Những ngày qua, quảng trường Ba Đình, hồ Gươm, đường Phan Đình Phùng,.. (Hà Nội) không chỉ là những địa danh, di tích lịch sử mà đã biến thành một phim trường khổng lồ ngoài trời. Nắm bắt được "sóng" của trào lưu chụp ảnh với cờ đỏ sao vàng, anh Đông, một nhân viên truyền thông, đã quyết định tạm gác công việc bàn giấy để lao vào một cuộc chơi kinh doanh đầy hứng khởi.
"Đợt này thấy hot quá nên làm," anh chia sẻ. Và quyết định đó đã mang lại kết quả ngoài sức tưởng tượng. Thu nhập của anh ổn định ở mức 10-15 triệu đồng mỗi ngày. Anh kể, một buổi sáng làm việc với nhóm khách 5 người đã mang về cho anh 10 triệu đồng. Chỉ sau khoảng một tháng, tổng thu nhập của anh đã chạm "mốc 9 con số".
Một thợ chụp ảnh trên hồ Gươm, Hà Nội. (Ảnh: Đức Huy).
Điều đáng chú ý là cơ hội này không chỉ dành riêng cho thợ ảnh mà còn kéo theo cả một chuỗi dịch vụ "ăn theo". Chị Kim Ngân, một du khách từ Cần Thơ, sẵn sàng chi 1 triệu đồng cho gói trang điểm - chụp ảnh, chưa kể chi phí vé máy bay 4 triệu đồng và hơn 500.000 đồng tiền khách sạn mỗi đêm. Sức chi tiêu này cho thấy một thị trường tiềm năng, nơi khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho trải nghiệm.
Cùng lúc đó, trên các sàn thương mại điện tử, những người nhạy bén như chị Quỳnh Lilo (28 tuổi) cũng nhanh chóng tung ra các phụ kiện thời trang như khăn choàng, dây buộc tóc. "Trên các sàn thương mại điện tử số lượng bán ra khá lớn," chị cho biết, xác nhận sức nóng của thị trường không chỉ diễn ra ngoại tuyến.
Cơn sốt 2/9 không phải là hiện tượng cá biệt. Nhìn lại các kỳ lễ lớn trước đó, dữ liệu thị trường cho thấy một quy luật kinh doanh rõ nét, một "mỏ vàng" thực sự cho những ai biết cách khai thác.
Dịp lễ 30/4 vừa qua là một minh chứng. Theo nền tảng phân tích dữ liệu Metric.vn, chỉ với 4 từ khóa liên quan đến ngày lễ, 54 gian hàng trên 4 sàn TMĐT lớn đã tạo ra doanh thu 3,7 tỷ đồng. Hơn 20.000 sản phẩm, từ những bộ đồ thun cho trẻ em, cờ Tổ quốc cho đến cả những món hàng không ai ngờ tới như tăm nước phiên bản giới hạn, đã được bán ra.
Hiệu ứng của thị trường này còn lan tỏa sang các ngành hàng tưởng chừng không liên quan. Nhu cầu cho các sự kiện ngoài trời đã đẩy doanh số kem chống nắng tăng vọt, với lượt mua tăng gấp 4 lần và gần 1 triệu lượt tìm kiếm trên Shopee. Quạt cầm tay cũng trở thành mặt hàng "hot", với mức chi trung bình 180.000 đồng mỗi sản phẩm.
Một em bé tạo dáng chụp ảnh trước Nhà Hát Lớn, Hà Nội với các vật phẩm ngày lễ như cờ, phù hiệu. (Ảnh: Đức Huy).
Tuy nhiên, quy mô thật sự của "kinh tế lễ hội" được thể hiện rõ nhất qua thị trường áo dài dịp Tết. Các con số thực sự đáng kinh ngạc: 189,6 tỷ đồng là doanh thu mà người Việt đã chi ra chỉ trong một tháng để mua áo dài trên Shopee và TikTok Shop. Tổng cộng 756.600 sản phẩm đã được giao thành công.
Phân tích sâu hơn cho thấy, phân khúc giá "dễ chịu" từ 200.000 - 350.000 đồng chính là cỗ máy kiếm tiền chủ lực, chiếm tới 56% thị phần và mang về 106 tỷ đồng. Điều này cho thấy sức mua khổng lồ của thị trường đại chúng. Nhưng ngay cả ở phân khúc cao cấp hơn (1 - 1,5 triệu đồng), thị trường vẫn tạo ra doanh thu 4 tỷ đồng, cho thấy vẫn có không gian cho các sản phẩm chất lượng cao.
Câu chuyện từ anh Đông và những con số trăm tỷ trên không chỉ là thông tin tham khảo. Nó cho thấy tốc độ là tất cả. Thị trường lễ hội có tính thời điểm rất cao, do đó khả năng nắm bắt xu hướng nhanh và tung ra sản phẩm/dịch vụ ngay lập tức là yếu tố quyết định thành công.
Ngoài ra còn là tư duy hệ sinh thái. Ở đó, người bán không chỉ bán một sản phẩm mà còn là bán những gì khách hàng cần xung quanh trải nghiệm chính. Một người đi chụp ảnh sẽ cần trang phục, phụ kiện, trang điểm, và thậm chí cả dịch vụ di chuyển, lưu trú. Đây là cơ hội để bán chéo hoặc hợp tác.
Có thể nói, thị trường kinh doanh thời vụ, hay "kinh tế lễ hội", đang chứng tỏ mình là một sân chơi màu mỡ, nơi sự nhạy bén và tốc độ có thể mang lại lợi nhuận khổng lồ trong một thời gian ngắn. Đối với các nhà kinh doanh, đây là một lĩnh vực không thể bỏ qua.
