷ đồng tháng đầu tiên. Sản phẩm Beecube tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đến năm 2022 đạt 25 tỷ đồng doanh thu từ kênh B2B, chiếm 70% tổng doanh thu.
Trên Shark Tank, Vũ trình bày sản phẩm một cách tự tin, rõ ràng, đưa ra hướng đi bài bản: từ thiết kế đồng bộ, cấu hình mạnh trong tầm giá, đến hệ sinh thái phần mềm tiếng Việt, dịch vụ hậu mãi chuyên nghiệp. Với giá từ 2 đến 16 triệu đồng, Beecube hướng đến nhiều phân khúc, ưu tiên trải nghiệm người dùng Việt.
Shark Tuệ Lâm đề xuất 8 tỷ đồng cho 22% cổ phần với 2 phương án đầu tư linh hoạt và dành lời khen ngợi: “Bằng tuổi em, chị chưa làm được nhiều điều như này”. Shark Hùng Anh nhận xét đây là “deal thơm nhất”, trong khi Shark Nguyễn Hòa Bình đưa ra mô hình hoàn vốn trong 3 năm, lợi nhuận 20%/năm từ năm thứ 4.
Tuy nhiên, “cú chốt” bất ngờ đến từ Shark Minh Beta – ông chủ chuỗi rạp Beta Cinema – người đã rút ra Golden Ticket, bày tỏ mong muốn cùng Vũ phát triển lâu dài. Hai bên thống nhất mức đầu tư 8 tỷ đồng cho 22,5% cổ phần công ty.
Hành trình khởi nghiệp đầy chông gai
Hồi mới khởi nghiệp, Vũ chưa có tiền R&D, chỉ đơn thuần nhập sản phẩm từ bên Trung Quốc về nhưng không sử dụng được. Lý do bởi phần mềm, ngôn ngữ không tương thích nên phải tìm người nghiên cứu lại toàn bộ. Thành công đến sau 1 tháng, những lô đầu tiên số lượng sản phẩm nhỏ giọt khoảng 12, 20, 30 chiếc.
Tất cả công nghệ đều dựa vào đối tác Trung Quốc. Đầu tiên, anh phân tích các đối thủ trên thị trường, lên “platform” cho sản phẩm rồi gửi bản phác thảo cho họ. Sản phẩm của anh có ngoại hình đẹp, đồng bộ, mang màu sắc và kiểu dáng trẻ trung, năng động. Còn những chiếc máy cũ trông rất thô sơ, cục mịch, mất mỹ quan và khá nặng. Anh muốn sản phẩm của mình đẹp, tiện lợi, dễ dàng di chuyển.
"Tôn chỉ là yêu từ cái nhìn đầu tiên, như tình yêu sét đánh. Với tôi, không đẹp là không bán", anh từng nhấn mạnh.
Thứ hai, sản phẩm cấu hình vô địch trong tầm giá. Vũ muốn tạo sự khác biệt, nâng cao giá trị sản phẩm trong cùng phân khúc. Chẳng hạn anh đã “xây” một chợ ứng dụng riêng, phát triển các app, rồi người sử dụng thiết bị Beecube có thể tải xuống dùng, tạo thành hệ sinh thái khép kín. Hay sản phẩm của tôi có trợ lý ảo tiếng Việt - điều mà các máy chiến chạy hệ điều hành Android không có, tạo nên sự thân thiện với người Việt. Đây cũng là điều mà Shark Phạm Thanh Hưng đánh giá cao.
Điều cuối cùng đặc biệt ở sản phẩm là văn hóa bán hàng văn minh lịch sự và khâu chăm sóc khách hàng sau khi bán được đánh giá tôt. Khách hàng đến cửa hàng đều có phòng trải nghiệm, phòng thanh toán riêng. Hiện Vũ đã xây dựng được hệ thống 6 cửa hàng, cộng đồng người dùng 23.000 thành viên, bảo hành 1 đổi 1 trong 12 tháng, tỷ lệ đổi trả dưới 4%. Anh cho biết đã từng “đánh bật” một đối thủ Trung Quốc khỏi thị trường Việt Nam và nuôi giấc mơ mở rộng ra châu Âu.
"Nhân sự của tôi sẽ liên hệ lại, video call hướng dẫn từng chút và hỗ trợ sau 23h mỗi ngày. Ngoài ra, bảo hành sản phẩm phía chúng tôi là 12 tháng 1 đổi 1, đã lỗi là không sửa, đổi ngay cho khách sản phẩm mới. Hiện tỷ lệ đổi trả sản phẩm dưới 4%", nhà sáng lập Beecube khẳng định.
Mỗi ngày làm việc từ sáng sớm tới đêm khuya, luôn đặt mình trong tâm thế “tay ngang học nghề”, Vũ không ngừng học hỏi, từ săn kiến thức Marketing đến viết lại toàn bộ nhận diện thương hiệu. “Tôi chỉ ngủ khi không còn việc gì để làm, không ngừng viết content, đóng hàng, giao hàng… Đó là kỷ luật của một người thực sự yêu công việc mình làm”.
Khát khao mang thương hiệu Việt vươn tầm thế giới
Sản phẩm máy chiếu mini lấy biểu tượng con ong - đại diện cho sự chăm chỉ, cần mẫn. Sau một hồi thảo luận, nhà sáng lập trẻ quyết định lấy tên thương hiệu là Beecube - con ong hình hộp. Hình dáng sản phẩm cũng giống với con ong, có phần cánh, có mắt,... Đồng thời, khi bán nhiều sản phẩm, đến tháng 4/2021, anh khai sinh tên công ty, thương hiệu, đăng ký đầy đủ giấy phép.
Giữa máy chiếu và TV là 2 công nghệ hoàn toàn khác nhau. TV phát ánh sáng tới mắt người dùng, còn máy chiếu là phát trên tường rồi hắt vào mắt người dùng. Nên nếu để so sánh sẽ rất khó, chỉ có thể so sánh ở hoàn cảnh sử dụng nhất định.
Anh Vũ đã giải quyết bài toán khó cho nhiều người tiêu dùng. Nếu mua một TV 100 inch, chúng ta phải bỏ ra nhiều tiền để có chất lượng tốt. Nhưng với câu chuyện người dùng ít tiền nhưng vẫn muốn trải nghiệm tốt thì lựa chọn máy chiếu là khá phù hợp. Chẳng hạn với 5 - 7 triệu đồng chỉ mua được TV 40 inch nhưng với số tiền đó có thể mua máy chiếu 120 inch, mang đến cảm giác rất khác. Hơn nữa, máy chiếu gọn nhẹ, rất dễ mang đi picnic, du lịch nên sẽ dần chiếm ưu thế hơn so với TV.
"Mới đầu, tôi chưa có tiền R&D, chỉ đơn thuần nhập sản phẩm từ bên Trung Quốc về nhưng không sử dụng được. Lý do bởi phần mềm, ngôn ngữ không tương thích nên phải tìm người nghiên cứu lại toàn bộ. Thành công đến sau 1 tháng, những lô đầu tiên số lượng sản phẩm nhỏ giọt khoảng 12, 20, 30 chiếc.
Tất cả công nghệ đều dựa vào đối tác Trung Quốc. Đầu tiên, tôi phân tích các đối thủ trên thị trường, lên “platform” cho sản phẩm rồi gửi bản phác thảo cho họ", anh nhấn mạnh.
Tự hào là thương hiệu Việt dù sản xuất tại Trung Quốc – nơi tối ưu chi phí, Anh Vũ khẳng định: “Tôi không giấu nguồn gốc sản xuất. Cũng như iPhone là của Mỹ nhưng sản xuất ở Trung Quốc. Quan trọng nhất vẫn là chất lượng và trải nghiệm người dùng”.
Với tư duy đổi mới, tinh thần Việt Nam bền bỉ, startup của chàng trai 9x đã chạm tới giấc mơ công nghệ và viết tiếp câu chuyện truyền cảm hứng cho thế hệ trẻ Việt trên hành trình chinh phục thị trường toàn cầu.
